天價戲服瞄準“富婆粉絲”，絕非壞事一件

文?| 王若曄

《長月燼明》收官月余，劇中男女主戲服的拍賣會盛況卻再次登上微博熱搜。

(資料圖片)

5月30日下午3點，南派悠選直播間進行了一場《長月燼明》戲服拍賣公益捐贈活動，表示拍賣所得將以“《長月燼明》粉絲”的名義捐給中國青少年發(fā)展基金會。最終，男主澹臺燼質(zhì)子時期戲服以170001元價格拍下并成交。女主葉夕霧換魔骨時期戲服則是被拍出了100001的價格，但因競拍人未在規(guī)定時間內(nèi)付款，造成流拍。

高昂的成交價格、劇集的熱度加持和狂熱的演員粉絲都在為《長月燼明》戲服拍賣會造勢，戲服拍賣一詞也再次引發(fā)全網(wǎng)熱議。

在歐美國家，戲服拍賣早已不是什么新鮮事。國內(nèi)的戲服拍賣最早也可以追溯至16年前，周杰倫在《滿城盡帶黃金甲》中所穿的兩套戲服以高達26萬的價格拍出。其后，《古劍奇譚》《三生三世十里桃花》《琉璃》等新老古裝劇都曾先后拍賣過劇中戲服，成交價在一萬至二十萬元不等。

近年來，越來越多的影視劇戲服通過拍賣的方式流入二級市場，“花費上萬元買一件衣服值嗎”“誰這么有錢在為舊衣服買單”等問題持續(xù)縈繞大眾心間。

而骨朵在分別與戲服設(shè)計師、戲服拍賣公司以及戲服愛好者討論后發(fā)現(xiàn)，明星戲服炒熱背后，更是一條完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈漸漸浮現(xiàn)。

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戲服該不該賣？

“誰出錢，戲服就歸誰?！?/strong>

曾為《周六夜現(xiàn)場》《音浪合伙人》等綜藝、《羅密歐與朱麗葉》《莎士比亞打麻將》等話劇設(shè)計過戲服的設(shè)計師韓晶晶介紹，設(shè)計師對自己設(shè)計的戲服僅有署名權(quán)，而非所屬權(quán)。

無論影視劇、綜藝還是舞臺劇、話劇、戲曲，演員所使用的戲服都歸制作方所有。

“如果是網(wǎng)綜，戲服就歸制作公司。如果是臺綜，戲服就歸電視臺的服裝組?！眲〖瑯尤绱恕?strong>即使一部劇的服裝統(tǒng)一外包給其他團隊，但如果甲方要求回收，那么這些服裝也都會交還給甲方，也就是劇集制作公司。

南派悠選也是在量子泛娛和獺獺文化授權(quán)之下，才得以成為《長月燼明》戲服的拍賣方。

2000年左右，中國影視業(yè)仍處于前期發(fā)展階段，很多劇組資金有限，戲服都是從戲服租賃公司租賃而來。劇組使用完這些戲服后會歸還租賃公司，以供下個劇組繼續(xù)租借和使用。所以，細心的觀眾常常能看到不同劇中演員穿著同一件衣服，使用同一個頭飾。

后來，影視劇投資動輒過億，斥巨資打造專屬服化道成為劇集高質(zhì)的一種表現(xiàn)。大制作劇集都會根據(jù)角色、劇情和場景為演員量體裁衣、私人訂制。

《武媚娘傳奇》《甄嬛傳》《大唐榮耀》等大型古裝劇中，單單為女演員設(shè)計的戲服就超過300套，款式多樣令人目不暇接。《如懿傳》的主演服飾更是多達四五千套，造價不菲；《延禧攻略》3個億的制作費用，除去2400萬的演員片酬，幾乎都用在了服飾上。

