顧客在店內(nèi)挑選寵物

蜜袋鼯

豹紋守宮

(資料圖片僅供參考)

鬃獅蜥

店員一邊把玩小蛇一邊給顧客做介紹

官園市場，北京著名的花鳥魚蟲市場。十余年前，老官園換址，搬到了如今的紫竹橋附近，變成了新官園市場。在新官園里，傳統(tǒng)的花鳥魚蟲市場呈現(xiàn)出一些新變化。除了傳統(tǒng)售賣的觀賞魚類、昆蟲類、字畫、手串等，還大比例增加了年輕人新晉喜愛的小寵、爬寵。而這些店面的看店人也隨之更新，從五六十歲的中老年人變成了二三十歲的小年輕。這些年輕人因愛好“入圈”，在新官園里開辟出一片新天地，將養(yǎng)寵賣寵作為了他們的職業(yè)新選擇。

因愛好入圈

進入小寵、爬寵圈13年 35歲店主經(jīng)營3家店面

新官園花鳥魚蟲市場共分為兩層，每層四條通道，通道兩側(cè)分布著一家家小店。除了大家熟知的熱帶觀賞魚、蟈蟈兒、文玩，還有數(shù)十家小寵、爬寵店。

“這是暴風雪、這是高速公路、這是牛蛇，主要看您喜歡什么品種、喜歡什么顏色……”27歲的于紀霖向客人介紹店里不同品種的蛇類，有的肉粉色玉米蛇帶著白色圓斑，有的白色王蛇背脊處有兩條黑色直線，有的豬鼻蛇正在“酣睡”。

不久前，于紀霖還曾是一名平面設計師，因為工作壓力太大，他選擇了辭職。今年7月，他來到爬寵店工作，“現(xiàn)在爬寵市場不錯，很受年輕人歡迎，正好我自己也對這個很感興趣，所以就來店里了。”

談起自己能夠勝任這份工作的原因時，于紀霖微微側(cè)身，把手放在腰旁，比劃著說：“我這么大的時候就養(yǎng)蜘蛛了。”他養(yǎng)的第一只蜘蛛是橙巴布。“它太酷了！”后來，于紀霖陸續(xù)飼養(yǎng)了紅玫瑰、洪都拉斯卷毛等蜘蛛品種，家里用一個三層貨架疊滿了飼養(yǎng)蜘蛛的小盒。

他的第一只橙巴布養(yǎng)了十多年，如今已經(jīng)離世，“我覺得人類無私的地方正在于此。明知道不會和爬寵建立起什么感情，但在面對弱小動物時，還是愿意投入精力、費心費力照顧它。”

“爬行動物最大的魅力在于物種繁多。水里游的、地下跑的，節(jié)肢動物、蛙類、蛇類……無論你喜歡可愛風格，還是喜歡兇猛風格，只要你能想到的，動物世界能觀察到的，你幾乎都能找到自己喜歡的。而且喜歡就是一種感覺，有的喜歡是很難解釋的。”35歲的陳堯進入小寵、爬寵圈13年了，如今在新官園經(jīng)營著3家小寵、爬寵店，是圈內(nèi)的資深愛好者。他回憶，自己最初入圈源于朋友送的一只鬃獅蜥，那時第一觀感“太帥了”。

“鬃獅蜥幾乎是最溫順的爬行類動物，也是最適合入門級選手飼養(yǎng)的爬寵。”說話間，陳堯從玻璃箱拿出一只橙色鬃獅蜥放在肩頭，“它會趴在肩上不動，一直陪著你。它和人都有互動，比較乖。”

有了養(yǎng)殖鬃獅蜥的經(jīng)驗，陳堯陸續(xù)開始飼養(yǎng)、繁殖豹紋守宮、蜘蛛、蜥蜴，并售賣給身邊的親朋好友。后來，家中爬寵數(shù)量越來越多，他索性在花鳥市場開了店鋪。添置飼養(yǎng)箱、進行造景、購置加溫設備、引進新物種……空蕩蕩的店鋪一點點被填滿，店里的爬寵品類也慢慢增加。

如今，陳堯的店里有蜥蜴、蛇、蛙、螳螂、蜘蛛五種爬寵，每個大類又分為3-10個小類。提起爬寵圈，陳堯感慨：“廚師不一定喜歡炒菜，但養(yǎng)寵物的人一定都是因為喜歡寵物。幾乎所有商家都是從愛好者慢慢轉(zhuǎn)變成繁育者的。”

其他一些在新官園工作的年輕人也印證了陳堯的說法。他們幾乎都是因為自己喜歡爬寵才會選擇到爬寵店工作。許多人都從小飼養(yǎng)各類寵物，有著豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗。長大后，雖然學習的是不同專業(yè)，做過不同類型的工作，如今都在機緣巧合下進入了這一行。

