1、交個(gè)朋友凈利同比大漲1798%

交個(gè)朋友剛剛發(fā)布了上市后的首次業(yè)績情況。

(資料圖)

今年上半年，交個(gè)朋友營收3.3億元，較去年同期的1.37億元，大幅增長215.5%，主要得益于新媒體服務(wù)業(yè)務(wù)的收入貢獻(xiàn)，該業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，同比增速達(dá)到640.7%。

同時(shí)，經(jīng)調(diào)整后，凈利潤約9500萬元，較去年同期的500萬元暴增1798%。交個(gè)朋友稱，受益于新媒體業(yè)務(wù)的快速增長和盈利水平提升，集團(tuán)盈利能力也得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。

2023年上半年，交個(gè)朋友全網(wǎng)合計(jì)完成的商品交易總額（GMV）超過50億元。

就在一個(gè)月前，交個(gè)朋友發(fā)布了2023年上半年財(cái)報(bào)預(yù)期公告。根據(jù)公告，公司凈利潤不少于4000萬元，剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響，調(diào)整后凈利潤不低于9000萬元。

按照此次公布的凈利潤情況看，交個(gè)朋友順利完成了預(yù)期目標(biāo)。短短一年，這樣的增速不得不令人驚嘆。

交個(gè)朋友截至2023年6月30日的中期業(yè)績公告 圖源：交個(gè)朋友財(cái)報(bào)

對于這樣良好業(yè)績，交個(gè)朋友董事長李鈞道出了背后的原因：公司在抖音平臺擁有十多個(gè)直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個(gè)品類，并實(shí)現(xiàn)了全部賬號每天主要時(shí)間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費(fèi)需求。

“我們在抖音平臺不斷延伸垂類賬號的同時(shí)，也成功實(shí)現(xiàn)了跨平臺運(yùn)營，先后成功入駐淘寶和京東平臺，以覆蓋更大的消費(fèi)人群?！?/strong>

除了交個(gè)朋友，處于同一賽道的上市公司東方甄選和遙望科技，也披露了相關(guān)業(yè)績情況。

遙望科技半年度業(yè)績預(yù)告顯示，今年上半年，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億，環(huán)比增長約33%，同比增長約11%。不過，遙望科技的盈利能力卻不太理想。報(bào)告期內(nèi)，遙望科技?xì)w屬于上市公司股東的凈利潤虧損為1.8億元–2.2億元，同比盈轉(zhuǎn)虧。

東方甄選方面，目前還無法得知上半年的盈利情況，但根據(jù)母公司新東方財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)披露，2023年第四季度的凈營收同比上升64.2%，經(jīng)營利潤上升145.5%，增長主要是由于教育新業(yè)務(wù)以及東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動(dòng)收入增加。

首席執(zhí)行官周成剛表示，“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)方面表現(xiàn)突破?！?/p>

如今2023年過半，三家頭部機(jī)構(gòu)中，交個(gè)朋友和東方甄選盈利情況顯然好于遙望科技。

2、交個(gè)朋友做對了什么？

為什么交個(gè)朋友能夠?qū)崿F(xiàn)這樣大幅度的增長呢？

一方面，交個(gè)朋友采取跨平臺運(yùn)營的做法，覆蓋到了更多的消費(fèi)人群。

2018年，錘子科技出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。為了還債，2020年，欠下6個(gè)億的羅永浩投身到當(dāng)時(shí)最火熱的直播帶貨行業(yè)，獨(dú)家簽約抖音，在抖音開啟了直播事業(yè)。隨后，羅永浩把所有社交賬號改名為“交個(gè)朋友直播間”。

除了在抖音直播，去年雙11前夕，羅永浩又入駐淘寶直播，成為淘寶新的主打男性消費(fèi)品的頭部主播。數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的淘寶直播帶貨首秀場觀突破1000萬，帶貨總額約為2.1億元，是天貓雙11期間排名第一的新主播。

2022年天貓雙十一淘寶直播間情況 圖源：天貓

今年618大促，羅永浩又和交個(gè)朋友一起入駐京東直播，成為首個(gè)橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的超級頭部主播。

在京東直播首秀，羅永浩賣出了一套價(jià)值兩百萬的房子，全場銷售額突破1.5億元，累計(jì)訪問人次超1700萬。

另一方面，憑借羅永浩的IP打響知名度后，交個(gè)朋友在探索“去羅永浩化”，擺脫對大主播的依賴。到現(xiàn)在，羅永浩出現(xiàn)在直播間的頻率已經(jīng)大幅降低，同時(shí)交個(gè)朋友還在孵化新主播，培養(yǎng)自有主播，簽約明星藝人，打造紅人IP+達(dá)人矩陣形式的主播矩陣。

交個(gè)朋友形成了“羅永浩+少量明星主播+大量中腰部垂類主播”的達(dá)人結(jié)構(gòu)。去年年底，脫口秀喜劇演員李誕成為了“交個(gè)朋友公司”簽約主播。

