作者：大師兄，編輯：小市妹

(資料圖片)

2020年9月，農夫山泉登陸港股，并成為中國市值最大的快消品上市公司，其創(chuàng)始人鐘睒睒更是超越眾多互聯網大佬，連續(xù)幾年問鼎中國首富。

農夫山泉的造富效應之下，另一家包裝水巨頭怡寶也在籌劃港股上市。

最新消息稱，怡寶的母公司華潤集團正在積極推動其上市進程，預計最快今年完成上市，IPO募資規(guī)模可能在10億美元（約70多億人民幣）。

如果“小綠瓶”成功登陸港股市場，或許又將成就新的財富傳奇。

【背后推手】

作為國民度極高的消費品牌，怡寶的崛起之路并不平坦。

怡寶最初的主人，是1984年成立于深圳的龍環(huán)飲料公司，主營貴州特產飲品“刺梨汁”。

彼時，大陸飲料市場幾乎被碳酸飲料壟斷，慘淡經營的龍環(huán)決定另辟蹊徑，換道超車，將中國香港早已普及的飲用瓶裝水推向大陸市場。

1990年，龍環(huán)推出“怡寶”牌蒸餾水，成為國內最早的瓶裝飲用水品牌之一，而如今的行業(yè)老大農夫山泉，直到6年之后才成立。

怡寶拉開了中國專業(yè)生產飲用瓶裝水的行業(yè)序幕，但面對全新的包裝水市場，超前布局不一定意味著把握先機。

彼時，國內用戶的消費能力仍顯不足，消費觀念也不成熟，怡寶的銷量不盡人意。無奈之下，龍環(huán)只能在第二年把公司控股權賣給了剛在A股上市不久的萬科。

萬科接手之后，砍掉了龍環(huán)的飲料業(yè)務，專注發(fā)展飲用水產品，但是仍然沒有太大起色。最終怡寶在萬科的戰(zhàn)略收縮中再次成為棄子，1999年以1000萬元價格被央企華潤收購。

這次收購成為“小綠瓶”的最好歸宿，也成為其命運轉折的起點。華潤在啤酒等消費行業(yè)積累的資源和形成的獨特打法，被完美應用在怡寶身上，幫助其成功逆襲：

首先，華潤對怡寶進行了品牌升級，更換了瓶身包裝，也就是我們熟悉的綠瓶形象；

其次，通過就地尋找代工廠的模式，迅速搭建供應鏈，降低生產和運輸成本；

最后，依靠華潤集團零售渠道優(yōu)勢，啟動“西進、北伐、東擴”發(fā)展戰(zhàn)略，快速向異地擴張。

2009年，怡寶擠進了全國瓶裝水市場前五的位置，市場占有率達到6.7%；

2012年，怡寶超越可口可樂，以市占率8.5%排名第三；2015年，怡寶營業(yè)額突破100億元，市場占有率提升至17.1%，暫時超過農夫山泉登頂全國第一。

2015年之后，怡寶穩(wěn)穩(wěn)站住了行業(yè)頭部的位置。今年一季度，華潤怡寶在瓶裝水市場以25.8%的市場份額位居第二，僅以微弱差距落后于農夫山泉，遙遙領先于哇哈哈、康師傅等昔日包裝水龍頭。

【多元化破局】

在大眾消費市場，瓶裝水顯然是非常優(yōu)質的賽道之一。消費升級的趨勢下，瓶裝水早已成為民眾日常飲品，40%的行業(yè)市占率已經穩(wěn)居全國飲料市場的頭把交椅。

與國際市場進行橫向比較，瓶裝水市場規(guī)模仍有較大提升空間。

從量上來看，根據歐睿國際數據統(tǒng)計，我國人均包裝水消費量目前僅為34升/人，而歐美發(fā)達國家的人均消費量高達100升，預計2025年我國包裝水人均消費量將達到45.8升/人。

從價上來看，2005年到2022年，中國瓶裝水均價（550ml）從1.66元上升到2.54元，主流價格帶已經從1元后期逐漸向2元中期，3元初期切換，行業(yè)價格帶上移趨勢明顯。

盡管瓶裝水市場規(guī)模巨大且仍有潛力，但是單一細分賽道能夠成就龍頭，卻很難誕生巨頭。跟家電、調味品等消費巨頭公司一樣，瓶裝水賽道龍頭成長為巨頭的重要方向，也是品類的多元化。

