昨日，第十九屆文博會(huì)文化產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)暨合作簽約儀式在深圳國(guó)際會(huì)展中心南宴會(huì)廳A廳舉行。 深圳特區(qū)報(bào)記者 楊浩翰 攝

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■ 深圳特區(qū)報(bào)記者 方慕冰

昨日，本屆文博會(huì)開展第二天。深圳國(guó)際會(huì)展中心12號(hào)館人潮涌動(dòng)，人氣、交易雙雙紅火。作為我國(guó)“文化產(chǎn)業(yè)第一展”，本屆文博會(huì)迸發(fā)出強(qiáng)勁活力。線下，各企業(yè)努力展示形象和實(shí)力、促進(jìn)面對(duì)面交易；線上，永不打烊的“網(wǎng)店”實(shí)時(shí)下單，增強(qiáng)“帶貨能力”。

線下美食“引流”采購(gòu)商即時(shí)訂購(gòu)

長(zhǎng)達(dá)一米的哈爾濱大紅腸、切成小丁的西藏牦牛肉干、一朵朵奶白的冰淇淋……在12號(hào)館內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，各城市展區(qū)在以文創(chuàng)產(chǎn)品、民俗演出、動(dòng)漫形象等不同的方式呈現(xiàn)各有的地域文化特色時(shí)，制作精致、擺放整齊的特產(chǎn)試吃受到客商的歡迎。不少觀眾和客商手上已經(jīng)提滿了從各個(gè)展區(qū)購(gòu)買的小吃特產(chǎn)和文創(chuàng)產(chǎn)品。

秋林里道斯(北京)商貿(mào)有限責(zé)任公司工作人員仲繼冰說，開展第二天，已經(jīng)賣出去500多根哈爾濱紅腸，許多零售客戶都是去過哈爾濱，或者被朋友送過哈爾濱紅腸，逛展時(shí)碰到就隨手買下帶走。除了現(xiàn)場(chǎng)零售，文博會(huì)更多的是帶來合作意向、事后訂單。因?yàn)楣枮I紅腸品牌響亮、深受廣大消費(fèi)者的喜愛，不少經(jīng)銷商來洽談合作，銷路一下子就擴(kuò)大了。

福建展廳前排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，原來這里放著一臺(tái)冰淇淋機(jī)。福建票付通信息科技有限公司的工作人員謝志偉一邊指導(dǎo)如何支付0.01元取冰淇淋，一邊笑著說：“我們不是賣冰淇淋的，我們的產(chǎn)品是這臺(tái)無人售賣冰淇淋機(jī)，主要針對(duì)景區(qū)、商場(chǎng)等B端企業(yè)，剛剛就有遼寧的一家5A級(jí)景區(qū)很感興趣，咨詢過后，立刻下單訂購(gòu)?！?/p>

謝志偉表示，該公司本業(yè)是為旅游企業(yè)提供云端技術(shù)、票務(wù)系統(tǒng)等平臺(tái)服務(wù)，核心技術(shù)在軟件，無人售賣冰淇淋機(jī)只是“引流”的產(chǎn)品之一。借著文博會(huì)平臺(tái)，不少景區(qū)、展館采購(gòu)商代表來到現(xiàn)場(chǎng)，和謝志偉加上微信，希望進(jìn)一步交流，洽談合作，從而提高交易效率。

線上“長(zhǎng)尾效益”推動(dòng)小眾品類銷售

踏入海南館，貝雕、椰雕、黃花梨木手串等特色產(chǎn)品琳瑯滿目。文博會(huì)為這些“非遺”企業(yè)帶來實(shí)打?qū)嵉挠唵魏徒灰住?/p>

“這次我們帶來參展的大多是手串、掛件等小件，價(jià)格適宜。事實(shí)上，黃花梨木家具由于其稀缺性，單價(jià)往往都比較高，成交幾單交易額就上去了?！焙Ｄ喜袼嚪凰囆g(shù)品有限公司鄒平告訴記者，長(zhǎng)三角、珠三角的黃花梨木消費(fèi)者多、購(gòu)買基礎(chǔ)好，僅昨天一天的成交額就超過10萬。

臺(tái)灣展廳的黑彩陶也是如此。臺(tái)灣黑彩國(guó)際企業(yè)有限公司藝術(shù)總監(jiān)白芃絪說，黑彩窯主要是鐵礦泥手工燒制，壺和杯子富含鐵元素，用其泡茶呈堿性，味道甘甜，每個(gè)作品都各有特色。這些黑彩陶作品的名字都蘊(yùn)含著美好的交易寓意，這些小眾文化產(chǎn)品在文博會(huì)上為白芃絪積累了大量“回頭客”，促成一單單成交。

線上銷售不受限制，且能以其獨(dú)特的“長(zhǎng)尾效益”推動(dòng)小眾品類的銷售。江西館內(nèi)，精美的瓷器吸引大家紛紛駐足。景德鎮(zhèn)誠(chéng)德軒瓷業(yè)有限公司工作人員蘇凱豐告訴記者，本次文博會(huì)，景德鎮(zhèn)20家有代表性瓷器公司來到深圳，各自選取特色瓷器產(chǎn)品參展。“許多人在看了展品后，都有強(qiáng)烈的訂購(gòu)意向，個(gè)人選購(gòu)?fù)?，還有很多企業(yè)作為禮品大量采購(gòu)，我們可以為其定制款式，付過定金后，直接在我們的天貓、淘寶和抖音小店線上下單，既降低了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，同時(shí)拓寬了流通渠道，方便又快捷?！?/p>

拓展“嘗鮮”渠道發(fā)展?jié)撛诳蛻?/p>

洽談、推介和簽約都是文博會(huì)交易功能的重要體現(xiàn)。

“你們憑什么稱自己是國(guó)內(nèi)元宇宙商業(yè)落地最豐富的企業(yè)？”“你們做不做線下體驗(yàn)館？”記者在南京館看到，幾名參展商和南京維賽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的工作人員王蘇琦正在熱火朝天地交流。王蘇琦說，該公司為很多政府部門和多領(lǐng)域頭部企業(yè)提供元宇宙解決方案。此番前來文博會(huì)，一方面，向大眾普及元宇宙的概念，擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。另一方面，也讓客戶有“嘗鮮”渠道，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

文博會(huì)上簽約活躍。6月8日，在山西·晉中招商引資推介暨重點(diǎn)項(xiàng)目（深圳）簽約儀式上，12個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，共計(jì)7.76億元?！拔牟?huì)剛開幕，就已經(jīng)有2家簽單，而且是長(zhǎng)期客戶?！逼竭b寶聚源牛肉有限公司楊曉俊說，簽約儀式上，平遙寶聚源牛肉更是與深圳市寶佑德實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司簽訂牛肉銷售渠道戰(zhàn)略合作協(xié)議，項(xiàng)目訂單達(dá)1.5億元。