除了李誕，去年雙11期間，許智晟、鳥鳥等多位脫口秀演員也在淘寶交個(gè)朋友直播間輪流亮相。據(jù)悉，目前交個(gè)朋友獨(dú)家簽約了70多個(gè)主播。

在直播間矩陣上，如今，交個(gè)朋友已經(jīng)擁有十多個(gè)垂直類賬號，覆蓋酒水食品、美妝護(hù)膚、潮流服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

交個(gè)朋友不斷延伸垂類賬號，為用戶提供了豐富的商品品類。

交個(gè)朋友直播間及其垂類賬號 圖源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

如今，交個(gè)朋友還往多元化方向發(fā)展，例如，開辟出培訓(xùn)學(xué)校、海外電商等業(yè)務(wù)。據(jù)悉，該業(yè)務(wù)分為國內(nèi)、跨境兩個(gè)板塊，分別面向本土和出海商家、主播提供培訓(xùn)服務(wù)，在跨境業(yè)務(wù)中還附帶上店鋪代運(yùn)營、廣告營銷和達(dá)人CPS（商品推廣）等服務(wù)。

無論是跨平臺，還是培養(yǎng)自有主播，亦或是多元化方向發(fā)展，可以想象的是，交個(gè)朋友正在打造自身在直播電商行業(yè)的護(hù)城河。

3、跨平臺、多矩陣布局成為行業(yè)趨勢

事實(shí)上，不僅是交個(gè)朋友，跨平臺、多矩陣布局也成為了其他直播電商平臺的共同選擇以及行業(yè)趨勢。

東方甄選、遙望科技、李佳琦背后的美ONE、薇婭背后的謙尋等直播電商平臺都在加入這場多平臺發(fā)展、多賬號運(yùn)營、由IP化轉(zhuǎn)向矩陣化的潮流中。

先說說和交個(gè)朋友同樣已經(jīng)上市的兩家公司，東方甄選和遙望科技。

作為直播帶貨行業(yè)的新晉頂流，東方甄選也效仿交個(gè)朋友，向矩陣化運(yùn)營發(fā)展。在主播方面，東方甄選孵化出了公司最知名的主播董宇輝，一批素人主播，例如，yoyo、頓頓、董董等也逐漸嶄露頭角。與此同時(shí)，東方甄選已經(jīng)建立了東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書等垂類賬號。

東方甄選垂類賬號 圖源：抖音截圖

“直播電商第一股”遙望科技在去年年底就實(shí)現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺直播的布局。

今年1月，遙望科技總裁兼CEO謝如棟在全員內(nèi)部信中做出總結(jié)：“2022年，?共簽約172位藝?與主播，新接?10806家品牌和商家，實(shí)現(xiàn)抖快淘全平臺布局，直播時(shí)?近3萬個(gè)?時(shí)，直播場次4千多場，達(dá)成1.35億筆訂單?！?/p>

相比交個(gè)朋友的“去頭部化”，遙望科技更加注重明星IP的運(yùn)營。例如，今年上半年，遙望科技簽約了趙雅芝、何潤東、車保羅等明星藝人，在6月的梅西中國行中，遙望科技還一舉拿下了梅西的直播首秀。

多賬號矩陣化運(yùn)營、合作明星主播、跨平臺全域布局已經(jīng)成為了遙望科技的常態(tài)化布局。

又比如，去年復(fù)播的李佳琦，回歸后就介紹了新的助播團(tuán)。在原本旺旺、慶子、伊雯（已退居幕后）三個(gè)復(fù)播之外，李佳琦又按照商品品類，新增美妝助播、時(shí)尚助播、零食助播、生活助播四個(gè)方向。

復(fù)播后，李佳琦出境的頻率和以前相比大幅下降，其余時(shí)間則是交由助播團(tuán)進(jìn)行直播。

李佳琦助播團(tuán)部分面孔 圖源：小紅書

而另一邊，原來薇婭直播間里的助播團(tuán)則早已經(jīng)“獨(dú)當(dāng)一面”。例如，去年2月， “蜜蜂驚喜社”在淘寶正式開播，出鏡的都是過去薇婭直播間的常駐助播和模特。不僅如此，同年5月，薇婭直播間的助播琦兒，單槍匹馬在抖音進(jìn)行直播。

放眼行業(yè)來看，隨著直播帶貨行業(yè)走向成熟全平臺發(fā)展、多矩陣布局是大勢所趨。對于機(jī)構(gòu)和主播來講，尋求全渠道經(jīng)營可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，獲取更多的流量。

總之，無論是跨平臺，還是矩陣化，都是直播電商紅利消失，行業(yè)競爭加劇下的選擇。當(dāng)全平臺經(jīng)營成為趨勢后，玩家們要想脫穎而出，還需要講出更多可持續(xù)發(fā)展的新故事。