近日,中國商務(wù)部決定,自2021年3月28日起對原產(chǎn)澳大利亞的進口葡萄酒征收反傾銷稅,稅率高達(dá)116.2%-218.4%。大多數(shù)澳洲進口葡萄酒出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)象,即進口到岸價比此前中國市場的終端零售價還高,有的終端售價甚至翻了幾倍,這重創(chuàng)了澳酒在華銷售體系。數(shù)據(jù)顯示,澳大利亞對華葡萄酒出口在4個月內(nèi)下降了95%以上。4月21日,澳洲聯(lián)邦政府宣布,取消維州政府的4份與外國協(xié)議,包括兩份與中國”一帶一路“有關(guān)的協(xié)議,不少酒商表示,“澳洲進口酒在華市場徹底涼了”。

不同于澳洲酒企的“凜冬”,中國葡萄酒企業(yè)似乎是迎來了“春暖花開”的好時候。據(jù)張裕2021年一季報,公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.34億元,同比增長40.8%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.87億元,同比增長22.3%。回看近五年張裕一季度的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn),今年的一季度表現(xiàn)尤為亮眼,可謂做到了逆市增長。

煙臺張裕股份公司總經(jīng)理孫健表示,僅在剛結(jié)束不久的糖酒會期間,就有十余家大小酒商通過各種途徑輾轉(zhuǎn)前來,有的是對張裕國內(nèi)產(chǎn)品感興趣,有的是慕名張裕海外酒莊而來;有的是區(qū)域經(jīng)銷商,有的則是有著數(shù)百萬瓶銷售規(guī)模的全國性大商。其中一個主要的原因,正是澳大利亞葡萄酒在中國市場陷入了困境。

作為中國葡萄酒業(yè)龍頭,張裕是中國酒業(yè)唯一在全國乃至全球主要產(chǎn)區(qū)進行布局的企業(yè)。張裕既收購了澳洲的酒莊,同時澳洲葡萄酒也是其最主要的對手。如今政策與市場形勢突變,孫健認(rèn)為,綜合考量,帶給張裕更多的是市場機遇。

目前,瞄準(zhǔn)澳洲酒的市場空白,張裕已開始做出相應(yīng)的調(diào)整。孫健表示,未來張裕將在更聚焦的戰(zhàn)略下進行產(chǎn)品升級——如果把張裕看作一個大型航母編隊的話,寧夏張裕摩塞爾十五世酒莊的龍諭系列,是張裕高端酒的旗艦戰(zhàn)略品牌;張裕解百納是超級大單品,這兩個品牌將是張裕葡萄酒的主力“航空母艦”。其主打產(chǎn)品的口感、定價、市場策略等,正是對標(biāo)海外對手的主要品牌,以期占據(jù)更多的市場空白。據(jù)了解,龍諭定位“中國葡萄酒酒王”,對標(biāo)全球名莊酒,目前該品牌已進入全球44國銷售,并且是進入全球米其林餐廳最多的中國酒莊酒;而另一個戰(zhàn)略品牌張裕解百納,今年迎來了90歲生日,此前在“全球暢銷葡萄酒盲品賽”斬獲了盲品冠軍,充分展現(xiàn)了中國第一干紅的實力。

同時,張裕在智利、法國、西班牙收購的海外酒莊,也正計劃加快布局中國市場的腳步。4月8日,張裕與多家酒業(yè)公司合資成立的成都裕鋒品牌管理有限公司首次亮相,這是一家主營進口葡萄酒的專業(yè)平臺。

除了在產(chǎn)品及渠道上創(chuàng)變,張裕在品牌營銷上也在大膽突破,以實現(xiàn)市場的進一步增量。糖酒會期間,張裕宣布與國內(nèi)領(lǐng)先酒水電商運營公司——新華都旗下久愛致和達(dá)成戰(zhàn)略合作,共同打造天貓葡萄酒更加領(lǐng)先的第一品牌。

此外,張裕還宣布上海張裕果趣數(shù)字科技有限公司正式成立,據(jù)張裕果趣總經(jīng)理陳永軍介紹,張裕果趣會自主搭建CRM系統(tǒng),依托大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取葡萄酒用戶性別、年齡、頻率、口感、購物渠道以及對新品需求等20余項數(shù)據(jù)指標(biāo)。他表示,張裕果趣將和至少500個明星、達(dá)人垂直KOL進行合作,預(yù)計未來一年達(dá)到十億級的品牌曝光。

隨后,在中國酒業(yè)協(xié)會組織下,張裕、中糧長城、威龍、王朝、中葡、茅臺葡萄酒等行業(yè)龍頭開始抱團,探索變革的起點則是共同成立中國葡萄酒數(shù)字研究院、中國葡萄酒國家館兩大項目。“六家企業(yè)開了一個閉門會,達(dá)成了高度共識。去年是葡萄酒行業(yè)最艱難的一年,但是我們有機遇,因為數(shù)字化時代已經(jīng)到來,而且在加速。如何在這個時代能夠快速迎頭地趕上,中國葡萄酒數(shù)字化研究院應(yīng)運而生。兄弟同心、其利斷金。我們一起共克時艱,把中國葡萄酒的產(chǎn)業(yè)做強做大。”張裕股份公司總經(jīng)理孫健表示。

在回顧和反思中國葡萄酒品牌的發(fā)展歷程后,中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長火興三指出,中國葡萄酒企要樹立產(chǎn)業(yè)、品質(zhì)和文化上的自信,堅決拋棄一些繁瑣的、陳舊的、阻礙了產(chǎn)品普及的固有模式,事實證明,依靠“大師遍地走”、“片面宣傳舶來文化假裝高大上”等模式,消費者是不買賬的。值得一提的是,糖酒會期間,打造中國特色的餐酒文化,張裕特意舉辦一場“中國風(fēng)味大饗”,以中國葡萄酒搭配中國地道美食,向更多人傳遞“一方水土養(yǎng)一方人,中國葡萄酒最搭中國菜”的生活理念。

“我們今年糖酒會的主題是‘春暖花自開’,我想如果我們把春天的條件都準(zhǔn)備到位,花朵自然會盛開,這適用于我們年輕人追男女朋友,適用于我們當(dāng)下葡萄酒的行業(yè),更適用于張裕”,孫健表示。

從在更聚焦戰(zhàn)略下升級產(chǎn)品到打造中國的葡萄酒文化,從整合線上線下優(yōu)勢資源到超常規(guī)推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,中國葡萄酒領(lǐng)軍企業(yè)以不斷創(chuàng)變之姿,儲備自身力量并抱團發(fā)展,為中國葡萄酒的“春暖花開”創(chuàng)造條件。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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