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在近期的《三國殺》十五周年嘉年華上，游卡副總裁杜彬宣布，《三國殺》已經(jīng)成為一個集桌面游戲、數(shù)字游戲、電子競技和文創(chuàng)等內(nèi)容于一身，擁有超過4億注冊用戶的國民級IP。

(資料圖片)

聊《三國殺》：玩家本位與IP產(chǎn)品新動作

在接受17173專訪時(shí)，杜彬提到，由于規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，尤其是年輕用戶占比很高（超過83%）。正處于思維活躍、想法多樣時(shí)期的年輕用戶，體驗(yàn)過很多游戲，也有很多想法?！霸谟脩粜枨笕找娑鄻踊那闆r下，如何傾聽玩家的聲音、服務(wù)好持續(xù)增長的用戶量和年輕化的用戶，是我們一直關(guān)注并致力于解決的問題。”

基于“玩家本位”理念，《三國殺》系列產(chǎn)品調(diào)研了用戶需求后，推出了一系列動作。

比如，針對玩家對于文化還原及社交情感的需求，《三國殺移動版》設(shè)計(jì)并推出了沉浸式PVE和公會GVE玩法；針對有著很強(qiáng)競技實(shí)力的《三國殺OL》玩家的需求，團(tuán)隊(duì)推出提升畫面美感的“3D牌局”，為歷史最悠久的游戲帶來全新的技術(shù)體驗(yàn)；而《三國殺》還秉持“全民共創(chuàng)”的理念，發(fā)布了玩法編輯器，用于滿足玩家參與創(chuàng)作、塑造自我心中的《三國殺》的期望。

在采訪中，杜彬揭示了《三國殺》系列IP已涵蓋的多款線上游戲、線下桌游以及IP衍生項(xiàng)目。在未來，線上游戲方面，除了持續(xù)更新《三國殺OL》和《三國殺移動版》等核心產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)還會推出《三國殺名將傳》《歡樂三國殺》《怒焰三國殺》等之外的IP衍生游戲，以不斷充實(shí)IP游戲內(nèi)容；線下桌游方面，團(tuán)隊(duì)將在游戲玩法、游戲內(nèi)容和IP聯(lián)名等方面推出更多具有文化性和可玩性的桌游產(chǎn)品，杜彬還在發(fā)布會上推介了游卡首席設(shè)計(jì)師KayaK新作《三國殺·天地人》等為代表的新桌游產(chǎn)品。

在IP衍生方面，《三國殺》團(tuán)隊(duì)將推出更多IP文創(chuàng)產(chǎn)品以“占領(lǐng)”玩家生活，并打造更多優(yōu)秀的主題音樂，尤其是精心制作的動畫《太平天書：將魂覺醒》，計(jì)劃于明年春季在騰訊視頻上線。

聊桌游：國內(nèi)市場整體還沒有形成很好的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

除了《三國殺》，游卡還在其他方面有著不俗的表現(xiàn)。杜彬表示，游卡作為中國桌游行業(yè)的先行者和領(lǐng)軍者，從2018年起就發(fā)起了全球性的“世界原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)大賽（簡稱WODC）”，致力于加強(qiáng)國際設(shè)計(jì)師之間的交流，扶持國內(nèi)原創(chuàng)桌游；搭建了桌游文創(chuàng)預(yù)售平臺新物集來助力桌游設(shè)計(jì)師和桌游廠商實(shí)現(xiàn)桌游產(chǎn)品化和銷量規(guī)模化；也是在2018年，開始舉辦國內(nèi)影響力最大的專業(yè)桌游展會BGM桌游展。可以說，游卡一己之力打通了產(chǎn)業(yè)鏈。

杜彬認(rèn)為，中國擁有著龐大的潛在桌游消費(fèi)用戶，但是現(xiàn)代桌游在國內(nèi)傳播也僅僅十幾年而已，還沒有形成較大的傳播和影響，整體也沒有形成很好的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

他認(rèn)為要想使市場成熟，首先應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)成長起來。比如研發(fā)端，需要有優(yōu)秀的原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)師涌現(xiàn)；生產(chǎn)端，需要有優(yōu)質(zhì)的材料和合格的工廠與工藝；銷售端，打通線上線下渠道；推廣端，讓更多行業(yè)主題活動被大眾認(rèn)知和接觸到。相信在桌游行業(yè)從業(yè)者和愛好者們共同努力下，中國桌游會有更長足的發(fā)展。

