醬酒熱下的“冷招商”

“站在風口上，豬也能飛起來。”

眾所周知，這是小米董事長雷軍的一句名言，意在強調預判風口的重要性，只要把握住風口，便成功了一半。

而鮮為人知的是，馬云若干年后說到：“風口過去，摔死的都是豬。”經過時間洗禮，回顧一次又一次的風口，在締造了一批獨角獸之后，昔日“起飛”的創(chuàng)業(yè)者們紛紛又倒了下去。由此可見，風口固然重要，而在眾多風口之中選擇更為靠譜的一個，才是創(chuàng)業(yè)者保證自身持續(xù)性發(fā)展的基礎。

潭酒，便是這樣一個高質量風口。

醬酒熱下的“冷招商”

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國醬酒市場銷售額突破1550億元，利潤約630億元，僅以白酒行業(yè)8%的產能貢獻了全行業(yè)近30%的銷售收入，創(chuàng)造了近40%的利潤。在高端白酒市場，醬酒更是達到了超五成的占比。加上近年來，業(yè)外資本和本土企業(yè)加速布局，至2024年醬酒產量預計增至42.6-42.8萬千升，相當于2019年產量的1.56倍。無數(shù)醬酒開發(fā)品牌橫空出世，呈現(xiàn)倍數(shù)增長，“染醬”之風經久不息。

在醬酒熱潮席卷整個白酒行業(yè)之時，不少酒企為賺取利益開始進行大肆招商，不顧經銷商品質，只求撈“快錢”。面對產能稀缺，優(yōu)質貨品供不應求的場面，經銷商們只能嘆氣。

而本次，潭酒的最高端產品——有稀缺30年老酒的“紫氣東來”就啟用全新招商模式！

首先，經銷商要滿足以下資質要求：

經營酒水行業(yè)5年以上；

代理一線高端名酒品牌年限不低于3年；

年度營業(yè)收入不低于5000萬元；

有不低于20人營銷團隊，須專職經理人負責潭酒運營，團隊人員不低于5人；

直配煙酒網(wǎng)點數(shù)不低于300家，有超強的終端掌控能力；

在當?shù)貓F購資源豐富，團購單位不低于50家。

其次，由滿足條件的經銷商向潭酒提交代理投標書并闡明市場規(guī)劃書，規(guī)劃書內容包括：網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃、銷量規(guī)劃、人員配置、整體市場運作思路、自身優(yōu)勢介紹等。

最后，與潭酒銷售公司領導面對面的溝通，經過比對選擇出最適合運作紫氣東來的經銷商25位，達成合作。

潭酒速度下的真實力

從行業(yè)來看，當前醬酒熱潮持續(xù)升溫，市場需求大、優(yōu)質醬酒基酒產能不足，醬酒漲價、基酒也漲價，優(yōu)質老醬酒更是稀缺中的稀缺。

首先不得不說的是其堅持品質優(yōu)先和豐厚的老酒資源，這是“紫氣東來”的最大底氣，也是商家看重的核心實力。作為潭酒“6+1真年份家族”產品中的最高端產品，紫氣東來的酒體主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾調而成。

其次，紫氣東來別出心裁的造型設計，直擊人心的產品高級感也是潭酒的底氣來源之一。

首創(chuàng)位于瓶身顯著位置的龍標標識，將真年份的老酒信息和用酒配比公開標注，既直觀表達酒體的真年份顯示潭酒底氣，同時也讓消費者清清楚楚了解信息，踏踏實實放心消費。

加之紫氣東來特配的手工皮盒，搭配瓶體為高白料的手工陶瓷瓶。瓶身上著帝王紫釉彩；瓶蓋設計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”；瓶身以古今帝王專用的紫色做主色調，用真鉑金純手工立體雕刻而成的1964片龍鱗纏繞瓶身，凸顯尊貴。

潭酒力量，助力經銷商風口起飛

醬酒品牌數(shù)量龐雜、泥沙俱下，品質良莠不齊，產品之間同質化嚴重以及年份亂標等問題……導致“醬酒能賺錢，內里門道深”成為很多酒商最真實的想法。

對此，潭酒為自己的經銷商們已謀劃好一條專屬道路。

首先直擊酒商痛點，潭酒給出硬核答案——堅定“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，用公開透明的潭酒龍標、價格表直觀表達真年份，讓經銷商有底氣、不心虛，真正靠品質征服消費者。

其次，據(jù)微酒記者了解，潭酒將為合作商家提供持續(xù)可靠的市場政策支持，最大限度解決經銷商們在品牌建設、市場開拓和消費者培育等方面的后顧之憂。

潭酒圍繞高凈值目標消費群體，為商家開展高頻次的“紫氣東來”小品會；舉辦潭酒高端盛宴，配合商家開展潭酒進名企活動；組織高規(guī)格的“紫氣東來”渠道上市會，打造核心煙酒店聯(lián)盟體系，開展“萬眾千商酒廠游”活動等，全面助力商家提升“紫氣東來”在當?shù)厥袌龅钠放朴绊懥褪袌鰟愉N率。

作為赤水河畔的老牌醬酒廠，如果說，潭酒正宗大曲醬香品質、年產4萬噸的基酒產能和8萬噸老酒儲存，為其賦予了入局醬酒賽道，優(yōu)質穩(wěn)定酒體、長線發(fā)展的“資格證”。那么，互聯(lián)網(wǎng)模式的加碼，則為其增添了脫穎而出的必然。行業(yè)內外同時見證潭酒潛力的同時，嚴格挑選經銷商也是潭酒對自身和經銷商乃至對行業(yè)的負責。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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