醬酒熱下的“冷招商”

“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。”

眾所周知，這是小米董事長(zhǎng)雷軍的一句名言，意在強(qiáng)調(diào)預(yù)判風(fēng)口的重要性，只要把握住風(fēng)口，便成功了一半。

而鮮為人知的是，馬云若干年后說(shuō)到：“風(fēng)口過(guò)去，摔死的都是豬。”經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮，回顧一次又一次的風(fēng)口，在締造了一批獨(dú)角獸之后，昔日“起飛”的創(chuàng)業(yè)者們紛紛又倒了下去。由此可見(jiàn)，風(fēng)口固然重要，而在眾多風(fēng)口之中選擇更為靠譜的一個(gè)，才是創(chuàng)業(yè)者保證自身持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。

潭酒，便是這樣一個(gè)高質(zhì)量風(fēng)口。

醬酒熱下的“冷招商”

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)醬酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1550億元，利潤(rùn)約630億元，僅以白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能貢獻(xiàn)了全行業(yè)近30%的銷(xiāo)售收入，創(chuàng)造了近40%的利潤(rùn)。在高端白酒市場(chǎng)，醬酒更是達(dá)到了超五成的占比。加上近年來(lái)，業(yè)外資本和本土企業(yè)加速布局，至2024年醬酒產(chǎn)量預(yù)計(jì)增至42.6-42.8萬(wàn)千升，相當(dāng)于2019年產(chǎn)量的1.56倍。無(wú)數(shù)醬酒開(kāi)發(fā)品牌橫空出世，呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，“染醬”之風(fēng)經(jīng)久不息。

在醬酒熱潮席卷整個(gè)白酒行業(yè)之時(shí)，不少酒企為賺取利益開(kāi)始進(jìn)行大肆招商，不顧經(jīng)銷(xiāo)商品質(zhì)，只求撈“快錢(qián)”。面對(duì)產(chǎn)能稀缺，優(yōu)質(zhì)貨品供不應(yīng)求的場(chǎng)面，經(jīng)銷(xiāo)商們只能?chē)@氣。

而本次，潭酒的最高端產(chǎn)品——有稀缺30年老酒的“紫氣東來(lái)”就啟用全新招商模式！

首先，經(jīng)銷(xiāo)商要滿(mǎn)足以下資質(zhì)要求：

經(jīng)營(yíng)酒水行業(yè)5年以上；

代理一線(xiàn)高端名酒品牌年限不低于3年；

年度營(yíng)業(yè)收入不低于5000萬(wàn)元；

有不低于20人營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，須專(zhuān)職經(jīng)理人負(fù)責(zé)潭酒運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)人員不低于5人；

直配煙酒網(wǎng)點(diǎn)數(shù)不低于300家，有超強(qiáng)的終端掌控能力；

在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)資源豐富，團(tuán)購(gòu)單位不低于50家。

其次，由滿(mǎn)足條件的經(jīng)銷(xiāo)商向潭酒提交代理投標(biāo)書(shū)并闡明市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)，規(guī)劃書(shū)內(nèi)容包括：網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)規(guī)劃、銷(xiāo)量規(guī)劃、人員配置、整體市場(chǎng)運(yùn)作思路、自身優(yōu)勢(shì)介紹等。

最后，與潭酒銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面的溝通，經(jīng)過(guò)比對(duì)選擇出最適合運(yùn)作紫氣東來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商25位，達(dá)成合作。

潭酒速度下的真實(shí)力

從行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前醬酒熱潮持續(xù)升溫，市場(chǎng)需求大、優(yōu)質(zhì)醬酒基酒產(chǎn)能不足，醬酒漲價(jià)、基酒也漲價(jià)，優(yōu)質(zhì)老醬酒更是稀缺中的稀缺。

首先不得不說(shuō)的是其堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先和豐厚的老酒資源，這是“紫氣東來(lái)”的最大底氣，也是商家看重的核心實(shí)力。作為潭酒“6+1真年份家族”產(chǎn)品中的最高端產(chǎn)品，紫氣東來(lái)的酒體主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾調(diào)而成。

其次，紫氣東來(lái)別出心裁的造型設(shè)計(jì)，直擊人心的產(chǎn)品高級(jí)感也是潭酒的底氣來(lái)源之一。

首創(chuàng)位于瓶身顯著位置的龍標(biāo)標(biāo)識(shí)，將真年份的老酒信息和用酒配比公開(kāi)標(biāo)注，既直觀表達(dá)酒體的真年份顯示潭酒底氣，同時(shí)也讓消費(fèi)者清清楚楚了解信息，踏踏實(shí)實(shí)放心消費(fèi)。

加之紫氣東來(lái)特配的手工皮盒，搭配瓶體為高白料的手工陶瓷瓶。瓶身上著帝王紫釉彩；瓶蓋設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚(yú)擺件寓意“得龍化魚(yú)，紫氣東來(lái)”；瓶身以古今帝王專(zhuān)用的紫色做主色調(diào)，用真鉑金純手工立體雕刻而成的1964片龍鱗纏繞瓶身，凸顯尊貴。

潭酒力量，助力經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)口起飛

醬酒品牌數(shù)量龐雜、泥沙俱下，品質(zhì)良莠不齊，產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴(yán)重以及年份亂標(biāo)等問(wèn)題……導(dǎo)致“醬酒能賺錢(qián)，內(nèi)里門(mén)道深”成為很多酒商最真實(shí)的想法。

對(duì)此，潭酒為自己的經(jīng)銷(xiāo)商們已謀劃好一條專(zhuān)屬道路。

首先直擊酒商痛點(diǎn)，潭酒給出硬核答案——堅(jiān)定“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，用公開(kāi)透明的潭酒龍標(biāo)、價(jià)格表直觀表達(dá)真年份，讓經(jīng)銷(xiāo)商有底氣、不心虛，真正靠品質(zhì)征服消費(fèi)者。

其次，據(jù)微酒記者了解，潭酒將為合作商家提供持續(xù)可靠的市場(chǎng)政策支持，最大限度解決經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谄放平ㄔO(shè)、市場(chǎng)開(kāi)拓和消費(fèi)者培育等方面的后顧之憂(yōu)。

潭酒圍繞高凈值目標(biāo)消費(fèi)群體，為商家開(kāi)展高頻次的“紫氣東來(lái)”小品會(huì)；舉辦潭酒高端盛宴，配合商家開(kāi)展潭酒進(jìn)名企活動(dòng)；組織高規(guī)格的“紫氣東來(lái)”渠道上市會(huì)，打造核心煙酒店聯(lián)盟體系，開(kāi)展“萬(wàn)眾千商酒廠(chǎng)游”活動(dòng)等，全面助力商家提升“紫氣東來(lái)”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌影響力和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)率。

作為赤水河畔的老牌醬酒廠(chǎng)，如果說(shuō)，潭酒正宗大曲醬香品質(zhì)、年產(chǎn)4萬(wàn)噸的基酒產(chǎn)能和8萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)存，為其賦予了入局醬酒賽道，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定酒體、長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的“資格證”。那么，互聯(lián)網(wǎng)模式的加碼，則為其增添了脫穎而出的必然。行業(yè)內(nèi)外同時(shí)見(jiàn)證潭酒潛力的同時(shí)，嚴(yán)格挑選經(jīng)銷(xiāo)商也是潭酒對(duì)自身和經(jīng)銷(xiāo)商乃至對(duì)行業(yè)的負(fù)責(zé)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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