代理黃總說：從滴酒不沾到無酒不歡，整個過程是喝醬香酒上癮的。身邊的朋友、客戶都喜歡品釣臺再次補(bǔ)貨 ，還有兩周過年 ，最近不想加油 ，只想加酒

黃總，您那大批量品釣臺酒在路上來了

(相關(guān)資料圖)

【單季凈利潤創(chuàng)歷史新高，高端白酒為何如此賺錢？】

中泰資管田瑀：

近日某高端白酒企業(yè)單季凈利潤創(chuàng)歷史新高的季報，再次引發(fā)市場關(guān)注。高端白酒為何如此賺錢？

若從生意的角度來看，高端白酒是我心目中最好的生意、沒有之一。這要從消費(fèi)者的購買行為說起。

高端白酒的消費(fèi)情景大部分是宴請，酒是期間迅速提升活絡(luò)氛圍的重要工具。在很多場合，酒的檔次也被認(rèn)為是宴請者對于賓客重視程度的體現(xiàn)，這就產(chǎn)生了消費(fèi)品好生意的重要條件——購買者和使用者的分離。它對購買行為的影響是決定性的。這樣的代理關(guān)系，會使得購買者對于產(chǎn)品體驗的主觀感受不那么重要，大眾的普遍觀點(diǎn)才是購買決策的重要依據(jù)。這樣，占據(jù)了消費(fèi)者心智空間的產(chǎn)品在價格上就會有極強(qiáng)的議價能力，其定價模式并非成本加成，通常會具有極高的毛利率水平。

當(dāng)然，只滿足這一點(diǎn)還不算是最好的生意，難點(diǎn)是穩(wěn)定地占據(jù)心智空間。賺錢的生意自然會引來大量競爭者，不能產(chǎn)生穩(wěn)定差異化的產(chǎn)品會花費(fèi)巨額的費(fèi)用來維持品牌和消費(fèi)者認(rèn)知，導(dǎo)致盈利能力有限。

但高端白酒不同，其生產(chǎn)工藝嚴(yán)重依賴不可復(fù)制的生產(chǎn)要素（特殊的生態(tài)環(huán)境、歷史悠久的白酒窖池、傳統(tǒng)復(fù)雜的釀造工藝等），在產(chǎn)品端具備了不可復(fù)制的差異化。同時產(chǎn)量有限、商品稀缺，使得其基于獨(dú)特歷史文化的品牌塑造和消費(fèi)者的認(rèn)知形成累積效應(yīng)（各自加深），而不是互相擠占，每年的銷售費(fèi)用逐步累積成隱藏的品牌資產(chǎn)，企業(yè)的護(hù)城河越挖越深，真正成為了“時間”的朋友。

但投資也不止看經(jīng)營模式。雖然高端白酒的經(jīng)營模式優(yōu)秀至此，但其可持續(xù)的增速仍有限制，產(chǎn)量的稀缺性以及與產(chǎn)品價格、消費(fèi)能力相匹配的要求，構(gòu)筑了其量與價的增速天花板，因此若要投資獲利，買入價格仍然會顯著的影響長期收益率，不論價格的買入決策仍不可取。

（中泰資管基金業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理 中泰開陽價值優(yōu)選混合基金經(jīng)理 田瑀）

以上觀點(diǎn)不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作后果自擔(dān)。基金管理人承諾以誠實信用、勤勉盡責(zé)的原則管理和運(yùn)用基金資產(chǎn)，但不保證基金一定盈利，也不保證最低收益。投資有風(fēng)險，基金過往業(yè)績不代表其未來表現(xiàn)?；鸸芾砣斯芾淼钠渌鸬臉I(yè)績不構(gòu)成對本基金業(yè)績表現(xiàn)的保證。投資者投資基金時應(yīng)認(rèn)真閱讀基金的基金合同、招募說明書等法律文件?；鸸芾砣颂嵝淹顿Y者基金投資的“買者自負(fù)”原則，請投資者根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力選擇適合自己的基金產(chǎn)品。

