一年之計(jì)在于春,3月份是忙碌的一個(gè)月,各行各業(yè)在結(jié)束春節(jié)假以后紛紛吹響沖鋒陷陣的號(hào)角。各大公司忙著開會(huì),推行年前定下的規(guī)劃,復(fù)蘇休整了一個(gè)假期的市場(chǎng)。湖南愛善天使健康管理有限公司也不例外,年后緊鑼密鼓分別在長(zhǎng)沙、南寧、廣州、鄭州、昆明、重慶召開了共計(jì)6場(chǎng)女性創(chuàng)業(yè)峰會(huì),吸引了1萬多名女性創(chuàng)業(yè)者參與。

春寒料峭的3月,愛善天使的創(chuàng)始人張帆在結(jié)束了分享之后,馬上帶領(lǐng)著經(jīng)銷商走上街頭開始地推,一如他8年前開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一樣。前一分鐘還在千人舞臺(tái)面對(duì)經(jīng)銷商崇拜的眼神、熱烈的掌聲,轉(zhuǎn)眼間就來到嘈雜的街道,面對(duì)陌生人冷漠的拒絕甚至是粗暴的驅(qū)趕。但是張帆沒有半點(diǎn)不適,他很快地調(diào)整了自己的角色,進(jìn)入了地推狀態(tài)?？梢哉f,張帆對(duì)地推愛得深沉,他靠著地推做出了一家年?duì)I業(yè)額數(shù)十億的企業(yè)。時(shí)至今日,他仍然會(huì)在每年開年的大會(huì)和公司周年慶之后出去做半天的地推,為全國的愛善經(jīng)銷商做表率。

一、靠地推改寫命運(yùn)的張帆

創(chuàng)業(yè)圈從來都不缺白手起家、草根逆襲的故事,很多創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)成功之前飽經(jīng)風(fēng)霜和生活的磨礪。說到起點(diǎn)低,愛善天使的創(chuàng)始人張帆絕對(duì)算一個(gè)。他出生寒微,從小貧病交加導(dǎo)致性格內(nèi)向、極度自卑。21歲時(shí)更是遭遇了巨大的人生變故,父母先后因病離世,讓他一度悲傷、頹廢到無法自拔。沉寂半年后,走出情緒低谷的張帆步入職場(chǎng)為自己謀求發(fā)展。他從河南南陽的農(nóng)村老家走到了深圳,之后又輾轉(zhuǎn)到了長(zhǎng)沙,因?yàn)閷W(xué)歷、能力和其他各方面條件都一般,張帆的職場(chǎng)生涯也頻頻受挫。

2013年年初,“走投無路”的張帆決定創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閶寢屖腔甲訉m癌離世,最后的那段日子是張帆在病床前照顧,他接觸到了衛(wèi)生巾這個(gè)女性私密用品,親眼目睹了農(nóng)村假冒偽劣產(chǎn)品遍地,婦女健康意識(shí)淡薄的現(xiàn)狀。為了彌補(bǔ)“子欲養(yǎng)而親不待”的遺憾,張帆決定做衛(wèi)生巾。他想做出優(yōu)質(zhì)的禮品式衛(wèi)生巾,把它變成傳遞情感的紐帶,帶動(dòng)年輕人為母親盡一份孝,不要像他一樣有這樣的遺憾。2014年,他推出了自己的品牌“俏妃·今生為你”。

當(dāng)張帆投入了全部積蓄,做出來產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于市面上的衛(wèi)生巾之后,銷售卻成了他急需解決的問題。無論是上架到超市還是做電商,他都沒有錢來支撐。理想是豐滿的,現(xiàn)實(shí)卻如此骨干。嘗試了所有的渠道之后,張帆只剩下了自己去推銷產(chǎn)品這一條路。被逼無奈,他拖著一個(gè)行李箱走上了街頭。

對(duì)于一個(gè)男人來說,在大街上去跟陌生女性推銷衛(wèi)生巾,難度可想而知。張帆不僅僅去做了,還做成了。經(jīng)過了一年多艱苦卓絕的地推經(jīng)歷,張帆已經(jīng)純熟地掌握了這項(xiàng)技能?？恐鴱脑绲酵砬趭^地做地推,零售產(chǎn)品,張帆很快實(shí)現(xiàn)了月收入過萬。2013年的長(zhǎng)沙,上班族的月均收入大概3500元左右,張帆的收入也是自己之前上班的兩倍多。他走通了這條路。

