“薅羊毛”是“打工人”最大的快樂(lè)，最近，“真快樂(lè)”又吸引了一波打工人的關(guān)注。4月18日，“真快樂(lè)”官方微博開(kāi)啟#1塊錢(qián)的快樂(lè)#超話，并邀請(qǐng)粉絲們?cè)u(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)話題參與抽獎(jiǎng)，引發(fā)熱議，網(wǎng)友們紛紛回憶起小時(shí)候1塊錢(qián)帶來(lái)的歡樂(lè)。人們不禁好奇，在物價(jià)日益高漲的今天，1塊錢(qián)能帶來(lái)什么快樂(lè)？

隨后，一條逗趣視頻揭秘了在“真快樂(lè)”1塊錢(qián)究竟能買(mǎi)到什么，山楂條、火腿腸、牙膏、面膜……超值好物只要1塊錢(qián)。這個(gè)活動(dòng)帶動(dòng)了相應(yīng)話題的閱讀和討論量迅速攀升，僅僅1天，閱讀量就達(dá)到了6379.9萬(wàn)，討論達(dá)11.4萬(wàn)。與此同時(shí)，微信上關(guān)于“真快樂(lè)”新人首單1元購(gòu)的公眾號(hào)文章也都是閱讀人數(shù)10萬(wàn)+，可見(jiàn)國(guó)美娛樂(lè)化零售在貼合消費(fèi)者心理，吸引消費(fèi)者注意力方面已經(jīng)非常成熟。市場(chǎng)接受度之高，足以預(yù)見(jiàn)國(guó)美的娛樂(lè)化零售前景未來(lái)可期。

　用1塊錢(qián) 激活?yuàn)蕵?lè)化營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)力

管理學(xué)大師湯姆·彼得斯曾說(shuō)過(guò)，在日漸趨同化的市場(chǎng)環(huán)境中，人們對(duì)商品內(nèi)在的娛樂(lè)需求將日漸成為消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的主要理由之一。國(guó)美在不斷扎實(shí)做好真選低價(jià)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)之外，進(jìn)一步放大自身娛樂(lè)化色彩，讓娛樂(lè)化觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心，增加產(chǎn)品附加值。“真快樂(lè)”推出的新人首單1元購(gòu)，喚起年輕群體對(duì)童年的快樂(lè)回憶作為切入點(diǎn)，讓消費(fèi)者重溫1塊錢(qián)買(mǎi)好東西的快樂(lè)，繼而進(jìn)一步感受到“真快樂(lè)”提供的“好物、好價(jià)、好服務(wù)”。

1月12日，國(guó)美推出娛樂(lè)化電商門(mén)戶——“真快樂(lè)”APP搶先版，代表著國(guó)美娛樂(lè)化零售戰(zhàn)略全面開(kāi)啟，其核心是要實(shí)現(xiàn)商家和平臺(tái)的“娛樂(lè)賣(mài)+分享樂(lè)”、消費(fèi)者和用戶的“娛樂(lè)買(mǎi)+分享樂(lè)”。

“真快樂(lè)”顧名思義，“真”指真選商品、嚴(yán)選商家；“快”指準(zhǔn)時(shí)達(dá)、閃店送；“樂(lè)”則是指娛樂(lè)賣(mài)、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)。國(guó)美轉(zhuǎn)型娛樂(lè)化零售，不是簡(jiǎn)單的通過(guò)娛樂(lè)化內(nèi)容或娛樂(lè)化節(jié)目引流帶動(dòng)銷(xiāo)售，而是將娛樂(lè)化手法變成銷(xiāo)售風(fēng)格，結(jié)合賽事等多種方式，真正植入到商品的銷(xiāo)售場(chǎng)景、銷(xiāo)售過(guò)程和用戶的商品使用過(guò)程中，讓人喜歡看，愿意去分享、去傳播，從而更好地實(shí)現(xiàn)娛樂(lè)賣(mài)、娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)。

#1塊錢(qián)的快樂(lè)#話題之所以能夠如此火爆，正好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。除了小視頻、抽獎(jiǎng)等宣傳方式具有娛樂(lè)性之外，消費(fèi)者本身就容易接受這樣的方式，從而愿意主動(dòng)去分享、傳播。

1塊錢(qián)的快樂(lè) 彰顯娛樂(lè)化零售新成效

新用戶首單1元購(gòu)活動(dòng)并非“真快樂(lè)”最大的亮點(diǎn)，作為國(guó)美全品類(lèi)、全服務(wù)、全量SKU展示于一身的線上平臺(tái)，“真快樂(lè)”以?shī)蕵?lè)化營(yíng)銷(xiāo)為平臺(tái)和商家提供秀場(chǎng)、直播、短視頻、賽事等娛樂(lè)化銷(xiāo)售工具，讓商戶娛樂(lè)賣(mài)；為用戶提供“一搶、二拼、三ZAO起”的娛樂(lè)購(gòu)物新玩法，讓用戶通過(guò)“美信、社群、小美幫幫”樂(lè)轉(zhuǎn)樂(lè)分享、分享即賺，讓用戶娛樂(lè)買(mǎi)、分享樂(lè)。

這一娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)模式，已在“真快樂(lè)”先后推出的“快樂(lè)ZAO集”年貨節(jié)、“嗨Five黑伍”和416大促等多次大促活動(dòng)中得到有力驗(yàn)證。正是由于娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)模式以及國(guó)美打造的線上平臺(tái)、線下平臺(tái)、供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流平臺(tái)、大數(shù)據(jù)&云平臺(tái)、共建共享平臺(tái)這6大平臺(tái)，“真快樂(lè)”在一季度才取得GMV同比增長(zhǎng)近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬(wàn)規(guī)模的好成績(jī)。

更令人稱道的是，國(guó)美在堅(jiān)持低價(jià)和娛樂(lè)的同時(shí)，更注重真選品質(zhì)。在“真快樂(lè)”上，所有“真選商品”，都是“真快樂(lè)”專業(yè)買(mǎi)手站在消費(fèi)者角度，從產(chǎn)地、原料、生產(chǎn)、包裝、質(zhì)檢、物流等環(huán)節(jié)溯源，參與到商品息息相關(guān)環(huán)節(jié)，對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。即便是“1塊錢(qián)”，也是有品質(zhì)保障的。

小小的1塊錢(qián)，買(mǎi)到的不僅是商品，還有無(wú)窮的快樂(lè)。在這個(gè)物質(zhì)日益豐富精神卻趨向緊繃的社會(huì)，消費(fèi)者能夠用這小小的1塊錢(qián)，去喚回深藏于腦海的快樂(lè)記憶，喚回對(duì)童真的向往，是一件多么難得的事情！國(guó)美“真快樂(lè)”將快樂(lè)和消費(fèi)有機(jī)結(jié)合在一起，開(kāi)啟了娛樂(lè)化零售的新潮流，風(fēng)勁帆滿，航行正當(dāng)時(shí)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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