摘要：高歌猛進(jìn)之后的洗牌已經(jīng)持續(xù)數(shù)年，支付行業(yè)再次行至十字路口。2023，機(jī)構(gòu)在巨大的不確定中，繼續(xù)尋找新一輪的角色定位。

近年，平安壹錢(qián)包（下稱 “壹錢(qián)包”）也在行動(dòng)中明晰定位、調(diào)整出發(fā)。

(相關(guān)資料圖)

2022年8月，中國(guó)平安升級(jí)品牌標(biāo)識(shí)，將“專業(yè)·價(jià)值”作為核心文化，并積極打造 “One Ping An ”的生態(tài)版圖。平安集團(tuán)董事長(zhǎng)馬明哲親自解讀：“大道至簡(jiǎn)，一個(gè)平安。我們傾力打造 ‘綜合金融＋醫(yī)療健康’的 ‘One Ping An’ 生態(tài)版圖，實(shí)現(xiàn)‘一個(gè)客戶、一個(gè)賬戶、一站服務(wù)’”。

“賬戶”，成為此間一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。

壹錢(qián)包在賬戶側(cè)發(fā)力多年，如果說(shuō)“One Ping An”凝練表達(dá)了平安作為一個(gè)整體對(duì)外輸出的戰(zhàn)略設(shè)想，那么作為平安旗下的支付機(jī)構(gòu)，壹錢(qián)包則在堅(jiān)守支付、賬戶能力的基礎(chǔ)上，將“One Ping An”生態(tài)下的綜合能力和資源予以整合，以支付“堅(jiān)守者”和“連接者”的角色定位，對(duì)內(nèi)協(xié)同，對(duì)外賦能。

支付堅(jiān)守者

唯有夯實(shí)核心能力，才能貢獻(xiàn)專業(yè)價(jià)值。堅(jiān)守支付是壹錢(qián)包一直在做的事情。

在支付機(jī)構(gòu)的陣營(yíng)里，平安壹錢(qián)包是一個(gè)獨(dú)特的存在。

在過(guò)去十余年的時(shí)間里，能夠在兩大巨頭遮天蔽日的固有格局中闖出一方天地的支付機(jī)構(gòu)并不多，而壹錢(qián)包作為市場(chǎng)上為數(shù)不多在賬戶端擁有億級(jí)用戶的支付主體，則更是不易。其重要突破口，正是賬戶。

“賬戶”是突破場(chǎng)景邊界的重要利器，市場(chǎng)已經(jīng)反復(fù)驗(yàn)證這一點(diǎn)。支付寶靠扎實(shí)的賬戶產(chǎn)品突破了淘系生態(tài)，原本商戶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠奉的財(cái)付通，因?yàn)樽プ×宋⑿刨~戶、微信支付，一躍成為了行業(yè)兩大巨頭之一。而賬戶端也是巨頭們的競(jìng)技場(chǎng)。目前，除了支付寶、微信支付，縱觀整個(gè)支付行業(yè)，自有賬戶類產(chǎn)品有上億用戶基礎(chǔ)，且能為B端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)賬戶類賦能的支付機(jī)構(gòu)已是鳳毛麟角，大多數(shù)支付機(jī)構(gòu)已經(jīng)放棄了賬戶端的探索，并非不想，而是無(wú)能為力。

不得不說(shuō)，平安生態(tài)給予的場(chǎng)景為壹錢(qián)包構(gòu)建強(qiáng)大的賬戶能力提供了不可或缺的基礎(chǔ)。

據(jù)中國(guó)平安財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)透露，壹錢(qián)包至少已積累服務(wù)逾3億個(gè)人用戶。C端市場(chǎng)幫助沉淀數(shù)據(jù)，優(yōu)化模型，同時(shí)也提供重要的風(fēng)控依據(jù)和導(dǎo)流方向，與此同時(shí)，C端市場(chǎng)的需求實(shí)現(xiàn)需要在大量的 B端場(chǎng)景中落地，壹錢(qián)包以支付服務(wù)和積分運(yùn)營(yíng)為抓手，幫助企業(yè)客戶輸出積分營(yíng)銷、流量管理、企業(yè)福利等服務(wù)，從而形成一個(gè)良性的雙向循環(huán)。

2022年對(duì)于支付行業(yè)而言，顯然不是一個(gè)友好的年份。

一方面，監(jiān)管態(tài)勢(shì)進(jìn)一步收緊，對(duì)于套碼、套 現(xiàn)、洗錢(qián)等違規(guī)行為的處罰力度空前，市場(chǎng)出清速度加快，合規(guī)的重要性和優(yōu)先級(jí)達(dá)到了歷史巔峰。

