來源：廣告狂人（ID：m-a-dmen）

在最新的媒體投放報告中

短視頻、微信、小紅書位居前三

其中短視頻、小紅書

(資料圖片僅供參考)

是唯二有增長趨勢的平臺

《2022年中國首席營銷官（CMO）調(diào)查報告》

快手下沉、微博式微

B站轉(zhuǎn)化率需要驗證

品牌主們越來越喜歡

靠抖音直播帶貨

用小紅書打造網(wǎng)紅爆款

社交媒體迎來了最新格局

從“雙微一抖”，到“三頭四輔”

微抖紅手博B乎

01.

微信：平臺優(yōu)勢——高需

內(nèi)容深度、背書性強、容易分享。背靠平臺能力，無論其他社交平臺如何變化，微信的地位都不可撼動。

近幾年，微信開始大力發(fā)展視頻號、搜一搜，希望建立全域營銷。

由于公眾號“發(fā)布數(shù)量有限”“更改次數(shù)有限”“微信設(shè)置刷屏閾值”等機制限制，微信很難成為熱門內(nèi)容的發(fā)起者，而往往作為一波campaign收尾期的主力平臺，起到升華、解讀、背書等作用。

即便有諸多限制，還是不影響微信公眾號生產(chǎn)了一個又一個的內(nèi)容爆款。

點擊圖片查看案例

★劃重點★

微信的投放法寶

? 公眾號挑頭部的投放

由于用戶時間被嚴(yán)重?fù)屨家约坝嗛喬柛陌娴榷嘀匾蛩?，在同一垂直領(lǐng)域，用戶更加傾向頭部有影響力的賬號，腰尾部賬號想要在公眾號上占據(jù)一席之地也越來越難了。頭部影響力越來越強，山寨賬號便愈演愈烈，比如廣告營銷圈的頭部賬號、出品過各種刷屏案例的4A廣告門就被明目張膽的山寨：

考驗甲方或者媒介是否專業(yè)就看他有沒有關(guān)注山寨4A比如我朋友圈就有300個不省心的 ????

? 別被虛假數(shù)據(jù)蒙蔽雙眼

微信的數(shù)據(jù)作假最不容易被發(fā)現(xiàn)，粉絲互動數(shù)據(jù)不外顯，閱讀量作假成本很低。只根據(jù)CPM選賬號很容易變成冤大頭，這里我分享幾個可以識別公眾號質(zhì)量的指標(biāo)，“好友關(guān)注數(shù)”“剛發(fā)布時的數(shù)據(jù)表現(xiàn)”“是否有真實刷屏作品，而不是虛假的10萬?（真正的粉絲量不是天上掉的，一定是通過爆款轉(zhuǎn)化而來）”“評論真實性”“閱贊比”。

友情提醒：不要相信類似秒針這種第三數(shù)據(jù)機構(gòu)，你們看看水號們的評分能有多瘋狂，指數(shù)竟然比廣告狂人還要高。??????????

02.

抖音：流量為王——必爭

所有品牌都追求能在抖音上“造個?！薄百u個貨”。

造梗是抖音發(fā)家的源頭，“?！庇址Q作“模因”，能夠在短時間被模仿，形成規(guī)模性的傳播。

常見的“抖音?！彪x不開以下幾種條件：一段BGM，一種特效，一個舞蹈，一種敘述。

屈臣氏105℃的你是因為BGM火了。

黃老師的挖一挖爆火是同時具備BGM和舞蹈兩個條件。

賣貨是抖音的第二賽道。抖音主要賣貨方式有兩種，短視頻掛小黃車和直播，做直播的套路和做內(nèi)容完全不同，直播講究沖動消費，口播話術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、坑位順序都能決定成敗。

★劃重點★

抖音的投放法寶

? 把握抖音流量池機制

抖音的多層流量池推薦機制大家都不陌生，其中5s播放量及視頻完播率是決定能否進入流量池的關(guān)鍵指標(biāo)。所以在選擇達人時要重點關(guān)注“完播率”；視頻制作時記得參考爆款視頻結(jié)構(gòu)，提升5s播放量。

? 巧用星圖、云圖數(shù)據(jù)賦能

云圖是用戶洞察平臺，借助字節(jié)的大數(shù)據(jù)能力，將品牌用戶區(qū)分為5A人群，不同級別的人群可以采用不同的觸達策略。并通過挖掘品牌用戶的內(nèi)容偏好、標(biāo)簽特點、與競品的差距等因素，提升品牌在字節(jié)系的投放效率。

星圖是達人合作平臺，聚合達人的日常表現(xiàn)、商單表現(xiàn)、帶貨表現(xiàn)以及內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲畫像等，可以幫助我們在人山人海的抖音KOL中，結(jié)合傳播目標(biāo)、傳播受眾更精準(zhǔn)的選擇。

03.