在新官園，不少小寵、爬寵店的店員都是20至30歲的年輕人。他們通常的工作時間和普通的上班族類似，每天早九晚六到店里上班，主要工作職責是打掃衛(wèi)生、喂食寵物、接待客人等。

銷售有新法

“把玩”與“觸摸” 讓顧客與寵物建立聯(lián)系

新官園的年輕店員有自己獨特的銷售方法。“把玩”“觸摸”幫助他們快速與顧客建立聯(lián)系，也拉近了人與寵物的距離。一家小寵店內(nèi)，年輕店員正與肩頭的蜜袋鼯互動游戲。尖小的耳朵、圓凸的眼睛、細長的尾巴、純白色絨毛，蜜袋鼯趴在店員肩頭，沿著她的脖子、衣領緩緩爬行。

隨后，她將它從肩頭取下，握在掌心，任它用兩只小手抱住她的大拇指，她用食指有節(jié)奏地撫摸蜜袋鼯的頭部，然后，慢慢地將蜜袋鼯遞到客人手中，客人試著一只手握住它的身體，一只手拿著手機拍攝視頻向朋友展示。

“唧唧、唧唧……”蜜袋鼯發(fā)出刺耳的叫聲，客人有些驚訝為什么會發(fā)出這樣的聲音。店員解釋道：“它跟你不熟，熟悉了就好了。”說著，她將蜜袋鼯放回自己手中，兩手交替把玩，蜜袋鼯也安靜下來。

“買小寵主要是看眼緣。把蜜袋鼯放在顧客肩上、手上讓他們感受一下，玩一玩，試試合不合拍。”19歲的李冉在小寵店做暑期兼職，每周從她手里大約能售出10多只蜜袋鼯。每次有客人到店，李冉都會首先詢問客人喜歡的類型、顏色，進而幫客人挑選合適的品種，向客人介紹寵物的產(chǎn)地、習性。她的客人也都比較年輕，年齡大多在20歲到40歲之間。

“盤玩”銷售法不僅適用于小寵店，而且也是爬寵店的“破冰”方法。不遠處的另一家爬寵店內(nèi)，一個年輕的店員正在“盤玩”著一條粉色小蛇。只見店員從塑料盒中取出小蛇，輕輕握于指間，任小蛇細長的身軀蜿蜒向前，兩手緩慢交替，小蛇便在手掌和半空中輕盈游動。

年輕的來客試探性地伸手，手指剛觸碰到小蛇身軀就立即撤回，卻又忍不住再次伸手，順著小蛇的背脊撫過，光滑的觸感帶來了別樣感受。

爬寵店店主陳堯告訴北京青年報記者，開店初期，平均每天都要有10位客人會被店里的蜥蜴、蛇等動物嚇到，忍不住尖叫。如今有了年輕店員邊盤玩爬寵邊給顧客做介紹等多方面努力，大家對爬寵的接受度也在不斷提高。“顧客的‘尖叫頻率’也明顯下降了不少，可能10天也不一定會再遇到一位尖叫的客人。”陳堯說。

陳堯表示，大多數(shù)人看到蛇類動物的第一反應是害怕，擔心它們有毒、會咬人等等，這也是爬寵銷售的一大難題。但如果客人到店后，店員能引導他們觸摸小動物，可以一定程度上消除這種心理，這也提高了大家對爬寵動物的接受度。

市場漸成熟

年輕人對爬寵的接受度越來越高

龍貓、倉鼠、蜜袋鼯、鬃獅蜥、豹紋守宮、樹蛙、玉米蛇、王蛇、豬鼻蛇……近年來，呆萌、可愛、乖巧的小型寵物，獨特、新奇、觀賞性強、把玩性高的爬行類動物，正在成為年輕人的新寵。

25歲的于曉婷是一名爬寵愛好者，曾飼養(yǎng)過捕鳥蛛、蜈蚣、蝎子等不同品類的爬行動物。因為家人怕蛇，她一直沒有機會飼養(yǎng)自己喜歡的玉米蛇。好不容易征得家人同意，她帶著期待走進了新官園的一家爬寵店。

這家店鋪大約二三十平方米，貨架上陳列著一層層白色塑料小盒，喂養(yǎng)著不同種類的蛇、蜥蜴、蜘蛛幼苗；幾個大型玻璃缸內(nèi)有枯木、沙漠等景觀，飼養(yǎng)著成熟后體型較大的蛇類動物。

見客人進店，年輕店員積極上前詢問：“您想要什么顏色的玉米蛇？”得知于曉婷偏好白色，他從貨架上抽出一個塑料盒，打開蓋子展示。隨后，他介紹起不同蛇類的習性，以及養(yǎng)殖方法：定期進行喂食、更換墊材、清水，每周用小鼠喂食1次，喂食后盡量3天內(nèi)不要把玩。

