進(jìn)軍高端定制、互聯(lián)網(wǎng)金融全是時(shí)髦玩意

每年?duì)I收、利潤保持10%增長的報(bào)喜鳥，這兩個(gè)指標(biāo)自2013年開始下降，到今年上半年出現(xiàn)了巨虧，公司到底怎么了?董事長吳志澤的一系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作能否扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)?

今年以來，56歲的報(bào)喜鳥董事長吳志澤的日子不好過。雖說往年公司的利潤在下滑，但是沒有想到的是，今年上半年業(yè)績呈現(xiàn)大滑坡，虧損高達(dá)9700萬元，這是自2007年上市后的首次虧損。

當(dāng)然，作為一家服裝企業(yè)的創(chuàng)始人，吳志澤的遭遇并非個(gè)例。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七匹狼、希努爾、九牧王等服裝企業(yè)今年上半年業(yè)績也均出現(xiàn)了大幅下滑。只不過報(bào)喜鳥直接由盈利變?yōu)樘潛p，吳志澤將面臨更大困境。

面對(duì)發(fā)展困境，吳志澤也進(jìn)行了種種扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的嘗試，他主動(dòng)關(guān)停服裝門店，轉(zhuǎn)而積極發(fā)展電商平臺(tái);投資互聯(lián)網(wǎng)金融，謀求多元化發(fā)展;進(jìn)軍C2B私人訂制行業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展等，但目前看來這些措施都“只見投入，不見產(chǎn)出”。

一直在服裝行業(yè)做得順風(fēng)順?biāo)膮侵緷?，這次轉(zhuǎn)型能夠成功嗎?他是否有信心?新型發(fā)展戰(zhàn)略能否有新的進(jìn)展?

9月6日，《投資者報(bào)》記者撥打報(bào)喜鳥董秘辦公室電話，并根據(jù)對(duì)方需求將采訪提綱發(fā)至指定的郵箱，對(duì)方表示已收到，但遺憾的是此后再無下文。

品牌意識(shí)曾很超前

在服裝行業(yè)，吳志澤的發(fā)展思路其實(shí)一直走在市場(chǎng)的前沿，也正因?yàn)槿绱?，公司才得以發(fā)展起來。

1977年，出生于浙江永嘉的吳志澤高中畢業(yè)后，靠著推銷發(fā)卡、紐扣等小商品走上了經(jīng)商之路。

當(dāng)時(shí)的溫州可謂是服裝批發(fā)市場(chǎng)，全國的服裝商人都涌向溫州進(jìn)貨。吳志澤也正是看好了這個(gè)機(jī)會(huì)， 1980年，他帶著500元錢與弟弟一起加入了溫州服裝大軍。

彼時(shí)中國的服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在崛起，需求不斷擴(kuò)大，溫州一帶的服裝工廠幾乎都以服裝制作為主，對(duì)商標(biāo)、品牌等不太關(guān)注，而吳志澤當(dāng)時(shí)正是敏銳地觀察到了這一點(diǎn)。1987年，國家成立了工商局，開始對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)范，吳志澤也順應(yīng)潮流，在工商局注冊(cè)了服裝商標(biāo)——嘉利士，這是溫州注冊(cè)的第一個(gè)服裝商標(biāo)。

由于商標(biāo)的注冊(cè)，品牌的推廣，吳志澤在今后十年間賺取了2000多萬元，這便是他為之后企業(yè)擴(kuò)張準(zhǔn)備的第一桶金。

吳志澤的品牌意識(shí)在當(dāng)年可謂超前，這也是隨后報(bào)喜鳥能夠在“百萬大軍”中脫穎而出的主要原因。上世紀(jì)90年代，吳志澤到國外考察了一圈，發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，朗朗上口的品牌可以賣到3000元，而中國制造的衣服300元都沒人買，這促使他下定決心一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)自己的品牌。

