2023年8月美團(tuán)在西安招聘崗位

一、部分在招崗位

(一)渠道經(jīng)理

(資料圖片)

崗位職責(zé)

1、架設(shè)物流渠道，負(fù)責(zé)倉網(wǎng)規(guī)劃。完成公司城市末端倉配網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商建設(shè);

2.、管理對接合作商，負(fù)責(zé)網(wǎng)格站區(qū)域合作商招、管、培、汰動作;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域倉配網(wǎng)絡(luò)的履約質(zhì)量，對經(jīng)營、運(yùn)營、項目等模塊工作負(fù)責(zé);

4、 對合作商賦能，負(fù)責(zé)日常培訓(xùn)和管理本區(qū)域合作服務(wù)商;

5、執(zhí)行公司策略、項目、上傳下達(dá)，實現(xiàn)公司目標(biāo);

6、行業(yè)調(diào)研，定期對行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，輸出關(guān)鍵競爭策略;

崗位基本要求

1、本科及以上學(xué)歷，有大型網(wǎng)絡(luò)型快運(yùn)/零擔(dān)物流企業(yè)3年以上省區(qū)網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗;

2、熟悉區(qū)域零擔(dān)物流市場，有填倉貨、項目客戶開發(fā)管理經(jīng)驗;

3、有同行業(yè)同崗位經(jīng)驗，同時對快運(yùn)/零擔(dān)物流行業(yè)網(wǎng)絡(luò)拓展、管理工作有專業(yè)經(jīng)驗;

4、要求有快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)資源;

5、有快遞行業(yè)管理者優(yōu)先考慮;

(二)麗人KA銷售

崗位職責(zé)

1.根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)，倒推動作，制定有效的策略及行動方案，達(dá)成結(jié)果;

2.熟悉平臺商業(yè)產(chǎn)品，結(jié)合客戶需求，為客戶提供定制化整合營銷方案，并完成項目合作推進(jìn)，為客戶提供運(yùn)營玩法、資源組合、廣告預(yù)算等建議，最終完成新產(chǎn)品的開拓;

3.擅長數(shù)據(jù)分析，如行業(yè)趨勢分析、用戶畫像分析、分地域市場分析、對標(biāo)分析、流量及轉(zhuǎn)化率等維度，幫助合作客戶得出有效的結(jié)論，并為客戶提供對應(yīng)的廣告投放及運(yùn)營建議;

4.建立和維系與客戶的良好關(guān)系，深挖客戶需求，尋找新的合作機(jī)會，不斷提升客戶價值;

5.與公司各部門配合，及時處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客戶滿意度。

崗位基本要求

1.本科及以上學(xué)歷;

2.2年以上大客戶銷售或者運(yùn)營經(jīng)驗;

3.具有客戶把控力，能梳理、管理客戶決策鏈，熟練掌握并推進(jìn)項目的每一個步驟，直至結(jié)案;

4.良好的溝通能力，邏輯清晰，能應(yīng)對高層商務(wù)談判，有拜訪高層的勇氣和能力;

5.具有良好的團(tuán)隊合作精神，勤奮、踏實，善于學(xué)習(xí)與思考，執(zhí)行力強(qiáng);

6.過往從事本地生活服務(wù)行業(yè)，或者有知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

(三)大客戶銷售-華西區(qū)域

崗位職責(zé)

1、服務(wù)客戶：國內(nèi)5A為核心的知名度高、客流量大、交易規(guī)模大的景區(qū)客戶。

2、銷售目標(biāo)：在達(dá)成門票在線銷售合作基礎(chǔ)上，挖掘客戶需求，與客戶開展整合營銷、會員運(yùn)營等深度合作。

3、銷售模式：厘清客戶決策機(jī)制，挖掘研判客戶需求，協(xié)同售前銷售團(tuán)隊整合美團(tuán)平臺及生態(tài)合作伙伴在系統(tǒng)、產(chǎn)品、整合營銷等方面的資源形成滿足客戶需求的解決方案，溝通談判確保項目整體收益達(dá)標(biāo)，風(fēng)險可控，完成內(nèi)部立項評估，最終達(dá)成項目簽約;

在合作推進(jìn)過程中，大客戶銷售經(jīng)理核心負(fù)責(zé)如下內(nèi)容：

1、對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)：大客戶銷售經(jīng)理需要對負(fù)責(zé)客戶做整體優(yōu)先級的規(guī)劃，完成周期內(nèi)公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

