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盒馬與山姆的價(jià)格戰(zhàn)

近日，盒馬和山姆商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，兩家公司開始了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。盒馬精選了近百款商品，并將山姆的價(jià)格“砍一刀”，通過(guò)不斷更新“移山”打擊價(jià)格。而山姆則通過(guò)推出更低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。雙方的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，火藥味十足。

會(huì)員模式競(jìng)爭(zhēng)加劇

會(huì)員制度在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有20多年的歷史，目前已經(jīng)成為各大零售企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。京東PLUS、唯品會(huì)超級(jí)VIP、麥德龍、山姆和盒馬等巨頭都在不斷加強(qiáng)會(huì)員制度。會(huì)員模式的主要特點(diǎn)是面向中產(chǎn)人群，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比和差異化商品，因此價(jià)格戰(zhàn)通常不是主要競(jìng)爭(zhēng)方式和策略。但是，會(huì)員制度需要特定數(shù)量的支持才能運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著市場(chǎng)的飽和，會(huì)員制度的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)成為了競(jìng)爭(zhēng)的主要方式。

商業(yè)模式的考驗(yàn)

價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是會(huì)員制度的競(jìng)爭(zhēng)，也是對(duì)盒馬商業(yè)模式的考驗(yàn)。盒馬可以借助阿里巴巴的數(shù)字化能力構(gòu)建一定的優(yōu)勢(shì)，但商超的底盤是零售，利潤(rùn)率低。長(zhǎng)期以來(lái)，盒馬構(gòu)建商品力的方式更像“網(wǎng)紅模式”，需要高頻文化賦能和銷售刺激。在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)趨向務(wù)實(shí)、理性的大背景下，價(jià)格趨勢(shì)下降、毛利率下移成為了趨勢(shì)。

會(huì)員店模式競(jìng)爭(zhēng)激烈

商超會(huì)員模式的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，還包括商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系和會(huì)員生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。為了吸引年輕人，需要提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，放大會(huì)員價(jià)值，并能夠持續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于新進(jìn)入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些護(hù)城河短期內(nèi)難以建立。

零售行業(yè)的變局

消費(fèi)市場(chǎng)回歸理性，會(huì)員店模式競(jìng)爭(zhēng)激烈，凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流壓力考驗(yàn)頭部平臺(tái)。未來(lái)幾年，零售行業(yè)的變局將更

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