另一方面，行業(yè)的自然增速也在進(jìn)一步下滑。根據(jù)央行官網(wǎng)披露的2022年度支付體系運(yùn)行總體情況顯示，2022年，非銀行支付機(jī)構(gòu)處理網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)10241．81億筆，金額 337．87 萬(wàn)億元，同比分別下降0．40％和4．95％。

支付“基建”時(shí)代已然落幕，快速膨賬的紅利期也早已結(jié)束，當(dāng)增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)，支付江湖的競(jìng)爭(zhēng)模式也從跑馬圈地進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力比拼。

然而，禍兮福之所伏。在監(jiān)管趨嚴(yán)、紅利收縮的行業(yè)周期里，扎實(shí)的底層能力和大量真實(shí)場(chǎng)景是當(dāng)下支付行業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，寄生在黑灰產(chǎn)業(yè)鏈的支付機(jī)構(gòu)褪去虛 假繁榮的同時(shí)，對(duì)扎扎實(shí)實(shí)躬耕業(yè)務(wù)的支付機(jī)構(gòu)而言，卻將迎來(lái)久違的暖春。

底層能力的構(gòu)建需要強(qiáng)大的技術(shù)支撐——真正決定未來(lái)發(fā)展的并不是技術(shù)本身，而是技術(shù)能力的高下。市場(chǎng)重新洗牌的過(guò)程中，強(qiáng)大的技術(shù)壁壘是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，安全、數(shù)據(jù)、效率缺一不可。

首先，作為日處理資金規(guī)模高達(dá)百億的支付平臺(tái)，安全是第一要義。壹錢(qián)包將億級(jí)用戶的信息安全視作平臺(tái)責(zé)任的第一要義。風(fēng)控端，壹錢(qián)包自主研發(fā)并持續(xù)升級(jí)風(fēng)控系統(tǒng)，最新智能風(fēng)控系統(tǒng) “玄武3．0”能夠?qū)崿F(xiàn)欺詐風(fēng)險(xiǎn)的秒級(jí)識(shí)別，將客戶資金損失率控制在十億分之級(jí)別，保障用戶全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)。

其次，用戶隱私安全方面，壹錢(qián)包通過(guò)設(shè)立組織架構(gòu)、建立健全制度、完善安全保護(hù)策略，引入全方位數(shù)據(jù)治理能力評(píng)估及大數(shù)據(jù)治理等多個(gè)方面加強(qiáng)平臺(tái)責(zé)任，在保障億級(jí)用戶的數(shù)據(jù)和隱私安全治理上給出解決方案，頗具成效。

安全之上，則是服務(wù)質(zhì)量。支付流程的絲滑、敏捷響應(yīng)的速度、精準(zhǔn)營(yíng)銷的效率都是影響體驗(yàn)的重要維度。數(shù)據(jù)端，今年3月平安壹錢(qián)包正式對(duì)外發(fā)布大數(shù)據(jù)一體化平臺(tái)“瀚?！?，從完善數(shù)據(jù)治理體系的角度，打通組織壁壘、重構(gòu)產(chǎn)品邏輯、全面升級(jí)技術(shù)，提升服務(wù)體驗(yàn)。推進(jìn)行業(yè)共建數(shù)據(jù)治理標(biāo)準(zhǔn)體系。

此外，壹錢(qián)包將智能風(fēng)控、智能決策、生物識(shí)別等一系列前沿科技應(yīng)用于場(chǎng)景客戶服務(wù)中，保障企業(yè)資金賬戶安全、支付結(jié)算穩(wěn)定高效的同時(shí)，助力合作企業(yè)、客戶精準(zhǔn)識(shí)別適配用戶需求，增強(qiáng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)控能力。

做好“連接者”

支付機(jī)構(gòu)是天生的 “連接者”－－－連接用戶與商戶，連接行業(yè)與生態(tài)，但要扮演好這一角色卻并不容易，除了支付體驗(yàn)本身，更重要的是深入場(chǎng)景，洞悉行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全流程，生成專業(yè)的系統(tǒng)性解決方案。

在過(guò)往的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)里，壹錢(qián)包將商城平臺(tái)、數(shù)字營(yíng)銷、企業(yè)福利、積分運(yùn)營(yíng)、客戶忠誠(chéng)度管理等能力集中整合，賦能到“One Ping An”平安生態(tài)圖的核心場(chǎng)景中沉淀了大量有效數(shù)據(jù)模型，并摔打出了連接復(fù)雜場(chǎng)景的強(qiáng)悍處理能力。