一段時間內(nèi)，古裝劇的內(nèi)卷無一不體現(xiàn)在其服裝造型上。戲服是否貼合人物性格，戲服質(zhì)感是否高級、戲服設(shè)計是否千篇一律等，都是觀眾判斷一部劇集制作是否優(yōu)良的依據(jù)。

這些戲服的專屬性和獨特性，也決定了戲服不適合再被多個劇組重復(fù)使用。“即使要二次使用，也需要設(shè)計師在原有設(shè)計上進行二次創(chuàng)造。”韓晶晶說。如今，絕大多數(shù)戲服的最終歸宿，都是堆放在劇組的倉庫壓箱底。

對于戲服設(shè)計師來說，能夠看到自己設(shè)計的戲服被拍賣，其實是一件何樂而不為的事情。

韓晶晶最近嘗試過在二手平臺出售自己的戲服，獲得了不錯的反響。最初設(shè)計戲服時，韓晶晶并不會過多在意戲服的利用率。“以前首要考慮戲服的呈現(xiàn)效果，現(xiàn)在我也會開始注重面料的工藝材料，以及更多地升級改造二手戲服?！?/p>

與韓晶晶一樣，戲服設(shè)計師@SEYSEY假裝在現(xiàn)場 也告訴骨朵，相比于收官后就被棄用，她更希望看到自己設(shè)計的戲服能一直被使用?！半m然我現(xiàn)在設(shè)計的戲服被拍賣的可能性不太大，但我也愿意有其他設(shè)計師對我設(shè)計的戲服做出更新，發(fā)揮它的剩余價值?！?/p>

一件戲服的價值，與戲服設(shè)計師的名氣大小不無關(guān)系。如和田惠美、葉錦添、張叔平等業(yè)界大拿的作品，往往更具有收藏價值，劇組也會更加妥善處理和保管他們經(jīng)手設(shè)計的戲服。@SEYSEY假裝在現(xiàn)場 說，這些設(shè)計師的戲服可能會有額外的版權(quán)說明，拍賣情況要比普通設(shè)計師設(shè)計的戲服復(fù)雜。

盡管戲服設(shè)計是影視劇創(chuàng)作的重要一環(huán)，但觀眾對這一行業(yè)卻知之甚少。尤其是不知名的戲服設(shè)計師，一部戲拍攝結(jié)束后，他們設(shè)計的戲服甚至會慘遭丟棄。如果那些原本只能在倉庫角落當作“垃圾”的戲服，因拍賣被大眾注意到，同時獲得新“生命”，其實也是對戲服設(shè)計師的一種認可和鼓勵。

02

戲服拍賣是必然？

在《長月燼明》戲服拍賣中起到重要作用的南派悠選，先前更多地是在自己的直播間售賣《盜墓筆記》的相關(guān)周邊。不過，雖然是首次承接戲服拍賣業(yè)務(wù)，但南派悠選的拍賣流程、賬目公示等環(huán)節(jié)都已經(jīng)相對完善。

因為隨著劇組對戲服的處理由積壓倉庫、廢品回收轉(zhuǎn)向公開拍賣，戲服拍賣也開始趨于專業(yè)。影視制作公司在一部戲收官后，將棄用的戲服委托給戲服拍賣公司，拍賣公司負責保管和拍賣戲服，從中賺取委托費或戲服的升值差價。

國內(nèi)首批打通戲服拍賣渠道的公司雙魚館藏負責人告訴骨朵，國內(nèi)影視劇收藏品行業(yè)正處于勃興階段。

“我和我的合伙人本身都是影視行業(yè)的從業(yè)者，一個編劇一個導(dǎo)演。十幾年從業(yè)經(jīng)歷讓我們對影視行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈非常熟悉，我們清楚影視道具的藝術(shù)性及價值，也清楚他們在拍攝之后的命運。本身訂制而成的戲服就很難回收再利用，影迷又對戲服收藏無門。于是，我們決定讓雙魚館藏做這二者之間的橋梁。”

