hello大家好，我是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)小晟來為大家解答以上問題，搜鋪網(wǎng)商鋪轉(zhuǎn)讓（樂鋪看好街邊商鋪業(yè)態(tài)很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

對于做生意的人來說，要找到一個心儀的商鋪并不容易。一般商戶找店時間長達(dá)3個多月，決策多靠手工和感覺。目前行業(yè)內(nèi)并沒有大型的商鋪?zhàn)赓U中介公司，因?yàn)樯啼伔植驾^為分散，低密度的訂單不足以支撐線下店成本；相比住宅，找鋪的人對區(qū)域沒有傾向性，看鋪范圍廣、頻次高，效率低下。

(資料圖片僅供參考)

但「樂鋪」認(rèn)為這是一個非常好的生意：全國大概有2000多萬套商鋪，每年僅傭金就有2000億市場規(guī)模；房東和商戶兩端都不強(qiáng)勢，適合做平臺；在規(guī)?；?，每一步場景都有收入來源。

36氪曾介紹，樂鋪成立于2015年，從街邊商鋪?zhàn)赓U交易切入，以眾包采集鋪源 數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配完成交易撮合，并從尋租延展到后續(xù)的裝修、金融、運(yùn)營、乃至商鋪托管服務(wù)。

創(chuàng)始人張家鵬告訴36氪，樂鋪的第一步是成為開店入口，但要完成這件事并不簡單：

過程像是“開荒”，行業(yè)沒有任何標(biāo)準(zhǔn)，可參考的存量數(shù)據(jù)極少。就算與高德地圖達(dá)成合作，平臺仍需覆蓋更豐富的數(shù)據(jù)維度。而在O2O數(shù)據(jù)采集時，線下數(shù)據(jù)碎片化嚴(yán)重，難以整合；

房源狀態(tài)的“保鮮”也是難題。平臺必須要做全面的商鋪?zhàn)值洌吭床粌H要真實(shí)，還要保證狀態(tài)準(zhǔn)確；

原來行業(yè)極不誠信，由于信息不對稱，交易存在很大的摩擦。為了獲取用戶的信任，樂鋪進(jìn)行了多種嘗試：合作開設(shè)“樂鋪公益基金”支持弱勢開店人，創(chuàng)辦“樂鋪大學(xué)”線上線下公益培訓(xùn)，做 “樂鋪開店人”報紙每月直投十萬份，還有豪車、直升機(jī)看鋪等免費(fèi)服務(wù)。

樂鋪采用眾包模式人工實(shí)地拓鋪，整個流程包括：用戶提交信息（或渠道信息）-人員實(shí)勘-點(diǎn)評-上架-保鮮（拍照）。過去，樂鋪不斷加大復(fù)核比例，整體月均復(fù)核率在200%以上，重點(diǎn)區(qū)域超過300%。未來團(tuán)隊計劃開發(fā)AI復(fù)核工具，用技術(shù)提升效率，降低成本。

樂鋪APP

而要實(shí)現(xiàn)高效撮合，關(guān)鍵在于細(xì)致的標(biāo)簽。正向標(biāo)簽共有110多個維度，包括歷史租金、店前人流情況、周邊人群屬性、業(yè)態(tài)分布等。反向標(biāo)簽是指標(biāo)記不適合的條件，比如水果店最遠(yuǎn)不能離開小區(qū)800米，因?yàn)槭琴I水果為即時性需求；洗車行不該開在朝西的位置，因?yàn)橄窜囈话阍谙挛?，容易暴曬傷漆?/p>

當(dāng)標(biāo)簽足夠細(xì)致，以及擁有充足的供需量之后，平臺就可以利用算法進(jìn)行智能匹配，提高交易效率。目前樂鋪已經(jīng)收錄了北京40多萬套商鋪（北京共50萬套左右），選址時間也從原來的3個月縮減至1個月，相比行業(yè)提升了3倍效率。

據(jù)介紹，商鋪撮合的行業(yè)傭金水平為2.5萬／單，而樂鋪只收取3000元／單。目前每天都有超過1萬人在樂鋪平臺上尋找商鋪，實(shí)際每月成交1000單左右，月營收超百萬。

基于數(shù)據(jù)做撮合交易并驗(yàn)證了收費(fèi)場景，張家鵬認(rèn)為這是樂鋪的1.0階段。當(dāng)積累了數(shù)據(jù)和算法優(yōu)勢，樂鋪開始進(jìn)入2.0階段：在數(shù)據(jù)驅(qū)動下延伸出資產(chǎn)運(yùn)營的業(yè)務(wù)，一是進(jìn)一步做生意人的服務(wù)平臺，提供裝修、金融、運(yùn)營指導(dǎo)等服務(wù)；二是商鋪托管，成為智慧運(yùn)營平臺。

張家鵬表示，平臺開展托管業(yè)務(wù)具有天然的優(yōu)勢：可基于瀏覽、咨詢、收藏等鋪源熱度信息進(jìn)行初篩；相似店鋪的歷史成交記錄和價格走勢分析，形成有效的議價策略，確保收鋪價格具備足夠的競爭力；積累的轉(zhuǎn)店數(shù)據(jù)留存和招商經(jīng)驗(yàn)策略，讓平臺擁有了快速出鋪招商的技能。

而對房東來說，托管可以解決空置期的問題，租金漲幅更科學(xué)；對租客來說，與平臺簽單更有保障，還可享受靈活的支付方式和金融產(chǎn)品，更重要的是，可以實(shí)現(xiàn)街區(qū)里客源最大限度的共享。張家鵬認(rèn)為，街鋪社群屬性明顯，客群中60%以上是重疊的。但現(xiàn)狀是商鋪各自為政、獨(dú)立獲客，造成很大的浪費(fèi)。而平臺可以統(tǒng)籌安排，“就像把購物中心壓扁之后，放到路邊街區(qū)”，實(shí)現(xiàn)街區(qū)商鋪的智慧運(yùn)營。

“我們希望未來街鋪是一個非常可控、有序的市場，不會有因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ而產(chǎn)生的摩擦。而樂鋪會專注做生態(tài)，接入各類供應(yīng)商，集中采購、科學(xué)定價、協(xié)同運(yùn)營，提供裝修、SaaS工具、客群運(yùn)營等服務(wù)，目標(biāo)是成為線下商鋪領(lǐng)域的阿里巴巴?！?/p>

同樣基于大數(shù)據(jù)提供商鋪選址服務(wù)的還有36氪曾報道過的上上鋪。上上鋪base杭州，而樂鋪主要base北京，今年年初開始進(jìn)入上海市場，并在第三個月實(shí)現(xiàn)單城盈利。行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上競爭，對樂鋪來說，最大的挑戰(zhàn)仍在于“開荒”本身。

團(tuán)隊方面，目前共有上百人。創(chuàng)始人張家鵬畢業(yè)于北京大學(xué)、新加坡南洋理工大學(xué)和長江商學(xué)院EMBA，擁有十年商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，先后創(chuàng)建了RET睿意德、中商數(shù)據(jù)等公司。此前，樂鋪曾獲得經(jīng)緯中國的Pre-A輪融資，以及險峰長青、清流資本領(lǐng)投的A及A 輪融資。

本文就為大家講解到這里，希望對大家有所幫助。

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