以瓶裝水發(fā)家的農夫山泉，早已實現多品類發(fā)展：

2022年，農夫山泉營收332.39億元，其中包裝飲用水產品營收為182.63億元，營收占比為54.9%，相比2021年下降2.5個百分點。

飲用水之外，農夫山泉的茶飲料產品營收為69.06億元，營收占比為20.8%；功能飲料品類實現營收38.83億元，營收占比為11.5%；果汁飲料品類實現營收28.79億元，營收占比為8.7%。

怡寶的品類多元化，也已深耕多年。早在2011年，怡寶就開拓了飲料產品線，先后推出了“午后奶茶”、“火咖”、“魔力”等暢銷至今的產品。

截至2022年年底，華潤怡寶的產品覆蓋水、果汁、茶、運動飲料、奶茶、咖啡等9大品類，旗下擁有11大品牌，41個SKU（單品），產品矩陣進一步完善。

其中飲料系列中的假日系列、蜜水系列、咖啡、奶茶、菊花茶等5大細分飲料品類，均已達到億元以上的年銷售額規(guī)模，成為怡寶第二增長曲線。

除了開辟新的飲料賽道之外，怡寶近年來在瓶裝水領域先后推出6L、12.8L等大容量的產品，順應了家庭用水的崛起。

根據沙利文數據預計，在家庭消費場景的帶動下，大包裝水未來幾年復合增長率將超過15%，是增速最快的包裝水細分品類。

優(yōu)質賽道、多元化布局和品類創(chuàng)新，讓怡寶在疫情期間仍保持了積極的增長態(tài)勢：

2021年，怡寶營收同比增長17.7%，利潤總額同比增長16.2%；2022年，營收、凈利仍然雙位數增長，其中包裝飲用水營收同比增長10.1%，飲料營收同比增長37.3%，利潤總額同比增長了14.1%。

如此持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績表現，在中國消費品公司中并不多見。

【下一個農夫山泉？】

食品飲料等快消品行業(yè)并不缺錢，優(yōu)秀的商業(yè)模式，讓行業(yè)內頭部公司具備充裕的現金流。

怡寶此時謀劃上市的真正意義和訴求，是期望資本對資源的整合和帶動。

農夫山泉給怡寶提供了最好的范例。其登陸港股之后，品牌、渠道、和產品創(chuàng)新能力都得到了大幅提高，經營業(yè)績也遠超行業(yè)平均水平。目前，農夫山泉市值已經接近5000億港幣，超過了A股眾多消費巨頭。

從品牌來看，怡寶和農夫山泉的國民度差距并不大，特別是對食品飲料要求最為嚴格的國家級運動隊，近年來給怡寶品牌提供了最好的品質背書：

2019年，華潤怡寶正式成為中國國家隊合作伙伴，2023年進一步升級為國家隊官方飲用水，至今已為70余支國家運動隊提供安全的飲用水服務。

對于怡寶來講，上市之后最大的助力，主要是電商渠道的開拓和品類多元化的進一步發(fā)力。

在線下渠道端，華潤怡寶深耕200多萬個傳統(tǒng)終端，渠道規(guī)?？梢耘c農夫山泉媲美。

相對而言，怡寶的線上渠道起步較晚。

2020年底，公司才上線“怡寶官方商城”小程序，2021年7月才開通怡寶天貓旗艦店。如今，怡寶天貓旗艦店粉絲數大約是50萬左右，而農夫山泉的粉絲數則高達200萬。

在品類多元化方面，怡寶最近2年上新頻率明顯變快：

2021年推出了“桃桃假日”、“蜜水の橙”、“至本清潤菊花茶”等新品；2022年的新品有主打0糖0脂的佐味茶事綠茶、復合果汁飲料海鹽荔枝、以及高端水怡寶露、FEEL蘇打氣泡水等；

這些新品在市場上獲得了不錯的反響，也帶來了飲料業(yè)務的高速增長。但是，相對農夫山泉來講，怡寶的飲料業(yè)務在公司總營收占比仍然較小，這是當前怡寶規(guī)模上大幅落后于農夫山泉的主要短板。

客觀來講，怡寶的電商渠道和飲料業(yè)務雖然規(guī)模較小，但是近年來增速極快，在強大的品牌優(yōu)勢之下，如果能夠借力資本市場的資源整合效應，無疑是未來做大做強的重要推力。

事實上，怡寶的榜樣不僅有農夫山泉，靠醬油起家的海天、以冰箱起家的海爾，都是依靠單一產品打下知名度，上市后通過多元化的加速發(fā)展成長為消費巨頭。

怡寶順利上市的一大優(yōu)勢，是控股股東在資本市場的強勢地位。目前，華潤集團已有8家子公司成功敲鐘港股，另外8家則在A股上市。

或許過不了多久，怡寶就將成為華潤系在資本市場最值得期待的優(yōu)質資產之一。

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