從618“開(kāi)門紅”到“整場(chǎng)連勝”，再次彰顯了SKG在按摩儀市場(chǎng)的絕對(duì)引領(lǐng)地位。

作者丨宿藝編輯丨子淇

近年來(lái)，大眾健康意識(shí)日益增長(zhǎng)，健康消費(fèi)逐漸成為構(gòu)造品質(zhì)生活的常態(tài)化需求。

今年3月，京東健康聯(lián)合發(fā)布的《疫情過(guò)后，你的消費(fèi)更“健康”了嗎？——2023年健康消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》顯示，健康品類是疫后人們消費(fèi)意愿增加最明顯的品類，85.28%的受訪者疫后增加了購(gòu)買健康產(chǎn)品的頻率，超半數(shù)受訪者每月至少購(gòu)買一次健康產(chǎn)品，超過(guò)14%的受訪者每月多次購(gòu)買健康產(chǎn)品。

【資料圖】

經(jīng)過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)，按摩儀市場(chǎng)走向成熟，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性、創(chuàng)新性、使用體驗(yàn)提出更高要求。這一階段，品牌與消費(fèi)者之間交流和連接也漸漸歸于理性，“洞察力”與“產(chǎn)品力”成為品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的核心壁壘。高頻、高意愿的健康消費(fèi)趨勢(shì)，有力帶動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)釋能，尤其加速按摩儀市場(chǎng)成長(zhǎng)。根據(jù)中研普華研究院預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年全球按摩器市場(chǎng)將保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2021-2024年的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到8.15%。

同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)按摩儀需求的持續(xù)釋放，也直接體現(xiàn)在今年618的數(shù)據(jù)上：

天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，今年“618開(kāi)門紅”前4個(gè)小時(shí)（5月31日20:00-23:59），國(guó)內(nèi)智能按摩器行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌SKG借節(jié)點(diǎn)有效刺激需求釋放，斬獲按摩器材品類銷售額第一，同時(shí)攬獲頸椎按摩器品類、腰椎/腰部按摩器(帶)品類、膝部按摩器品類等多個(gè)細(xì)分品類銷售額第一，拿下“勝利開(kāi)場(chǎng)”。

整個(gè)618期間，SKG更是“火力全開(kāi)”：按摩器材穩(wěn)居618期間天貓&京東雙平臺(tái)銷售額排行榜第一，腰部按摩儀獲得天貓&京東&抖音三平臺(tái)行業(yè)銷售額第一，頸部便攜按摩儀、U型按摩儀天貓&京東雙平臺(tái)銷售額第一。W7按摩腰帶、G7 Pro頸部按摩儀、K5眼部按摩儀、W3膝部按摩儀等也在多平臺(tái)榮獲單品銷售額第一。

從618“開(kāi)門紅”到“整場(chǎng)連勝”，背后是SKG始終圍繞“需求洞察+技術(shù)創(chuàng)新+體驗(yàn)打磨”三大維度深耕，堅(jiān)持鍛造“硬實(shí)力”，打造出一系列“有用、好用、放心用”的口碑產(chǎn)品。既印證了消費(fèi)者對(duì)SKG旗下多個(gè)創(chuàng)新品類價(jià)值的高度認(rèn)可，也再次彰顯了SKG在按摩儀市場(chǎng)的絕對(duì)引領(lǐng)地位。

’聚焦真實(shí)健康需求，對(duì)準(zhǔn)多元按摩場(chǎng)景

健康消費(fèi)賽道的火熱，得益于越來(lái)越多年輕人的“主動(dòng)健康消費(fèi)”。

一方面，長(zhǎng)期伏案辦公、日常低頭使用電子產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)的常態(tài)缺失加上不當(dāng)?shù)纳眢w姿勢(shì)，使年輕人更容易陷入亞健康狀態(tài)。面對(duì)頸椎、腰椎病等不適的侵?jǐn)_，年輕人群更傾向于借助健康科技產(chǎn)品，隨時(shí)隨地緩解身體壓力。

與此同時(shí)，《中國(guó)城市青年群體健康觀念調(diào)查報(bào)告（2022）》中指出，65.58%的青年表示比較關(guān)注或非常關(guān)注健康信息知識(shí)，僅有0.6%的年輕人表示不關(guān)注，年輕群體自身的健康意識(shí)也有較大提升。

隨著90后、00后成為健康消費(fèi)領(lǐng)域主力軍，傳統(tǒng)按摩儀市場(chǎng)也相應(yīng)呈現(xiàn)出一片新景觀。具體而言，在購(gòu)買按摩儀等健康產(chǎn)品時(shí)，年輕消費(fèi)者往往有三大需求特點(diǎn)：