也許創(chuàng)業(yè)之前運(yùn)氣太差,創(chuàng)業(yè)后他占盡了天時(shí)地利人和。剛好趕上了微信開通支付功能、社交電商起步的時(shí)候,張帆迅速吸引了一批跟他一樣草根出身的寶媽,她們覺得張帆一個(gè)男人都能將衛(wèi)生巾賣好,作為女性更有優(yōu)勢(shì),一定也可以做好。趁著微信的東風(fēng),張帆開了女性生殖健康和社交新電商相結(jié)合的先河,又創(chuàng)新性地開起了衛(wèi)生巾專賣店。經(jīng)過幾年的發(fā)展,愛善天使成長(zhǎng)為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。

二、愛善天使的根在農(nóng)村

2021年,距離張帆一個(gè)人拖著行李箱在街頭陌拜已經(jīng)過去了8年。在這8年里,國內(nèi)傳統(tǒng)電商、移動(dòng)電商格局發(fā)生了非常大的變化。隨著拼多多的崛起,各大巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的地步,對(duì)于每一家企業(yè)來說,流量成為了最稀缺的資源。大家紛紛將重點(diǎn)從一二三線城市轉(zhuǎn)移到了四五六線城市和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。愛善天使又搶占了先機(jī),眾多企業(yè)在一二線城市廝殺得頭破血流時(shí),它就已經(jīng)扎根農(nóng)村了。

人以群分,張帆在剛開始做陌拜時(shí)購買他產(chǎn)品的客戶大多數(shù)是從農(nóng)村遷居到城市來的,她們的丈夫在打工、孩子太小沒人照看,加上本身學(xué)歷偏低、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),就在家?guī)Ш⒆?。慢慢?這些客戶出于喜愛產(chǎn)品和認(rèn)可張帆簽約成了他的經(jīng)銷商。對(duì)于這些來自農(nóng)村的寶媽來說,能夠在家門口有一份時(shí)間自由、通過努力付出之后收入尚可的工作,在實(shí)現(xiàn)自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的同時(shí)還照顧到家庭和孩子的工作,實(shí)在是太好了。裂變的力量是無窮大的,張帆的經(jīng)銷商隊(duì)伍迅速壯大起來。

當(dāng)公司逐漸步入正軌后,身邊的朋友和公司的高管曾建議張帆增加或者更換渠道,原因是這群寶媽的教育成本太高了,但是張帆斷然拒絕了,用他的原話就是“我是來自農(nóng)村的,我的根在農(nóng)村,愛善天使的根在農(nóng)村。”張帆非常清楚地知道,如果不是因?yàn)檫@批寶媽的追隨,根本不可能有愛善天使的今天。所以不管經(jīng)銷商的教育成本有多高,投入在培訓(xùn)體系上的費(fèi)用有多大,張帆都不會(huì)更換渠道。

張帆說對(duì)于愛善天使總部來說,業(yè)務(wù)表面上看起來是銷售衛(wèi)生巾,但實(shí)質(zhì)上是在做一個(gè)項(xiàng)目和平臺(tái),幫助下沉市場(chǎng)的寶媽創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的項(xiàng)目。因?yàn)閷?duì)于她們來說,好的、負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是非常稀缺的,同時(shí)也是她們所迫切需求的。他將愛善天使做的事情梳理為4點(diǎn):通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使她們的身體更健康、搭建一個(gè)公平公正的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)鼓起她們的腰包、引導(dǎo)她們家庭更和諧、讓她們的內(nèi)心更有力量。她們就是這群下沉市場(chǎng)的寶媽,張帆在她們的身上投射著對(duì)媽媽的愛和遺憾。

如果問張帆他最大的成就感是什么,他會(huì)回答,在國家倡導(dǎo)“振興鄉(xiāng)村”的大環(huán)境下,他能夠?yàn)橹龀鲆稽c(diǎn)微薄的貢獻(xiàn)。

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