點進雙魚館藏的閑魚賬號，最近一筆關(guān)于戲服的交易記錄是《星落凝成糖》中紫蕪嬌卿常服，在6月25日以4200元的價格被拍出。除此之外，還有《星落凝成糖》中玄商隱月常服、《星落凝成糖》沈宴刺墨常服、《云襄傳》群雜服裝等戲服均以千元左右價格售出。

《三生三世十里桃花》《天盛長歌》《九州縹緲錄》《鶴唳華亭》等20多個影視劇項目也都曾授權(quán)雙魚館藏對劇中戲服進行拍賣。有些劇組拍賣戲服是為了回饋劇粉，有些劇組則是為了宣傳、展示戲服。而且，許多劇組都會選擇將拍賣所得捐贈給公益組織。

“戲服從制片方到我們這里后，我們會盡力保持戲服原貌，盡量保存使用痕跡。除人臺拍攝外不允許任何試穿及真人展示。更重要的是，在劇集播放期間，必須避免服裝造型的提前曝光，這是我們作為委托代理方的專業(yè)操守。”

雙魚館藏負責人說，戲服與其他收藏品一樣具有工藝、藝術(shù)、質(zhì)地等方面的價值，更具有影片影人賦予的獨一無二的附加價值。在雙魚館藏購買過戲服的消費者也大體分為兩類：一類是沖著戲服的藝術(shù)性而來的收藏愛好者；一類是影視劇的影迷，沖著對演員的喜愛而來。

當真正接觸到戲服拍賣行業(yè)并且實際運營后，雙魚館藏負責人才察覺，這一市場無法用年齡職業(yè)來給用戶畫像。既有年紀較輕的粉絲愿意一擲千金，也有上了歲數(shù)的收藏家在拓寬藏品品類。受眾的需求不同，也就導(dǎo)致了戲服的成交價高低不等。

另一方面，古裝戲服的價格也普遍高于現(xiàn)代戲服。古裝戲服通常都是為劇集專門設(shè)計，為演員量身制作，有其唯一性與稀缺性，現(xiàn)代裝不具備這些特性。除非IP非常強大，演員影史留名，比如《流浪地球》的太空服、《007》邦女郎的泳衣，但這些例子顯然不具普遍性。

截止目前，雙魚館藏的閑魚賬號顯示，其在售的商品24件，已售出的商品達98件。除閑魚二手平臺外，雙魚館藏還運營有微信小程序平臺，“我們會根據(jù)項目特點選擇拍賣地點。拍賣平臺被選擇的首要條件是，必須具有拍賣、加價、繳納保證金的后臺功能?！?/p>

作為已運營7年的一家成熟的戲服拍賣公司，雙魚館藏同時設(shè)有市場、庫管、客服和宣傳幾個小團隊，分別負責對接版權(quán)方授權(quán)、貨物管理、客戶維護和外宣業(yè)務(wù)。可以說，雙魚館藏、Ali文娛、朱氏兄弟等近些年崛起的專業(yè)戲服拍賣公司，也是成就戲服拍賣行業(yè)的必要條件之一。

本質(zhì)上，戲服拍賣仍屬于影視售后的一種，是影視劇對IP自身價值的進一步開發(fā)，也能延續(xù)IP生命周期和持續(xù)擴散IP影響力。戲服拍賣的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化、流程化實則是影視行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

03

粉絲就是“冤大頭”？

正如《長月燼明》戲服拍賣會上，澹臺燼質(zhì)子時期戲服競拍者都是羅云熙粉絲，《古劍奇譚》《山河令》《琉璃》等劇中戲服，也都是被演員粉絲以天價拍走。

一件普通戲服能被拍出超出制作成本的高價，在不少人看來有些不可思議，也不乏關(guān)于“粉絲人傻錢多”的嘲諷。

2017年，《三生三世十里桃花》中白淺的白色薄紗仙服競標價超5000元，夜華戲服經(jīng)過23次出價，以1萬元拍出。同年，《機器之血》中主演歐陽娜娜的戲服也被粉絲以18萬競標買下。2020年，《琉璃》中男主禹司鳳的白色漢服以10萬塊的價格成交，另一套藍色戲服以3萬元的價格成交，女主璇璣的綠色戲服也拍出了3萬多元。