第一，追求功能的精細(xì)化與專業(yè)化。

從眼部、頸肩到腰椎，從睡眠、放松到養(yǎng)生，年輕群體對(duì)健康產(chǎn)品功能要求不斷細(xì)化，習(xí)慣針對(duì)單個(gè)細(xì)分需求購(gòu)買對(duì)應(yīng)產(chǎn)品?？紤]到每個(gè)消費(fèi)者在職業(yè)、所處環(huán)境、生理機(jī)能方面存在的差異，SKG及時(shí)拓寬產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了覆蓋頸部、腰部、眼部、肩部、膝部的按摩儀產(chǎn)品體系，并以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。

例如，面對(duì)不同的腰部舒緩需求和偏好，SKG分別推出脈沖腰帶、物理腰靠等多形態(tài)的腰部按摩產(chǎn)品。又如在SKG頸椎按摩儀G7 Pro中，SKG創(chuàng)造性地將“物理振動(dòng)”與“TENS+EMS雙脈沖”兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)融合，并實(shí)現(xiàn)二者的獨(dú)立分控、隨時(shí)切換，做到“專業(yè)度”與“普適性”的兼顧。

第二，追求使用的便捷性與即時(shí)性。

當(dāng)代年輕人群生活節(jié)奏快，休息時(shí)間碎片化，催生了辦公間隙、通勤以及商旅途中的按摩放松需求，也由此對(duì)按摩產(chǎn)品的靈活性、便攜性、可穿戴性提出更高要求。數(shù)據(jù)顯示，小型按摩器的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)大型按摩器，在整個(gè)按摩器市場(chǎng)的占比達(dá)到54%。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)率先主攻可穿戴按摩儀的SKG來(lái)說(shuō)，輕便性正是一以貫之的優(yōu)勢(shì)。憑借創(chuàng)新發(fā)布的MINI集成技術(shù)，SKG旗下多款脈沖按摩儀都實(shí)現(xiàn)了明顯的小型化、穿戴化。比如按摩腰帶W7尊貴款，其在外觀上采用了超薄設(shè)計(jì)，整體厚度只有1.3mm，重量?jī)H130g，方便隨身佩戴，上班、戶外都能用，隨時(shí)隨地緩解腰部疲勞。

第三，追求產(chǎn)品質(zhì)感，愿意為品質(zhì)與體驗(yàn)付費(fèi)。

成長(zhǎng)于物質(zhì)條件極大豐富時(shí)期的年輕一代，很難被簡(jiǎn)單的性價(jià)比打動(dòng)，但愿意為品質(zhì)、體驗(yàn)、審美、價(jià)值觀等付費(fèi)。2023年初發(fā)布的《重塑信心，著眼未來(lái)，品牌如何擁抱年輕消費(fèi)力》報(bào)告顯示，在品質(zhì)方面，95后消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的原材料、工藝、功能性提出更高要求，品質(zhì)感成為他們?cè)诔绷飨M(fèi)時(shí)最看重的因素之一。

如果將這一需求特征對(duì)應(yīng)到按摩儀產(chǎn)品上，同樣可以解釋SKG為何總能有效抓取年輕消費(fèi)者的注意力，賦予旗下產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)按摩儀的“超預(yù)期”體驗(yàn)價(jià)值。

從產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)看，以K5尊貴款為例，SKG創(chuàng)新的三點(diǎn)懸浮電極設(shè)計(jì)，使電極片位置可根據(jù)頸部形態(tài)內(nèi)外伸縮，主動(dòng)貼合頸部肌肉，加強(qiáng)類似頸椎牽引的效果，幫助用戶從根源減輕頸椎負(fù)擔(dān)。

從“歐米伽造型Ω”這一極具辨識(shí)度的家族化設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)看，SKG將人體工程學(xué)與設(shè)計(jì)美學(xué)進(jìn)行巧妙融合，既保留了機(jī)身的優(yōu)雅流線感，也讓電極片更貼合頸部曲線，實(shí)現(xiàn)了美學(xué)價(jià)值與人性化體驗(yàn)設(shè)計(jì)的高度統(tǒng)一。

同時(shí)，除“悅己”式的健康消費(fèi)之外，年輕用戶也越來(lái)越傾向于將健康產(chǎn)品作為禮品送給長(zhǎng)輩或朋友。京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2022年5月發(fā)布的“母親節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)”數(shù)據(jù)顯示，近三年，母親節(jié)健康型商品消費(fèi)年均增長(zhǎng)高達(dá)217%。