2、對合同內(nèi)容負(fù)責(zé)：確保簽署合同與立項一致;完整約定了雙方權(quán)益，并規(guī)避了相關(guān)風(fēng)險;

3、對收益回收負(fù)責(zé)：項目交付后，關(guān)注客戶履約的及時性和穩(wěn)定性，如期回收收益;

4、對客戶關(guān)系負(fù)責(zé)：具體包括兩個階段，在售前階段能給主動服務(wù)客戶，理解客戶需求(包含客戶組織需求以及客戶決策鏈關(guān)鍵角色的需求)，為客戶提供顧問式服務(wù);在售后階段能給保障項目履約，持續(xù)關(guān)注客戶成功，贏得客戶信賴。

崗位基本要求

1.行業(yè)知識：了解政府組織的管理模式，OTA同行的各自優(yōu)劣勢，景區(qū)的運(yùn)營模式，景區(qū)智慧化建設(shè)情況，行業(yè)主要的解決方案提供商情況等;

2.客戶管理：能夠厘清客戶的組織架構(gòu)和決策鏈，在客戶需求挖掘和識別上有方法，通過服務(wù)意識和專業(yè)知識贏取客戶信賴，在決策者關(guān)系建設(shè)以及教練培養(yǎng)上有方法;

3.談判能力：有過充分的客戶談判訓(xùn)練，能夠根據(jù)不同的拜訪目標(biāo)制定拜訪策略。在與客戶信息交互過程中能夠準(zhǔn)確傳遞價值，控制客戶預(yù)期，處理突發(fā)異議，預(yù)判和管理合作風(fēng)險，把控合作進(jìn)程;

4.解決方案：能夠準(zhǔn)確學(xué)習(xí)掌握已有解決方案的內(nèi)容和價值，并能準(zhǔn)確挖掘客戶的需求，做到需求與解決方案的精準(zhǔn)匹配;

5.學(xué)習(xí)能力：好學(xué)，有開放的心態(tài)和對未知領(lǐng)域的好奇心和求知欲;學(xué)習(xí)有方法，具備強(qiáng)烈的主動學(xué)習(xí)意識，有總結(jié)復(fù)盤的能力。

(四)廣告銷售-美團(tuán)外賣柜

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)銷售以美團(tuán)外賣柜媒體資源為基礎(chǔ)的媒體產(chǎn)品和整合營銷方案，并執(zhí)行落地，具體內(nèi)容包括但不限于美團(tuán)站內(nèi)業(yè)務(wù)合作、廣告媒介投放等;

2.負(fù)責(zé)開拓4A廣告公司和本區(qū)域的廣告公司及渠道商，并為其提供培訓(xùn)賦能，促成廣告產(chǎn)品銷售;

3.負(fù)責(zé)KA客戶品牌營銷合作，深度挖掘品牌營銷需求，輸出營銷解決方案，促成合作，實現(xiàn)營銷變現(xiàn);

4.熟悉戶外廣告的特性及其運(yùn)作狀況，發(fā)掘有意向客戶，了解客戶需求，為客戶提供咨詢服務(wù);

5.根據(jù)公司產(chǎn)品特點，給客戶提出合理的建議，為客戶提供切實的廣告投放方案;

6.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，并做好客戶的再開發(fā)工作，了解客戶狀態(tài)，主動積極地為客戶服務(wù);

7.善于團(tuán)隊合作，主動協(xié)調(diào)各方面資源促成項目落地執(zhí)行。

崗位基本要求

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上廣告營銷相關(guān)工作經(jīng)驗;

2.熟悉戶外廣告行業(yè)，曾有社區(qū)媒體廣告、戶外媒體、O2O及相關(guān)廣告公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3.了解互聯(lián)網(wǎng)媒體，熟悉營銷行業(yè)特性及玩法;

4.有快消、汽車、3C數(shù)碼、家電、醫(yī)藥、金融、地產(chǎn)、護(hù)膚美妝等直客資源。

具備以下條件優(yōu)先

熟悉戶外廣告行業(yè)，曾有社區(qū)媒體廣告、戶外媒體、O2O及相關(guān)廣告公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

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二、報名方式

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