這些成功落地的案例為壹錢(qián)包的對(duì)外輸出提供了重要背書(shū)。眼下，壹錢(qián)包在金融、航旅、電商、車(chē)生態(tài)服務(wù)等各個(gè)復(fù)雜業(yè)態(tài)中表現(xiàn)出了出色的連接能力，受到市場(chǎng)、合作客戶認(rèn)可的業(yè)務(wù)比例大幅攀升。

其中，平安體系之外金融客戶服務(wù)數(shù)量的不斷擴(kuò)容是壹錢(qián)包底層能力的一個(gè)重要佐證。

事實(shí)上，大量金融機(jī)構(gòu)囿于流量局限，存在場(chǎng)景端破圈的剛需。平安壹錢(qián)包以支付為基礎(chǔ)為中小銀行提供數(shù)字化支付綜合解決方案，通過(guò)商城購(gòu)物、積分營(yíng)銷服務(wù)、用戶運(yùn)營(yíng)、員工服務(wù)等整合能力，幫助銀行的用戶提升用戶粘性。

金融級(jí)用戶對(duì)系統(tǒng)供應(yīng)商的選擇，遴選往往也更加嚴(yán)格：不僅對(duì)于支付服務(wù)穩(wěn)定性、資金的安全性這些基礎(chǔ)要素要求更高，IT承載能力、風(fēng)控能力、反欺詐能力、交易成功率、高并發(fā)處理能力、大數(shù)據(jù)服務(wù)能力及靈活的系統(tǒng)定制能力都是重要的考量因素。

壹錢(qián)包目前已累計(jì)服務(wù)持牌金融機(jī)構(gòu)超 260 家，其中銀行逾80家，這一數(shù)據(jù)還在快速攀升。

相較于金融生態(tài)對(duì)于安全的高標(biāo)準(zhǔn)，連接汽車(chē)生態(tài)則需要綜合考慮場(chǎng)景的復(fù)雜性。

2021年底，壹錢(qián)包推出“加油聚合平合”，利用支付科技能力，連接中石化、中石油等加油企業(yè)，以及平安集團(tuán)及各專業(yè)公司車(chē)生態(tài)的2億車(chē)主資源，圍繞“車(chē)主加油”的高頻需求，為車(chē)主用戶提供一站式加油聚合服務(wù)，及油卡充值、洗車(chē)、保養(yǎng)、積分等權(quán)益于一體的大閉環(huán)服務(wù)，滿足廣大車(chē)主用戶 “省心、省時(shí)、又省錢(qián)” 的需求體驗(yàn)。

2021年以來(lái)，壹錢(qián)包“加油聚合平臺(tái)”陸續(xù)與全國(guó)30多個(gè)省市7．5萬(wàn)座加油站開(kāi)展落地合作，已服務(wù) 600 多萬(wàn)用戶。

在綠色金融、鄉(xiāng)村振興等ESG領(lǐng)域，壹錢(qián)包也持續(xù)探索，將支付的連接價(jià)值充分發(fā)揮。

平安集團(tuán)提倡“數(shù)字化、無(wú)紙化”的理念，也致力于數(shù)字化企業(yè)公務(wù)消費(fèi)模式創(chuàng)新，幫助企業(yè)節(jié)能減排，公務(wù)消費(fèi)更“綠色”。僅 2021－2022 年，壹錢(qián)包協(xié)助平安集團(tuán)打造的“平安財(cái)智云消費(fèi)平臺(tái)”通過(guò)綠色運(yùn)營(yíng)技術(shù)和管理創(chuàng)新，累計(jì)實(shí)現(xiàn)減少用紙張數(shù)超過(guò) 2300 萬(wàn)張，減少碳排放 125．5噸。

在鄉(xiāng)村振興方面，壹錢(qián)包緊跟平安集團(tuán)戰(zhàn)略，發(fā)揮支付連接作用，連接田間地頭與廣袤市場(chǎng)，打通鄉(xiāng)村振興的“最后一公里任務(wù)”。數(shù)據(jù)顯示，壹錢(qián)包消費(fèi)幫扶項(xiàng)目已覆蓋全國(guó) 23 個(gè)地區(qū)，累積發(fā)放愛(ài)心卡約 22 萬(wàn)張，吸引 15 萬(wàn)平安員工參與鄉(xiāng)村振興公益事業(yè)中，2022 年銷售助農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到 1．73億元。

在過(guò)去的十余年的時(shí)間里，相比于賺快錢(qián)的火中取栗，長(zhǎng)期主義才是勇敢者的游戲。當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣的畸形生態(tài)將慢慢成為過(guò)往，真正專注于場(chǎng)景、用專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的支付機(jī)構(gòu)將迎來(lái)自己的春天。（十字財(cái)經(jīng)）

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