此外，聊到關(guān)于游卡在卡牌游戲賽道的成功經(jīng)驗(yàn)。杜彬如此總結(jié)，“在卡牌游戲賽道方面，游卡取得成功一方面是因?yàn)樽烙位虻拇嬖?，是我們十分重視游戲玩法的?dú)創(chuàng)性和可玩性，另一方面還是基于我們十幾年的沉淀讓我們有了自己的方法論來展現(xiàn)差異性和獨(dú)有性。”

他總結(jié)出的方法論就是，對于優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的解析力，使他們不但了解文化之美，還能將其重構(gòu)成為蘊(yùn)含文化特色的游戲之美。

通過持續(xù)的專注深耕，再將線下和線上優(yōu)勢結(jié)合起來，就形成了游卡獨(dú)一無二的競爭力。

以下是本次采訪的完整內(nèi)容：

17173：在走過15年的路途后，《三國殺》的現(xiàn)狀是否達(dá)到了您的預(yù)期？

杜彬：不是達(dá)到，是超出預(yù)期。

一開始就相信三國殺一定能成功，但從現(xiàn)在來說，當(dāng)時(shí)肯定沒想到會成就一個國民級IP。

如今的三國殺已集桌面游戲、數(shù)字游戲、電子競技和文創(chuàng)等內(nèi)容于一身，線上注冊用戶超過了4億。

而且15年了，三國殺的用戶群體中，年輕用戶占比超過83%，一直有著年輕化的趨勢。相信三國殺還會有更好的成績。

17173：對比眾多同代游戲，《三國殺》的用戶更年輕，18-30歲的用戶比例高達(dá)83%。背后的秘訣是什么？

杜彬：秘訣有兩個。

一個是熱愛。

對文化的熱愛，讓我們堅(jiān)持十幾年都持續(xù)深耕傳統(tǒng)文化，傳播優(yōu)秀文化；

對游戲的熱愛，讓我們的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持自研自發(fā)創(chuàng)新打造精品游戲內(nèi)容；

對創(chuàng)造的熱愛，讓我們的IP一直在突破邊界，通過契合的跨界聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)更為多元的發(fā)展；

一個是玩家本位的理念。

長期、持續(xù)對于玩家需求的傾聽和理解，讓我們的玩家更愿意表達(dá)自己的觀點(diǎn)和需求，而我們也因此可以知道更多玩家的心聲。

將我們自己的產(chǎn)品計(jì)劃與玩家的需求結(jié)合起來考量，推出玩家接受度更高、滿意度更好的內(nèi)容，才能牢牢抓住年輕玩家的心。

因?yàn)楫?dāng)下年輕是對自己的口味是十分遵從內(nèi)心感受的。

17173：《三國殺》系列目前已經(jīng)涵蓋了多款線上游戲、線下桌游以及IP衍生項(xiàng)目。在未來15年中，這個IP還有哪些新計(jì)劃？

杜彬：線上游戲方面，我們除了不斷對《三國殺OL》《三國殺移動版》等核心產(chǎn)品進(jìn)行迭代突破，還會推出更多《三國殺名將傳》《歡樂三國殺》《怒焰三國殺》等之外的IP衍生游戲，不斷充實(shí)IP游戲內(nèi)容；

線下桌游方面，我們會在游戲玩法、游戲內(nèi)容和IP聯(lián)名等方面推出更多兼具文化性和可玩性的桌游產(chǎn)品，今年我們還為三國殺玩家們推出的15周年特別版《三國殺標(biāo)準(zhǔn)版》、專屬紀(jì)念版三國殺《飛鴻印雪》以及線下三國殺玩家專屬的《江山如故》系列擴(kuò)展的“承”包；此外，我們的首席設(shè)計(jì)師KayaK還專門打造了一款新桌游《三國殺·天地人》來致敬三國殺，回饋玩家的熱愛；