在戲服拍賣發(fā)展進程中，還曾出現(xiàn)過不被粉絲接受的拍賣方式。2022年10月電視劇《冰雨火》播出，官微發(fā)帖稱要給劇粉送大福利。而所謂福利卻是這部電視劇中兩位男演員的戲服。

劇組將演員王一博和陳曉穿過的戲服拆成塊，再給每一塊打上編碼，包括褲子、外套、T恤等。以王一博在劇中穿過的牛仔外套為例，被分割成了100多片碎片，穿過的T恤被分割成大約30片，每一片起售價格超200元。

這一拍賣模式官宣后，立即遭到王一博粉絲的抵制。在粉絲眼中，戲服拍賣無可厚非，如果拍賣所得能以公益捐贈形式回饋社會，更是喜聞樂見，但“原味”切片后售賣，顯然是劇方的割韭菜行為，粉絲自發(fā)抵制也情有可原。

不過，爆劇粉絲或流量演員粉絲僅為戲服拍賣受眾中占比較多的一部分。購買過十多套原版戲服的陳晨，就并非任何一部劇或任何一位演員的粉絲，而是一名純粹的戲服愛好者。

和粉絲心理不同，陳晨這類戲服拍賣的受眾更關(guān)心戲服本身的價值。她告訴骨朵，“戲服成交價格很不固定。材質(zhì)越優(yōu)良、制作工藝越精美的戲服，一定會越貴。”她最貴的一件戲服，是在2022年競拍所得，成交價7891元。

陳晨會因為喜愛某一角色，所以格外關(guān)注該劇的動態(tài)?！耙嗫纯磩〖谱鞴镜奈⒉┵~號和平臺在閑魚的官方賬號，拍賣活動基本都在這些地方發(fā)布?！?/p>

看劇的時候，陳晨看到自己喜歡的戲服就會截圖下來，等待劇組的戲服拍賣會。以往，不太有劇組公開拍賣戲服，陳晨都是在閑魚找尋戲服的復(fù)刻版。“后來閑魚上賣原版戲服的多了起來，如優(yōu)酷的很多劇中戲服都會在@Ali文娛 拍賣。其他有些售賣戲服的賬號，看起來是劇組工作人員，還有些則是中間商、二手商?！?/p>

除了粉絲和服裝愛好者，也常出現(xiàn)藝人出于對角色的喜愛，自掏腰包買下戲服留作紀念；服裝設(shè)計院校購買戲服，輔助設(shè)計課程的開展；影樓、婚慶公司購買戲服進行二次利用；品牌、藏館購買戲服，用于收藏或展覽等多種情況。

《滿城盡帶黃金甲》中周杰倫所穿戲服就是由其當時代言的服裝品牌美特斯邦威拍走，至今保留在上海美特斯邦威博物館珍藏。拍賣、收藏戲服的情況在歐美國家更為常見，瑪麗蓮夢露的經(jīng)典地鐵裙在2011年舉行的黛比雷諾茲收藏品拍賣會上，拍出了3000萬人民幣的成交價。

雖然目前來看，國內(nèi)戲服拍賣只是起步階段，戲服的收藏價值仍不夠明確。但通過以上情況可以觀察到，影視收藏品的二級市場已經(jīng)逐步成型。閑魚、小紅書等平臺上，戲服、道具等影視文化圈的交流和交易日益頻繁。

粉絲經(jīng)濟下的戲服拍賣，僅是影視劇文化產(chǎn)業(yè)全民化、年輕化和開放化的一大縮影，包括戲服拍賣在內(nèi)的多個行業(yè)，其間蘊藏的升值空間非常值得期待。