其中，“科技健康禮，就送SKG”的認(rèn)知在年輕用戶心智中得到沉淀。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)期間、婦女節(jié)、母親節(jié)，SKG作為健康禮品的需求劇增，逐漸成為年輕人進(jìn)行家庭健康管理時(shí)的優(yōu)先選擇。

《壹觀察》認(rèn)為，無(wú)論在健康領(lǐng)域還是科技領(lǐng)域，直達(dá)用戶、理解用戶、深耕用戶價(jià)值，永遠(yuǎn)是消費(fèi)品牌的第一要?jiǎng)?wù)和最重要的護(hù)城河。SKG之所以能在今年618期間拿下按摩器材品類及多個(gè)細(xì)分品類銷售額第一，并長(zhǎng)期在按摩儀行業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，核心原因就在于始終根植用戶真實(shí)場(chǎng)景，精準(zhǔn)洞察到每一個(gè)細(xì)分需求，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新技術(shù)投入實(shí)現(xiàn)需求滿足。這一競(jìng)爭(zhēng)力，不僅助力著SKG完成一次次市場(chǎng)突圍，未來(lái)也將伴隨其穿越周期，走向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的勝利。

’筑牢技術(shù)實(shí)力根基，創(chuàng)新引領(lǐng)“未來(lái)穿戴”

對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者需求的下一步，是從需求倒推供給，持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值。

盡管對(duì)未來(lái)幾年的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)保持樂(lè)觀，中研普華研究院同時(shí)也預(yù)測(cè)，相較2021-2024年的高復(fù)合增長(zhǎng)率，全球按摩器市場(chǎng)將在2025-2026年放緩步調(diào)，增速或降至5%。這一數(shù)據(jù)背后，實(shí)際指示著兩個(gè)市場(chǎng)變化方向：

從需求側(cè)看，按摩儀市場(chǎng)逐漸“祛魅”，消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品不再抱以簡(jiǎn)單的嘗鮮態(tài)度，而是對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性、技術(shù)性、體驗(yàn)感等展開(kāi)“全方位審視”，產(chǎn)品力升級(jí)為更重要的競(jìng)爭(zhēng)變量。

從供給側(cè)看，市場(chǎng)增速即將放緩，意味著市場(chǎng)正在從早期高速的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向理性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)將進(jìn)入比拼創(chuàng)新動(dòng)力、技術(shù)實(shí)力與供應(yīng)鏈能力的新階段。

面向這一未來(lái)，SKG一直以長(zhǎng)期主義心態(tài)潛心構(gòu)建更堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，不僅堅(jiān)持從消費(fèi)者需求出發(fā)，力求讓產(chǎn)品“有用”，同時(shí)還在持續(xù)筑牢技術(shù)根基，做到讓產(chǎn)品“好用”、“放心用”。

為構(gòu)建“實(shí)打?qū)崱钡漠a(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新體系，SKG早在2019年便成立技術(shù)研究院，不斷投入高額研發(fā)資金，以消費(fèi)者的真實(shí)按摩需求和痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，形成生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代的三級(jí)研發(fā)體系。

就最新成果而言，SKG針對(duì)脈沖按摩功效、小型化、脈沖輸出穩(wěn)定性等高頻痛點(diǎn)，在2022年10月發(fā)布了數(shù)字化調(diào)制技術(shù)、MINI集成技術(shù)、無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)三項(xiàng)重要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)。

例如率先搭載在SKG按摩腰帶W7尊貴款上的數(shù)字化調(diào)制技術(shù)，主要通過(guò)頻率和波形調(diào)制，升級(jí)中頻脈沖能量的輸出密度，使其接近專業(yè)大型中頻設(shè)備輸出的連續(xù)式波形，在體感上脈沖能量穿透性更強(qiáng)，舒緩效果更佳。同時(shí)，這一技術(shù)還借鑒物理康復(fù)的研究成果，通過(guò)頻率、脈寬、時(shí)長(zhǎng)、電壓等波形的疊加組合，實(shí)現(xiàn)脈沖波形的多樣化，可輸出超行業(yè)水平的29種專業(yè)波形，由此形成不同效用的專業(yè)按摩手法。

MINI集成技術(shù)，則是實(shí)現(xiàn)SKG專業(yè)脈沖按摩儀的小型化、可穿戴化的重要條件。通過(guò)精選高性能小尺寸的電子元件及芯片，一面將其合理堆疊排布，一面結(jié)合HDI高密度多層板工藝，MINI集成技術(shù)可在保證產(chǎn)品核心性能不輸于專業(yè)設(shè)備的前提下，將核心模塊體積做到傳統(tǒng)中低頻設(shè)備的5%。

