2021年4月7日，國(guó)美召開(kāi)全球投資人電話會(huì)議，國(guó)美零售(00493)創(chuàng)始人黃光裕先生、首席財(cái)務(wù)官方巍先生和企業(yè)發(fā)展與投資者關(guān)系總監(jiān)張景行先生出席，會(huì)上重點(diǎn)解析了國(guó)美零售2020年的年報(bào)以及目前實(shí)施的“家·生活”第二階段戰(zhàn)略的規(guī)劃，也針對(duì)投資人關(guān)切的問(wèn)題進(jìn)行了精準(zhǔn)詳盡的解答。

作為回歸國(guó)美后出席的首個(gè)公開(kāi)會(huì)議，外界也格外關(guān)注黃光裕在會(huì)上的發(fā)聲。面對(duì)投資人對(duì)國(guó)美發(fā)展的關(guān)切，黃光裕金句頻出，對(duì)投資人的提問(wèn)一一進(jìn)行解答，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的自信與理智思辨。黃光裕在會(huì)上表示，目前，國(guó)美正處在一個(gè)全新的，從零開(kāi)始的提升階段，面對(duì)巨大的市場(chǎng)總量，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國(guó)美正在積極汲取同行的經(jīng)驗(yàn)，利用國(guó)美多年積淀的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在18個(gè)月作出成績(jī)。

思辨求真 從零再出發(fā)

作為一家創(chuàng)立34年的零售企業(yè)，國(guó)美一度登上過(guò)電器直營(yíng)領(lǐng)域的王者之座，也曾在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的浪潮中錯(cuò)失過(guò)良機(jī)，但用發(fā)展的眼光看今天的國(guó)美，仍會(huì)對(duì)其誠(chéng)懇前進(jìn)，全力沖刺的干勁所感染。

黃光裕回歸國(guó)美首次在元宵團(tuán)拜會(huì)上露面時(shí)，就非常誠(chéng)懇地表示，目前“真快樂(lè)”APP正處于起步階段，還有很多工作要建設(shè)、要提升、要完善。特別需要廠商伙伴多多支持，特別需要廣大消費(fèi)者多體驗(yàn)，多提意見(jiàn)和建議，共同幫助“真快樂(lè)”APP的成長(zhǎng)。黃光裕還和國(guó)美高管們一起向消費(fèi)者發(fā)出“還不完美的我，有您挺！真快樂(lè)！”的熱情邀請(qǐng)和真摯祝福。

在本次國(guó)美全球投資人電話會(huì)議中，面對(duì)Q1線上GMV同比增長(zhǎng)4倍，月活規(guī)模突破4千萬(wàn)的成績(jī)，黃光裕也謙虛且誠(chéng)懇的表示，“只能說(shuō)我們現(xiàn)在采取的措施、路徑以及具體的一些做法，初見(jiàn)成效，我們應(yīng)該在這個(gè)基礎(chǔ)上去做得更好。”

從黃光裕的兩次發(fā)言中，都能看出創(chuàng)始人求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，這也很大程度影響著整個(gè)國(guó)美團(tuán)隊(duì)面對(duì)現(xiàn)有成績(jī)，將繼續(xù)不卑不亢戒驕戒躁，持續(xù)追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

　準(zhǔn)備充分 再創(chuàng)新國(guó)美

另一方面，黃光裕也對(duì)國(guó)美的轉(zhuǎn)型之路充滿信心。他說(shuō)到，“這條路這幾年來(lái)很多同行都走過(guò)了，我們雖然丟失了很多機(jī)會(huì)，丟失了時(shí)間，但是我們也學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn)。這一次我們的商業(yè)模式構(gòu)建是從全供應(yīng)鏈以及從零售商的角度、從服務(wù)用戶的這種思維來(lái)考慮問(wèn)題，進(jìn)行全面地整合和優(yōu)化。”

黃光裕與國(guó)美的自信，建立在良好的經(jīng)營(yíng)狀況、充足的可流動(dòng)資金和完善明確的規(guī)模化拓展戰(zhàn)略上。國(guó)美2020年財(cái)報(bào)顯示，2020年國(guó)美零售全平臺(tái)GMV共完成1126.3億元。截至2020年底，國(guó)美零售已在全國(guó)擁有3421家零售實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)，且全部門(mén)店完成“一店一頁(yè)”的線上平移。社群運(yùn)營(yíng)覆蓋1億人群，線上線下會(huì)員合計(jì)超2億，其中付費(fèi)會(huì)員數(shù)超百萬(wàn)人，全國(guó)運(yùn)輸路線超1600條。

