● 作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

眾所周知，宜家是寫賣貨文案的高手，也是營銷鬼才，不僅能寫“單品”文案，還擅長賣“組合拳”。

(資料圖片僅供參考)

最近，臺(tái)灣宜家文案又上新了，主打一個(gè)不按套路出牌。

這次宜家依然采用場景營銷的品牌策略，賣貨的主題很有哲學(xué)深度——「錢可以買得到愛嗎？」

在我們大多數(shù)人的認(rèn)知中， 真正的愛情，是用金錢買不到的。但是宜家用一組俏皮的海報(bào)告訴你可以，且用很實(shí)惠的價(jià)格、甚至銅板價(jià)，就可以買到各種不同的愛。

凸顯「愛很平價(jià)，但不廉價(jià)」。

「愛很平價(jià)，但不廉價(jià)」

如何演繹一見鐘情和移情別戀的愛？宜家告訴你：靠改變對(duì)焦就可以。

一見鐘情的愛——棕熊

移情別戀的愛——小鯊魚

移情別戀又回過頭來愛——棕熊

用宜家的棕熊和小鯊魚玩偶上演一見鐘情和移情別戀，宜家的腦洞別太大了！

平價(jià)替代的愛——比約熊毛絨玩具

三個(gè)都好愛——棕熊+小鯊魚+比約熊

僅?；貞浀膼邸嗫?/p>

左擁右抱的愛——靠枕套

當(dāng)我是塑料的愛——人造花康乃馨

吃著碗里看碗外的愛——碗

通過位置和數(shù)量的改變，演繹成語和俗語。

能讓你躺就不讓你坐著的愛——躺椅

凡是不要看那么清會(huì)更愛——夜燈

收一收前任的愛——收納盒

凡是不要看太清和收一收前任的愛，宜家在寫賣貨文案的同時(shí)，也在教人為人處世的人生道理。

口干舌燥的愛——馬克筆

永不失聯(lián)的愛——usb數(shù)據(jù)線

不受傷害的愛——地板防刮傷墊片

針對(duì)馬克筆止口渴、usb數(shù)據(jù)線連接和防刮傷墊片防刮傷的功能，結(jié)合熱門詞寫文案。

如果非要在這份愛上加上一個(gè)期限

我希望是一萬年的愛

——保鮮盒

窒息式的愛——真空密封收納袋

開放式的愛——門擋

宜家還將只加購物車不夠買的行為形容為只搞曖昧不確定關(guān)系的愛。

肉食系的愛——肉丸

草食系的愛——植物素肉丸

收進(jìn)胸前左邊口袋的愛——數(shù)位宜家卡

利用商品之間的數(shù)量變換和搭配組合來寫文案，形容愛的關(guān)系，并凸顯商品的平價(jià)。

呈現(xiàn)方式不同，表達(dá)截然不同的效果。

利用元素的組合寫文案，宜家屢試不爽，此前，宜家就通過數(shù)量變換寫了一組有意思的場景賣貨文案。

元素組合場景文案

一杯喝的是水

兩杯喝的是愛情

三杯的愛情喝起來怎么有點(diǎn)苦

用杯子模擬三角戀復(fù)雜的關(guān)系，很真實(shí)。

一個(gè)海綿會(huì)產(chǎn)生誰要洗碗的問題

兩個(gè)海綿就可以發(fā)出一起洗的邀請(qǐng)

家務(wù)活要一起干才開心。

一個(gè)肥皂盤肥皂掉了要撿

兩個(gè)肥皂盤先不用撿

你是懂懶人心理的

一組衣架可以買八件衣服

三組衣架可以買八十件衣服

但要再去宜家補(bǔ)七組衣架回來

多兩組衣架，帶來的便利不言而喻。

一個(gè)椅墊就有一顆屁股被救贖

四個(gè)椅墊就有四顆

滿分廢話文學(xué)滿分。

一個(gè)轉(zhuǎn)角防撞墊

至少一個(gè)瘀青被消失

十六個(gè)轉(zhuǎn)角防撞墊

瘀青恐怕面臨絕種

一個(gè)鞋架是人類

八個(gè)鞋架是蜈蚣

看圖說話，想象力滿分。

一個(gè)真空密封收納袋出現(xiàn)