由于對(duì)品牌樹立、品牌形象傳播的重視，吳志澤為報(bào)喜鳥聘請(qǐng)代言人更是使公司成為“全國第一家聘請(qǐng)明星做代言人的服裝企業(yè)”。1999年~2006年八年間，報(bào)喜鳥聘請(qǐng)香港知名演員，“金像獎(jiǎng)”影帝任達(dá)華擔(dān)任代言人，這在當(dāng)時(shí)引起了強(qiáng)烈反響。2006年，報(bào)喜鳥開始走國際化發(fā)展道路，轉(zhuǎn)而由任賢齊擔(dān)任代言人，通過與其舉辦全球巡回演唱會(huì)的方式，報(bào)喜鳥的品牌形象被進(jìn)一步強(qiáng)化。

現(xiàn)如今，擔(dān)任代言人的是香港明星古天樂，闖蕩娛樂圈多年的他的確擁有著眾多粉絲，不過隨著傳播方式的多樣化，僅僅局限于聘請(qǐng)代言人進(jìn)行宣傳的模式已略顯單薄，雖然作為開創(chuàng)品牌的“先驅(qū)者”，吳志澤顯然“走得早”，但在時(shí)代迅速更迭的20年之后，他在品牌宣傳上的步伐已經(jīng)逐步慢了下來，顯得力不從心。

曾善于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合手段

突破往往帶來機(jī)遇，吳志澤在經(jīng)營上很有一番“套路”。上世紀(jì)90年代，吳志澤擁有了自己的制衣廠，名為納士制衣公司，當(dāng)時(shí)資金僅有2000余萬元的吳志澤意識(shí)到創(chuàng)立品牌的重要性，但心有余而力不足，于是他希望能夠通過合作的方式共同投資進(jìn)行品牌的創(chuàng)立。

公司“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的經(jīng)營方式處在今天確實(shí)十分常見，但在上世紀(jì)90年代的溫州，說服公司之間聯(lián)合并不簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)溫州人做生意的思想是“寧為雞首，不為牛后”，并且對(duì)家庭式經(jīng)營模式十分堅(jiān)持。不過最后吳志澤依然說服了浙江報(bào)喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯制衣有限公司兩家民營服裝企業(yè)，與他投資創(chuàng)辦服裝品牌，三家企業(yè)在1996年正式聯(lián)合，成立了定位于高端男裝的報(bào)喜鳥集團(tuán)，這也是溫州第一個(gè)打破家庭式經(jīng)營模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團(tuán)。

集團(tuán)成立之后，吳志澤逐漸改造家庭式經(jīng)營管理，從而走向更規(guī)范的職業(yè)經(jīng)理人管理模式。他首先辭退了自己的親屬，并宣布股東的夫人們不能加入報(bào)喜鳥集團(tuán)，甚至不能經(jīng)商，一些與股東有直系親屬關(guān)系的家屬也不能在公司主要崗位任職，并且不能與公司進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易。身為公司董事長并且占有公司大部分股份的吳志澤也不希望孩子接自己的班。他說，“我的兩個(gè)女兒一個(gè)要做教授，一個(gè)要做律師，我很支持她們。”據(jù)了解，目前公司的高管層也多為職業(yè)經(jīng)理人。

從順風(fēng)順?biāo)皆庥隼Ь?/p>

在確定了報(bào)喜鳥的高端男裝品牌定位之后，如何抓住消費(fèi)者心理進(jìn)行營銷便成了一大難題，當(dāng)時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，多數(shù)服裝公司均采取打折方式進(jìn)行促銷，而吳志澤卻反其道而行之，推出了一項(xiàng)規(guī)定：報(bào)喜鳥全國統(tǒng)一定價(jià)、永不打折。“頭三個(gè)月基本沒生意，代理商都以為我瘋了。”不過吳志澤依然頂住了銷售壓力，堅(jiān)持原則，慢慢地，不打折的報(bào)喜鳥順利打入了高端服裝市場(chǎng)。

報(bào)喜鳥成立的前十幾年發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年~2012年，公司的營業(yè)收入及凈利潤每年至少都有10%以上的增幅。

真正的困境從2013年開始，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績上，當(dāng)年公司營業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時(shí)間里，報(bào)喜鳥業(yè)績也不斷下降。公開資料顯示，2014年~2015年，公司凈利潤分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對(duì)應(yīng)的是，報(bào)喜鳥的線下實(shí)體門店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個(gè)別品牌的店面數(shù)量直線下降。