于曉婷此前常到新官園購買蜘蛛，也帶朋友來買過蜘蛛。這次，她花費大約600元購買了一條玉米蛇。北青報記者觀察發(fā)現(xiàn)，相比于觀賞魚等店面，小寵、爬寵店的客流比其他店鋪更大，客源也更加年輕化。中小學生、二三十歲的年輕人常常在店里咨詢、選購。

00后大學生黃景逸是一名爬寵愛好者，也是新官園的常客。他有段時間幾乎每周都會來此購買小鼠，喂養(yǎng)家中的白化紅玉米錦蛇、帕布拉奶蛇和蜥蜴。即使不買東西，他也習慣經(jīng)常到新官園逛逛，看看是否又有什么新奇的物種上市。

黃景逸從小就喜歡小動物，更偏愛“長相特殊的小家伙”。小學二年級，他飼養(yǎng)了自己的第一只爬寵——蛙眼守宮。后來，他陸續(xù)飼養(yǎng)了豹紋守宮、玉米蛇、姥爺樹蛙等不同種類的爬寵。

“爬寵的長相大多很特殊，每個品種都有自己的特色。相比于貓貓狗狗柔軟的觸感，爬寵更多還是觀賞上的享受。”黃景逸說，很難解釋喜歡爬寵的具體原因，但看著它們常常會有一種特殊的感覺。有時，他趴在缸前能看一天，整個人都覺得特別的放松。

從爬寵的動作判斷當前環(huán)境是否合適，是否需要調(diào)整改進，盡可能為它們創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。“這也是對生命的尊重吧。”黃景逸說。

黃景逸表示，最近幾年，貼吧、b站等網(wǎng)絡平臺有關爬寵的視頻越來越多，身邊對此感興趣的朋友在了解后也開始嘗試飼養(yǎng)爬寵，感覺大家尤其是年輕人對爬寵的接受度越來越高。

職業(yè)新選擇

把愛好發(fā)展成為“職業(yè)目標”

近年來，小寵、爬寵成了一個以年輕人為主的新圈子。有年輕人剛剛?cè)腴T，是圈內(nèi)的新手買家，有的年輕人已經(jīng)從愛好者進階為繁育者，成為了新手賣家。他們讓愛好成為賺錢的方法，也發(fā)展出了更長遠的“職業(yè)目標”。

進入爬寵圈后，于紀霖發(fā)現(xiàn)這是一項有利可圖的生意。他花幾千塊購買一公一母兩只蜘蛛進行交配，它們可以繁殖出幾千只蜘蛛幼苗，半年后長成亞成體，每只蜘蛛可以獲得幾百上千的利潤。于是，他在兩年前開始大規(guī)模飼養(yǎng)蜘蛛。

安濤決定從單純的養(yǎng)寵愛好者轉(zhuǎn)變?yōu)榉庇叩囊粋€重要原因是為了賺錢。今年22歲的他，小學四年級時飼養(yǎng)了自己第一只爬寵——鱷龜，此后他還養(yǎng)過蝎子、蜘蛛等。上個月，安濤剛花1000元購入了玉米蛇中較為昂貴的一個品種——紅背，他計劃著再收購一條母蛇進行交配。“蛇類養(yǎng)殖并沒有太多技術難點，最重要的是基因挑選。”安濤解釋說，“基因不同，顏色不同，售價也不同。所以需要挑選優(yōu)質(zhì)基因繁殖出優(yōu)良品種。”

繁育養(yǎng)殖可能是爬寵愛好者由普通轉(zhuǎn)向資深的一條進階路線。有著豐富繁育經(jīng)驗的陳堯表示，動物繁殖是一個等待的過程。比如，如果將兩只成年蜥蜴進行交配，它們會在一個半月到兩個月時間內(nèi)產(chǎn)卵，將卵放在孵化箱內(nèi)，幼苗在2個月到3個月破殼而出，變成一只小蜥蜴。2-3天后，將小蜥蜴從孵化箱拿出，經(jīng)過開食等環(huán)節(jié)，再一步步將它飼養(yǎng)長大，成為一只成年蜥蜴。

“這就是動物養(yǎng)殖的樂趣。”陳堯感慨，幼苗破殼是動物養(yǎng)殖過程中最讓人著迷的瞬間。在一定時間一定溫度下，蛋殼上突然劃出一個小口，幼苗從殼內(nèi)竄出，四處亂跑。那時，他感到自己的心臟在胸腔內(nèi)怦怦直跳。

養(yǎng)殖爬寵后，陳堯?qū)W會了靜下心去觀察，性格也變得溫和了許多。最明顯的一個改變是——他如今說話的語速變慢了不少。陳堯說：“動物養(yǎng)殖就是把金錢換成了它們，把時間換成了經(jīng)驗。相比于開店，我更想做一個繁育者。”

（于曉婷、黃景逸、李冉、陳堯、于紀霖、安濤為化名）

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