世界上就有一件衣服不能呼吸

然而內(nèi)湖的王先生剛買走了

八個(gè)真空密封收納袋

（世界上這些事情正在發(fā)生著）

一組毛絮黏把補(bǔ)充包是愛干凈

兩組毛絮黏把補(bǔ)充包可能有點(diǎn)偏潔癖

一個(gè)保鮮袋就意味著

有一個(gè)蔬果被凍齡

五十個(gè)保鮮袋就意味著

一群蔬果與時(shí)光逆行

看似只是簡單的文字游戲，其實(shí)是宜家對(duì)生活的深刻洞察，宜家通過這組文案想要傳達(dá)給消費(fèi)者的是，買得越多越劃算。

擬人化產(chǎn)品文案

不光會(huì)玩數(shù)字游戲，給產(chǎn)品立人設(shè)，宜家也是得心應(yīng)手。下面這組文案，宜家將雨衣、行李袋等產(chǎn)品比喻為不同類型的暖男。

【霸氣系暖男】——雨衣

下雨時(shí)會(huì)一把將你攬入懷中

不讓你的東西濕到任何一點(diǎn)

【力量型暖男】——折疊式行李袋

東西再多都不怕，通通放心交給他

你盡管玩耍，有他默默在背后幫你保管行李

【食物型暖男】——保鮮袋

幫你準(zhǔn)備好所有你愛吃的

跟他出游車程再久，也不怕肚子餓

【爸爸型暖男】——衣物收納袋3件組

雖然帶著兩個(gè)孩子，但細(xì)心程度無人能敵

從衣服、襪子到內(nèi)衣褲都幫你收拾得整整齊齊

【紳士型暖男】——野餐墊

擁有比誰都還柔軟的身段

不惜趴在地上只為保護(hù)你珍貴的衣服

【經(jīng)濟(jì)型暖男】——配件包

知道你的每個(gè)化妝品有多（珍）貴

幫你好好收好不讓他們受到任何傷害

【清涼系暖男】——水瓶

會(huì)在你口渴時(shí)，為你遞上冰涼的飲料

和那些只會(huì)叫你喝溫開水的人不一樣

宜家運(yùn)用擬人化的手法，通過類比手法賦予產(chǎn)品人格化特征，讓你對(duì)產(chǎn)品功能一目了然。

成年人買玩偶的9個(gè)理由

成年人為什么要買玩偶？宜家給出了帶玩偶回家的9個(gè)理由，毛絨玩具不僅具有陪伴作用，更能給我們的生活帶來快樂和安慰。

找不到可靠的男朋友沒關(guān)系，

這只不知可靠、可抱還很可愛

房東說不能養(yǎng)寵物

但你養(yǎng)這只應(yīng)該沒問題了吧

雖然沒錢去肯亞看動(dòng)物大遷徙

但不管你搬去哪都有他們陪你

動(dòng)物園怎么等都只有背面

他們可以隨時(shí)看到可愛的臉

不喜歡冷到發(fā)抖的企鵝館嗎

這只可以抱著吹暖氣躲棉被

沒時(shí)間殺去屏東

那就擁有自己的小小海生館

很怕不小心碰到就是30萬

這只不會(huì)碰瓷，怎么摸都可以

雖然不能回到侏羅紀(jì)

但你可以擁有自己的侏羅紀(jì)公園

雖然沒辦法成為王子

但你可以擁有自己的專屬座椅

這組文案，宜家洞察網(wǎng)友逛動(dòng)物園的痛點(diǎn)，將野生動(dòng)物園里的動(dòng)物和動(dòng)物玩偶進(jìn)行對(duì)比，凸顯玩偶的好處。

觀察宜家的文案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)很懂生活的品牌，不僅趣味化呈現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，更抓住了消費(fèi)者的核心需求，始終將用戶需求放在第一位。

就像宜家有個(gè)專門的生活解決方案網(wǎng)站，產(chǎn)品文案都是圍繞用戶需求來推薦，讓消費(fèi)者一眼就知道自己需要買什么。

透過宜家的文案，可以感受到的是品牌人性化和貼心的一面，真正以「用戶思維」做營銷，解決消費(fèi)者需求，這樣的產(chǎn)品文案，讓人感覺到如沐春風(fēng)。

*編排 | 檸檬 審核 | free

全文完。更多資訊，盡在【首席營銷官】↓↓↓