吳志澤也在積極順應(yīng)電商時(shí)代的發(fā)展，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。2014年，報(bào)喜鳥天貓旗艦店正式開業(yè)銷售。2015年更是動(dòng)作頻頻，2月份，報(bào)喜鳥創(chuàng)投斥資4500萬元入股上海小鬼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，布局電商業(yè)務(wù)。3月份，公司投入2500萬元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務(wù)范圍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O及大數(shù)據(jù)營銷，6月份，還耗費(fèi)2000萬元增資吉姆兄弟時(shí)裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，不過目前公司在電商渠道的布局依然還是“無產(chǎn)出”狀態(tài)，數(shù)據(jù)顯示，以上三公司2015年虧損總金額達(dá)199萬元。

據(jù)了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營收比例也僅有約15%左右。目前需要考慮的是，電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數(shù)量下降而帶來的銷量下降幅度?如果能覆蓋，那么這個(gè)過程需要多久呢?吳志澤本人也并未在公開場(chǎng)合談到以上問題。

“不務(wù)正業(yè)”跨步互聯(lián)網(wǎng)金融

2015年，伴隨著業(yè)績下滑的壓力及互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，吳志澤曾在多個(gè)公開場(chǎng)合宣布將互聯(lián)網(wǎng)金融作為集團(tuán)的第二主業(yè)進(jìn)行經(jīng)營。去年5月份，公司決定強(qiáng)勢(shì)拓展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，投資成立小魚金服，運(yùn)營溫州貸平臺(tái)和口袋理財(cái)平臺(tái)。

吳志澤在新聞發(fā)布會(huì)上表示，報(bào)喜鳥本次投資不僅與前期投資的仁仁分期、參股永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一定的協(xié)同效應(yīng)，公司還將繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)金融方面加快投資步伐。

今年3月，公司在全景網(wǎng)的互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司參與的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)目前處于投入期，對(duì)公司業(yè)績暫無貢獻(xiàn)。

吳志澤進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的做法引發(fā)了一些爭(zhēng)議，有人認(rèn)為他抓住了資本風(fēng)口，進(jìn)入新領(lǐng)域?qū)⒃黾庸纠麧櫾鲩L點(diǎn)，但更多人認(rèn)為吳志澤“不務(wù)正業(yè)”。直接從服裝實(shí)業(yè)跨越到互聯(lián)網(wǎng)金融，這其中跨度不可謂不大，此外，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)也需要前期的資金投入，據(jù)了解，上述互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目已經(jīng)消耗了大約2億元，此消彼長，或許會(huì)對(duì)實(shí)業(yè)發(fā)展投入產(chǎn)生一定影響，最終兩者能否實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，抑或在資源上相互競(jìng)爭(zhēng)還有待觀察。

又欲回歸步入私人訂制領(lǐng)域

2015年7月，吳志澤還高調(diào)宣布將集中火力發(fā)展C2B私人訂制業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司多元化全品類O2O加C2B的經(jīng)營模式。

吳志澤本人也曾公開表示，公司看好定制業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)2018年業(yè)務(wù)銷售額占比達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模的50%，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年這一比例僅為20%左右。

目前相關(guān)的合作及投資已經(jīng)展開，今年8月，SAP與報(bào)喜鳥簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，SAP方面表示，將助力報(bào)喜鳥實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)型。

不過多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)男裝品牌紛紛進(jìn)軍私人定制、高端定制市場(chǎng)，藍(lán)海已逐漸泛紅，如果企業(yè)不能推出差異化產(chǎn)品，就很難掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

在傳統(tǒng)服裝紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型之路上，吳志澤并非個(gè)例，他面臨的困境幾乎是目前服裝紡織公司領(lǐng)頭者面臨困境的一個(gè)縮影，當(dāng)服裝行業(yè)無法通過擴(kuò)張門店的野蠻方式得到樂觀營收后，相關(guān)改革措施被迫進(jìn)行，56歲的吳志澤面臨時(shí)代改變的挑戰(zhàn)也不得不做出改變。變則通，固則亡，目前吳志澤手中的牌仍在變換，不過在20年后的當(dāng)下，他是否仍能成為行業(yè)轉(zhuǎn)型道路的開拓者?依然值得期待。

關(guān)鍵詞： 吳志澤 報(bào)喜鳥