小紅書：新晉潮流——嘗新

“攻略”“種草”“女性”“社區(qū)”是小紅書的關(guān)鍵詞。

獨特的平臺定位也使得品牌越來越相信小紅書了，尤其在0－1階段。

作為潮流生活的發(fā)源地，小紅書先后打造多款網(wǎng)紅產(chǎn)品，從國貨美妝完美日記、花西子；到速溶咖啡三頓半；甚至幫助五菱成功逆襲產(chǎn)品定位。

近期，小紅書在發(fā)力直播，董潔和章小蕙的成績讓品牌對小紅書又產(chǎn)生了更高更新的期待。

小紅書的增長是有原因的！一火未平，一火又燃，有點兒預(yù)算的品牌都不想錯過小紅書的熱！

★劃重點★

小紅書的投放法寶

? 占住搜索就成功了一半

不同于其他社交媒體，小紅書是唯一一個“搜索流量”和“瀏覽流量”幾乎持平的平臺。又被稱為“生活中的百科全書”，搜索的流量不容小覷，筆記中帶關(guān)鍵詞，優(yōu)化筆記內(nèi)容，運用利他性文案，這些手段都能提升搜索結(jié)果頁的排名。

? 腰尾部KOL、KOC的使用

平臺的流量算法，口碑種草的內(nèi)容定位，使得小紅書腰尾部KOL、KOC的投放效率顯著高于其他平臺。一般情況下，在一波投放中，小紅書的腰尾部KOL、KOC的占比可以達到50%，而其他平臺基本在20%左右。

04.

手博B乎：細(xì)分場景——優(yōu)先

快手能下沉、微博有熱搜、B站懂年輕、知乎真理性；四個平臺特性顯著，在特殊的傳播背景和目標(biāo)下能被優(yōu)先選擇。

? 快手：盡管快手在一直努力滲透高線市場，但下沉能力仍是快手的護城河，三四線用戶濃度高、鄉(xiāng)土內(nèi)容偏好強，當(dāng)品牌有下沉需求時，快手就變成了第一選擇。

? 微博：明星話題遭限制，不良機構(gòu)愛刷數(shù)，流量被其他媒體瓜分，這些不利因素使得微博退居到社交媒體二線，但由于“熱搜廣場”“熱點聚集地”“事件發(fā)酵器”這些標(biāo)簽牢固，使得微博在某些場景如Big day打造、發(fā)布會、大事件等節(jié)點中發(fā)揮不可替代的作用。

? B站：最懂年輕人的平臺，擁有多元的圈層文化、熱愛內(nèi)容創(chuàng)作的UP主和對恰飯行為容忍度高的用戶。蜜雪冰城的洗腦神曲就率先火于B站，如果說想要觸達年輕人，B站絕對在選擇名單中，但近期的一些負(fù)面聲音，也使得品牌主開始猶豫。

《2023中國社交媒體平臺指南》

? 知乎：高知平臺，理性問答，男性活躍度高。如果說其他平臺的營銷動作是為了“撬動消費者的感性偏好”，那知乎就是為了“提供理性購買的決策依據(jù)”。男性受眾為主，高價位段，長決策購買鏈路的產(chǎn)品比如汽車、3C、家電都非常需要知乎平臺，諸如#如何看待剛發(fā)布的XXXX#，#XXX預(yù)算推薦買哪款汽車#，這類內(nèi)容在知乎上的受歡迎度非常高。

▼

科技的革新不斷創(chuàng)造新的媒介形態(tài)

3G帶來微博，4G催生短視頻

5G開始出現(xiàn)“元宇宙”

所以廣告營銷人真的太太太太難了！

得一直直直直學(xué)習(xí)新媒體

官官分享一個社交媒體營銷的三板斧

應(yīng)對變化，記住這三個“析”：

“洞析人性”

“分析數(shù)據(jù)”

“剖析熱點”

至于下一個社交媒體的風(fēng)口是什么

愛誰誰吧

反正貼心的官官會幫你分析的

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