在疫情得到控制后，下半年銷售收入實(shí)現(xiàn)了環(huán)比31.3%的提升。2020在疫情影響下，仍然實(shí)現(xiàn)全年新開(kāi)縣域店1034家。2020年全年?duì)I銷費(fèi)用和管理費(fèi)用同比分別下降24.3%、14.9%。2020年末，國(guó)美零售現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物(不含抵押存款)共計(jì)約人民幣96億元，較上年的82億增長(zhǎng)17.2%，流動(dòng)資金充足。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)美零售板塊圍繞“家·生活”戰(zhàn)略第二階段，構(gòu)建線上平臺(tái)、線下平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流平臺(tái)、大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)、共享共建平臺(tái)的六大平臺(tái)。平臺(tái)之間互補(bǔ)互利，持續(xù)用科技和智慧締造“真”“快”“樂(lè)”，致力成為人們最喜歡的娛樂(lè)賣、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)消費(fèi)平臺(tái)。

正如黃光裕所說(shuō)，面對(duì)如今激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，黃光裕相信，“只有從零售商、只有從用戶的角度出發(fā)才能夠去感受這些問(wèn)題，才能夠做好這些事情，也才能夠通過(guò)整個(gè)供應(yīng)鏈條的優(yōu)化，節(jié)省成本，最后商家、銷售商以及消費(fèi)者才能夠在這個(gè)過(guò)程中獲利”。如今的國(guó)美，線下有供應(yīng)鏈的拓展支持，同時(shí)有線上平臺(tái)娛樂(lè)化的模式，不管是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度，還是速度來(lái)講，國(guó)美都更具優(yōu)勢(shì)。

　開(kāi)放合作 攜手再攀高峰

會(huì)議最后，黃光裕也對(duì)國(guó)美未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖進(jìn)行了勾畫(huà)：未來(lái)18個(gè)月，國(guó)美將以加盟為主自營(yíng)為輔的方式網(wǎng)格化發(fā)展線下門(mén)店，數(shù)量從如今的3000家突破至6000家，吸引更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴打造“國(guó)美家”。同時(shí)向線上平臺(tái)引流，月活達(dá)到1億，GMV規(guī)模達(dá)到2000億。

面對(duì)與拼多多、京東的競(jìng)爭(zhēng)與合作，國(guó)美更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放的姿態(tài)，通過(guò)合作去銷售、引流，黃光裕幽默地形容，“只要你經(jīng)營(yíng)路徑對(duì)，誰(shuí)制約誰(shuí)都是暫時(shí)的，不會(huì)真正地把對(duì)方排除在這個(gè)市場(chǎng)之外，當(dāng)然這個(gè)是要建立在對(duì)的戰(zhàn)略，對(duì)的經(jīng)營(yíng)模式和實(shí)施路徑基礎(chǔ)上。”

國(guó)美未來(lái)也將繼續(xù)著力于線上線下互通，強(qiáng)化雙平臺(tái)模式的優(yōu)勢(shì)，形成閉環(huán)生態(tài)，并且堅(jiān)持在娛樂(lè)化零售的賽道上持續(xù)發(fā)揮效能。黃光裕表示，國(guó)美零售未來(lái)存在兩大機(jī)遇，一是電器領(lǐng)域增長(zhǎng)空間大，二是全品類市場(chǎng)廣闊，國(guó)美零售從電器拓展至全品類，并線上對(duì)線下賦能，是從0開(kāi)始的提升，市場(chǎng)總量巨大。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的研究整合，已驗(yàn)證新模式的可行性，成功的概率和速度將優(yōu)于同行。

黃光裕最后寄語(yǔ)，“我相信未來(lái)18個(gè)月對(duì)管理層來(lái)講應(yīng)該也只是一個(gè)起步，我更希望通過(guò)我們未來(lái)的努力，每個(gè)月都能夠有所變化，到18個(gè)月的時(shí)候能夠更好地超出我們第二階段的目標(biāo)！”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：