IP衍生方便，不但會推出更多IP文創(chuàng)產(chǎn)品來“占領(lǐng)”玩家的生活，還會推出更多優(yōu)秀的主題音樂等內(nèi)容，尤其是精心打造的動畫《太平天書：將魂覺醒》，將會在明年春季登陸騰訊視頻。

17173：您怎么看待目前國內(nèi)的桌游市場？如果要使這個市場完全成熟，還需要做出哪些努力和改變？

杜彬：中國擁有著龐大的潛在桌游消費(fèi)用戶，但是現(xiàn)代桌游在國內(nèi)傳播也僅僅十幾年而已，還沒有形成較大的傳播和影響，整體也沒有形成很好的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。但得益于很多熱愛桌游的從業(yè)者不遺余力的推廣，以及像《三國殺》這樣的桌游的風(fēng)靡，讓很多人接觸到了桌游，愛上了桌游，使桌游被越來越多人的聽說和接觸到。

要想使市場成熟，首先應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)成長起來。比如研發(fā)端，需要有優(yōu)秀的原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)師涌現(xiàn)；生產(chǎn)端，需要有優(yōu)質(zhì)的材料和合格的工廠與工藝；銷售端，打通線上線下渠道；推廣端，讓更多行業(yè)主題活動被大眾認(rèn)知和接觸到。

生產(chǎn)端我們的不用擔(dān)心的，中國有著優(yōu)秀的工業(yè)基礎(chǔ)。但是中國桌游的其他環(huán)節(jié)還有待加強(qiáng)。游卡從2018年起就發(fā)起了全球性的“世界原創(chuàng)桌游設(shè)計(jì)大賽（簡稱WODC）”，致力于加強(qiáng)國際設(shè)計(jì)師之間的交流，扶持國內(nèi)原創(chuàng)桌游；搭建了桌游文創(chuàng)預(yù)售平臺新物集來助力桌游設(shè)計(jì)師和桌游廠商實(shí)現(xiàn)桌游產(chǎn)品化和銷量規(guī)?；?；也是在2018年開始舉辦國內(nèi)影響力最大的專業(yè)桌游展會BGM桌游展?？梢哉f，游卡一己之力打通了產(chǎn)業(yè)鏈。

17173：游卡網(wǎng)絡(luò)作為目前中國桌游行業(yè)的先行者、領(lǐng)軍者，又在卡牌游戲賽道打出一片天地，您認(rèn)為游卡最大的核心競爭優(yōu)勢是什么？

杜彬：專注力。

在桌游方面，得益于我們多年來的布局和積累，形成了產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢和先發(fā)優(yōu)勢的融合效應(yīng)。在原創(chuàng)桌游研發(fā)、發(fā)行渠道拓展和深耕、桌游文化推廣和桌游用戶積累等方面，我們都積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，使得游卡在桌游領(lǐng)域沒有什么短板。

卡牌游戲賽道方面，游卡取得成功一方面是因?yàn)樽烙位虻拇嬖?，是我們十分重視游戲玩法的?dú)創(chuàng)性和可玩性，另一方面還是基于我們十幾年的沉淀讓我們有了自己的方法論來展現(xiàn)差異性和獨(dú)有性。我們的方法論就是，對于優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化的解析力，使我們不但了解文化之美，還能將其重構(gòu)成為蘊(yùn)含文化特色的游戲之美。

通過持續(xù)的專注深耕，再將線下和線上優(yōu)勢結(jié)合起來，就形成了我們獨(dú)一無二的競爭力。

17173：現(xiàn)在大家都在談出海，游卡網(wǎng)絡(luò)在這方面都有哪些布局？

杜彬：桌游出海：《三國殺》實(shí)體卡牌，先后推出了英文版、德文版、泰文版、越南文版、日文版、韓文版、西班牙文版等多個語言版本，遠(yuǎn)銷二十多個國家和地區(qū)；開啟海外賽事，2013年《三國殺》官方賽事“王者之戰(zhàn)”開辟海外戰(zhàn)場，遍及全球65城；

線上游戲出海：2019年《三國殺移動版》正式進(jìn)軍海外市場，同年《三國殺名將傳》先后登陸港澳臺地區(qū)和韓國、越南等國家，并獲得港澳臺地區(qū)IOS暢銷榜第一的佳績；2020年《三國殺名將傳》又陸續(xù)登陸東南亞、日本市場。

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