做過互聯(lián)網(wǎng)項目的人都知道，互聯(lián)網(wǎng)項目的增長不是線性的，通常會在某個時刻出現(xiàn)一個引爆點(diǎn)，進(jìn)而實現(xiàn)爆發(fā)性的增長。近日筆者發(fā)現(xiàn)，一家飲料企業(yè)市場估值增長曲線很符合互聯(lián)網(wǎng)項目的規(guī)律。從2016年品牌成立到2021年，短短5年時間里就實現(xiàn)了市場估值從0元近300億的跨越，同樣是飲料，為什么元?dú)馍挚梢詣?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展速度？

對此，3月31日，偉大航路咨詢發(fā)布了《元?dú)馍钟脩粞芯繄蟾妗罚ㄒ韵潞喎Q“《報告》”），盤點(diǎn)了飲料市場現(xiàn)狀，從用戶人群畫像、消費(fèi)行為和體驗感受三方面對元?dú)馍钟脩暨M(jìn)行洞察分析。文章以最受用戶歡迎的元?dú)馍謿馀菟疄槔?，進(jìn)行了全方位的分析。

當(dāng)前，世界衛(wèi)生組織已經(jīng)把糖、煙、酒并列為癌癥的3大誘因。消費(fèi)者對于吃糖過多會增加糖尿病、脂肪肝、心臟病、肥胖等疾病發(fā)生幾率的常識以深入人心，對高含糖量、高熱量飲料的偏好度持續(xù)走低。正是在這樣的背景下，元?dú)馍謿馀菟?ldquo;0糖、0脂、0卡”的產(chǎn)品理念，以好味道、好成分、高顏值，滿足了消費(fèi)者對無糖、甜味、自我表達(dá)的需求。

消費(fèi)者受眾方面，《報告》顯示，元?dú)馍窒M(fèi)用戶主要年齡分布主要在18-35歲之間，女性占比74.7%，男性占比25.3%，主要的目標(biāo)城市集中于一線、新一線和二線城市。元?dú)馍值漠a(chǎn)品定位偏向于對卡路里和糖分有要求卻酷愛飲料的人群。

《報告》顯示，在眾多影響用戶關(guān)注元?dú)馍值年P(guān)鍵詞中，0糖、0脂、0卡路里獲得了消費(fèi)者很高的關(guān)注度。元?dú)馍謬@消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行了創(chuàng)新突破，滿足了“控糖”和“戒糖”的需求，讓年輕群體在喝元?dú)馍謺r，可以沒有健康方面的負(fù)擔(dān)，所以元?dú)馍謿馀菟靡悦摲f而出。

可能有人會想，如果想要一份無負(fù)擔(dān)的氣泡水，市面上還有零度可樂、無糖雪碧、無糖芬達(dá)等無糖碳酸飲料，為什么消費(fèi)者會對元?dú)馍智橛歇?dú)鐘？

體驗感是關(guān)鍵！第一次喝元?dú)馍值呐笥褢?yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷，入口瞬間，刺激氣泡混著水果香氣，那種清新口味讓人念念不忘。作為一款氣泡水而言，元?dú)馍盅邪l(fā)出青瓜、櫻花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、萊姆淡姜等多種新奇口味，滿足了消費(fèi)者獵奇、新潮的需求。

這也是元?dú)馍謿馀菟芰糇∮脩?，并實現(xiàn)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長的內(nèi)在原因。2019—2020年，連續(xù)兩年天貓618，元?dú)馍殖娇煽诳蓸?、百事可樂，位列天貓飲品品類的銷售冠軍。2020年10月，《第一財經(jīng)》“金字招牌榜單發(fā)布”的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，元?dú)馍殖娇煽诳蓸?，居碳酸飲料品類榜首，成為該行業(yè)不可忽視的領(lǐng)跑者。

元?dú)馍殖蔀樾袠I(yè)黑馬，獲得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵在于：把握住了時代涌現(xiàn)出來的新機(jī)遇，研發(fā)出了可以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的特色產(chǎn)品，并在多重口味的持續(xù)上新中不斷創(chuàng)造爆款，持續(xù)提升消費(fèi)者的忠誠度。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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