前兩天吃飯，有個酒圈的朋友介紹說，倘若能夠擁有MT酒的專賣資格，無論搭售多少系列酒，都能躺賺1500萬以上的年利潤。虧錢，是不可能的。

正規(guī)專賣的渠道，應(yīng)該有15噸的MT年配比額。我屈指一算，這三萬瓶酒單瓶掙500塊錢的話，確實輕輕松松。搭售的酒，微利出即可。

不過15噸的配額算是大牛了。老瓦身邊的朋友中，還有拿上億元的保證金去競拍3噸配額的。

怪不得那么多能人牛掰人，都在找尋代理的渠道呢。

開一家醬酒店是不是很容易？或者說進(jìn)入白酒這個行業(yè)是不是很容易？

我一朋友娶的媳婦是福建的，在那邊做二手車生意，所以也有自己的一些圈子，過年回來的時候來我家問了很多醬酒知識，回去福建就開了一家醬酒店。

最近看他的朋友圈，發(fā)的酒很雜，什么天朝**

，*1935，內(nèi)供酒，原漿酒……總之亂七八糟的酒都有，找他聊了聊，發(fā)現(xiàn)他做的還不錯。他說代理了一家茅臺鎮(zhèn)酒廠的酒，但是單價太高賣不動，反而是這些茅臺鎮(zhèn)的雜牌子酒更加收歡迎。

我想說醬酒雖好，但是懂的人不多，有的賣的不懂，喝的更加不懂，好的醬酒不容易分享出去，反而這些“酒”更加有市場，也正是因為這樣，醬香白酒的口碑不斷下滑。

弟弟在廣州惠州市做酒吧和酒類批發(fā)的生意?，F(xiàn)在世界杯期間生意生意特別的好。年輕人都喜歡在酒吧邊喝酒邊觀看世界杯，每天的營業(yè)額都在翻番。

弟弟是7年前去的惠州，當(dāng)時他放棄了廣汽4S店的售后經(jīng)理的穩(wěn)定工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。開始就是代理了兩款進(jìn)口啤酒和一些普通啤酒，租了一個小門面，每天就開始在各個酒吧推銷自己的啤酒。開始的兩年市場打不開，所有的積蓄全部都賠進(jìn)去了。所有人都勸他放棄，但是他一個人咬著牙堅持過來了，其中的辛苦只有他自己最清楚吧。

這兩年惠州借助粵港澳大灣區(qū)的東風(fēng)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，他的生意也是做的風(fēng)生水起，今年在世界杯之前又新開了兩家酒吧，也是每天賺的不亦樂乎！

#大灣區(qū)尋寶#

馬云說：零售業(yè)恨我也沒有用！新經(jīng)濟(jì)時代要來了，如果你不轉(zhuǎn)型就是死路一條！有一個95后女生，僅用5年把白酒做成頭部品牌，只靠賣酒一年就能賺3.5億，我敢保證這種新興模式你絕對沒聽過，這個白酒品牌就是醉鵝娘，你信不信，她用一套方法，就能讓客戶給你送錢又賣酒？到底是咋做的？

簡單來說，就是通過私域運(yùn)營，將c端用戶轉(zhuǎn)化成VIP和代理，實現(xiàn)了快速裂變。

傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商，往往會遇到三個問題：獲客難流量貴，渠道難搭建，數(shù)量難裂變，同行越來越多，電商還搶飯碗。因此很多老板都想著做私域，但是剛搭建起來架子，卻一邊踩坑、一邊抱怨獲客成本高、用戶不精準(zhǔn)。

那醉鵝娘究竟是怎么通過私域，實現(xiàn)規(guī)?；儸F(xiàn)呢？

它的私域打法，始終圍繞著兩點(diǎn)：賺錢和裂變，接下來講的都是干貨，如果你想賺錢，就要收藏反復(fù)觀看。

怎么用私域賺錢？那就是不斷地撬動消費(fèi)，醉鵝娘的第一步，正是構(gòu)建了一個會員體系，把手中的C端用戶轉(zhuǎn)成持續(xù)消費(fèi)的VIP會員。

為啥？因為手里的用戶未必個個都賺錢，要把有消費(fèi)力的用戶摘出來，孵化他們才賺錢，那他們具體怎么做的？

首先把會員分為七個等級，你加了我們就已經(jīng)是第一級，但是這只是體驗會員，如果你想要享受更多福利，就要消費(fèi)500元的產(chǎn)品，就能轉(zhuǎn)成一年的正式會員，當(dāng)你的消費(fèi)逐漸累積，會員等級也會不斷上漲，就能享受更低的價格，更多的福利。