此外，SKG的無(wú)刺痛創(chuàng)新技術(shù)能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)人體阻抗，根據(jù)電極片與皮膚的貼合情況，動(dòng)態(tài)控制脈沖輸出，實(shí)現(xiàn)微秒級(jí)與毫伏級(jí)的精準(zhǔn)調(diào)控，讓脈沖能量的輸出更穩(wěn)定，避免刺痛感的產(chǎn)生，用起來(lái)更舒心。

與此同時(shí)，優(yōu)秀創(chuàng)新技術(shù)也帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)使用體驗(yàn)，形成專業(yè)機(jī)構(gòu)與用戶口碑的“雙重背書(shū)”。

2023年3月，國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS針對(duì)SKG旗下兩款明星產(chǎn)品頸椎按摩儀K5 2代尊貴款、按摩腰帶W7尊貴款展開(kāi)為期7天的百人實(shí)測(cè)。實(shí)驗(yàn)報(bào)告表明，測(cè)試的第6天，這兩款產(chǎn)品在“緩解疲勞”與“減輕不適”等方面均獲得了用戶高度認(rèn)可。

次月，上述兩款產(chǎn)品再次獲得德國(guó)萊茵TUV-mark安全認(rèn)證。歷經(jīng)三十多項(xiàng)安全檢驗(yàn)，如漏電流測(cè)試、電極片電壓測(cè)試、非正常工作測(cè)試、溫升測(cè)試、PAHs測(cè)試等，結(jié)果均符合萊茵“安全”標(biāo)準(zhǔn)要求。憑借極具國(guó)際權(quán)威性的TUV-mark認(rèn)證，SKG有力打消了用戶對(duì)于按摩產(chǎn)品安全性的顧慮。

在魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)發(fā)展初期，市面上充斥著大量無(wú)技術(shù)支撐、無(wú)質(zhì)檢報(bào)告、不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的“三無(wú)”按摩儀產(chǎn)品，國(guó)家監(jiān)管部門曾有抽查數(shù)據(jù)顯示，頸椎按摩儀市場(chǎng)上將近三成的產(chǎn)品均不合格。而作為行業(yè)內(nèi)首個(gè)展開(kāi)產(chǎn)品功效性認(rèn)可度檢測(cè)的品牌，SKG不僅展示了旗下產(chǎn)品在“有用、好用、放心用”三大維度的成功進(jìn)化，也有效扭轉(zhuǎn)了部分消費(fèi)者原本對(duì)按摩產(chǎn)品的負(fù)面印象，引領(lǐng)行業(yè)走向良性發(fā)展。

’《壹觀察》評(píng)論

過(guò)去幾年，受益于《健康中國(guó)“2030”規(guī)劃綱要》與大眾主動(dòng)健康消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，按摩儀市場(chǎng)加速擴(kuò)容，涌現(xiàn)出大大小小的新品牌。中研普華研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)按摩器具行業(yè)中的各類生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)3000家，但估計(jì)年銷售收入超過(guò)1億元的企業(yè)僅有10到20家。

在市場(chǎng)加速趨于飽和，消費(fèi)熱潮快速迭代的環(huán)境下，品牌空心化、貼牌銷售、產(chǎn)品高度同質(zhì)化的廠商，注定岌岌可危。然而，發(fā)展至今，SKG總能穩(wěn)坐按摩器材行業(yè)第一位置，這與其在“需求洞察+技術(shù)創(chuàng)新+體驗(yàn)打磨”三大維度的長(zhǎng)期深耕不無(wú)關(guān)系。

透過(guò)輕巧、便攜、靈動(dòng)的產(chǎn)品形態(tài)細(xì)看，不難發(fā)現(xiàn)，SKG一代代“爆款”產(chǎn)品背后，其實(shí)不止有用戶的口口相傳，還有全球1000+項(xiàng)專利的堅(jiān)實(shí)支撐，以及SKG新技術(shù)、新工藝、新材料等領(lǐng)域展開(kāi)的無(wú)數(shù)次創(chuàng)新探索。

面對(duì)下一階段，競(jìng)爭(zhēng)必然繼續(xù)加劇，屆時(shí)將更考驗(yàn)每一個(gè)品牌的“內(nèi)功”，考驗(yàn)品牌直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，并據(jù)此打造標(biāo)桿產(chǎn)品的能力。

目前看來(lái)，實(shí)現(xiàn)“有用、好用、放心用”三重進(jìn)化的SKG，似乎已經(jīng)積攢了足夠的底氣去迎接下一場(chǎng)勝利。

END

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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