誒，這也太坑了吧！究竟是什么樣的優(yōu)惠，能有這么大的吸引力？

正是服務(wù)！醉鵝娘認(rèn)為，未來沒有單純賣產(chǎn)品的公司，一定是服務(wù)+產(chǎn)品，所以醉鵝娘的會員等級，可不僅僅是打個折扣，而是以不同服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)所劃定的。就連醉鵝娘的個號，取的名字叫做配酒師，是不是聽起來就特別像，能夠給你提供服務(wù)的。

他們把福利分為了線上社群和線下社交，在線上除了折扣，還包括了獨(dú)家視頻課、音頻課，專業(yè)調(diào)酒師等等私人服務(wù)。

當(dāng)你喝了酒，想了解一些酒類知識，那就升級，我請大師專門給你講解，當(dāng)你入門之后，想要品嘗更多風(fēng)味，那就升級，我請專業(yè)的調(diào)酒師給你特調(diào)，要是你還想去原產(chǎn)地看看，我們還有線下的服務(wù)，不僅開設(shè)私人酒局，還包含產(chǎn)業(yè)研學(xué)，把你帶到原產(chǎn)地參觀學(xué)習(xí)。

你看就是通過這么一層層的套路，把一個個小白，變成了深度用戶，而且人家不收你會員費(fèi)，只看你的消費(fèi)金額，等于說你買了酒，這些服務(wù)全是白送的！你說是不是不要白不要！

所以醉鵝娘把服務(wù)思維，貫穿到每個運(yùn)營細(xì)節(jié)，每一項權(quán)益背后，對應(yīng)的是差異化的價值和服務(wù)，帶來的是更大的會員收益。

因此，它看似做的是社群，其實做的是會員服務(wù)。醉鵝娘就靠c轉(zhuǎn)vip這一招，就獲得了10%-30%的新增業(yè)績，也因此撬動了它龐大的社群帝國。

那賺錢我們已經(jīng)講完了，但這還不是醉鵝娘的核心，你以為用戶進(jìn)私域就完事兒了？那你想的就太簡單了！

醉鵝娘的真正目的，就是通過運(yùn)營，把手中的c端用戶，放在轉(zhuǎn)代理上。具體怎么做，鎖定我們賬號，下期為你揭曉！

回到正題，有的老板看到這里，可能會說：那陳老師，我們沒有本金讓人家又是游學(xué)，又是研究的，我們就一個小店，該怎么做會員??？

我教你一個非常好用的方法，我們有個學(xué)員是開火鍋店的，它正是通過這種模式，開了幾十家門店，他是咋做的呢？

①做會員社群，只有讓顧客成為會員，才能跟客戶持續(xù)地發(fā)生關(guān)系。

老板設(shè)計了一個充1000抵1000元，并送1000瓶啤酒的會員產(chǎn)品，但是啤酒只能存放在店里，這樣顧客下次出去吃飯，肯定首選這里，因為還存著幾百瓶啤酒呢。然后再點(diǎn)別的東西，這就是通過機(jī)制，把顧客變成會員綁定消費(fèi)，通過后端利潤產(chǎn)品，獲得無限利潤。

②設(shè)計機(jī)制。

如果你想讓顧客幫我們轉(zhuǎn)介紹，那就一定要給他一套利益機(jī)制。于是，老板就給會員說：

“只要成功轉(zhuǎn)介紹一位會員，就能獲得100元的獎勵，你可以提現(xiàn)，也可以充值到會員卡里面。”就用這種方法，不僅綁定了顧客，還帶動了后端的持續(xù)裂變，你說牛不牛？

所以說，我們很多老板埋怨生意不好做。其實，哪里是生意不好做啊，而是你缺乏頂級的商業(yè)模式和賺錢思路。如果你想要了解更多的干貨，那就一定要就鎖定我們的賬號，每天帶給你更多的商業(yè)案例～讓你從思維到落地，實現(xiàn)完美蛻變，百倍增長！

本文代理白酒賺錢嗎，白酒代理有多大利潤到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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