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作者 l 粥左羅 編輯l鎖骨養(yǎng)鯨魚 來(lái)源 l 粥左羅（ID：fangdushe520） 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)（微信ID：zzlloveutoo）
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大家好，我是粥左羅。 首先，和大家分享一個(gè)觀點(diǎn)：個(gè)人發(fā)展靠經(jīng)營(yíng)。什么意思呢？ 這個(gè)世界上，沒(méi)有人比玩商業(yè)的人更懂得做選擇、抓機(jī)會(huì)、運(yùn)作資源、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，于是，我一直認(rèn)為，一個(gè)人應(yīng)該像企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己的成長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)自己的一生。所以今天給想要提升自己薪資的人，分享一個(gè)人如何經(jīng)營(yíng)自己的重要思維： 市場(chǎng)思維。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，我們每個(gè)人在職場(chǎng)中都是可以明碼標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，你賺取的收入就是你對(duì)自己的賣價(jià)，所以每個(gè)人都關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：
如何把自己賣個(gè)好價(jià)錢？
有人可能會(huì)說(shuō)，努力學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)，你就會(huì)越來(lái)越值錢，賣價(jià)越來(lái)越高。
這是成本決定論。這也是很多人收入低的原因，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的成長(zhǎng)，不關(guān)心市場(chǎng)的需求。
01
不是成本決定價(jià)格
而是價(jià)格決定成本
2019年我在朋友圈看到品玩創(chuàng)始人駱軼航分享了一段話。 大概是說(shuō)1988—1995年出生的這一代、受過(guò)高等教育，在一線城市智力密集型行業(yè)，尤其是科技互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域工作過(guò)的年輕人，將面臨一個(gè)極其糾結(jié)困窘的生存局面。經(jīng)歷了前兩年過(guò)于浮夸和畸形增長(zhǎng)的創(chuàng)投和人才泡沫，表面上機(jī)會(huì)太多，工資漲得太快，與工作能力和經(jīng)驗(yàn)積累速度不成正比，造成對(duì)職業(yè)前景（主要是利益）的預(yù)期高得難以在新環(huán)境下自我調(diào)適。 加上社會(huì)營(yíng)造的泡沫下的焦慮感讓自己過(guò)早背上以房?jī)r(jià)巔峰期房貸為代表的硬性債務(wù)，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期變化，大環(huán)境變化，產(chǎn)業(yè)回歸理性之后，這些人面臨職業(yè)和收入的非上行性調(diào)整，現(xiàn)實(shí)生存境遇和心理落差的震蕩，可能不亞于20年前那批出生在1960年代末70年代初的青年產(chǎn)業(yè)工人。這個(gè)夸張么？其實(shí)不夸張，因?yàn)樗f(shuō)的過(guò)去這幾年的浮夸和畸形我都是眼睜睜看過(guò)來(lái)的。我第一份媒體工作是2015年在創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦，其中一項(xiàng)工作是每天早上發(fā)創(chuàng)投早報(bào)，里面其中一個(gè)板塊就是融資清單，每天都有一堆一堆的企業(yè)拿到投資。 很多你后來(lái)根本都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，因?yàn)槎妓懒?，拿到投資，燒一年燒兩年，就沒(méi)了，所以創(chuàng)投圈這幾年還有個(gè)慣例，每到年末整理死亡清單。那個(gè)背景下，確實(shí)很多年輕人很快拿到了很高的職位title和高薪，畢業(yè)兩年，月入一兩萬(wàn)甚至更多，但是 從2018年開始就降溫了。我認(rèn)識(shí)的也不少，當(dāng)年月薪2萬(wàn)多，現(xiàn)在換工作再找2萬(wàn)的，門兒都沒(méi)有，我有的朋友最近就干脆去旅游了，因?yàn)檗o職后找工作，好的也就給15K，心里不能接受，哪能倒退著走呢。 我值2萬(wàn)，你給我1.5萬(wàn)？ 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，這是 成本決定價(jià)格論，你值2萬(wàn)，于是你要找月薪2萬(wàn)、3萬(wàn)的工作。 其實(shí)有可能，你月薪2萬(wàn)的時(shí)候，你根本不值2萬(wàn)，因?yàn)槟隳苣玫蕉嗌俟べY，你值多少錢，只是一個(gè)判斷依據(jù)，最終能給你多少錢，還要看市場(chǎng)供需關(guān)系。需求量大的時(shí)候即創(chuàng)投泡沫膨脹期，你值1萬(wàn)，也能找到2萬(wàn)的工作。 成本決定論是指，一個(gè)東西賣多少錢，要先計(jì)算它的原材料成本，再乘以一個(gè)合理的利潤(rùn)率，最終得出價(jià)格。 這個(gè)看起來(lái)很合理，但是不合理。 很多時(shí)候， 不是成本決定價(jià)格，而是價(jià)格決定成本。2019年初，有個(gè)熱炒爆品，叫星巴克貓爪杯，還記得么？ 一個(gè)小玻璃杯賣199元，是什么決定的？是星巴克市場(chǎng)人員根據(jù)往年的數(shù)據(jù)以及當(dāng)下的市場(chǎng)預(yù)估一個(gè)供需狀況，所以得出一個(gè)199的價(jià)格，跟成本關(guān)系不太大。 反過(guò)來(lái)，我們假設(shè)這個(gè)杯子的成本是20元。 然后星巴克看這個(gè)杯子很火，于是加緊再生產(chǎn)1萬(wàn)件，假設(shè)能做這個(gè)杯子的工人只有10個(gè)，那么很可能這個(gè)杯子的成本就變成40元了，因?yàn)楣と说某杀究赡茏兏吡?，能做這個(gè)杯子的只有10個(gè)工人。這就是， 供需決定價(jià)格，價(jià)格反過(guò)來(lái)決定了生產(chǎn)成本。不是因?yàn)橥醴频难莩獣?huì)的酬勞高（成本），所以她的票價(jià)就特別貴（價(jià)格），而是因?yàn)橄雭?lái)看王菲演唱會(huì)的人多（供需），決定了門票貴（價(jià)格），這樣反而拉高了王菲的酬勞（成本）。 不是因?yàn)橥跏邇r(jià)（成本）買了一塊地，所以王石覺(jué)得成本很高，因此造出來(lái)的房子很貴（價(jià)格），而是想買房子的人太多但沒(méi)有這么多房子（供需），導(dǎo)致房?jī)r(jià)很高（價(jià)格），于是拿地更貴了（成本）。 所以，回到人上，很多人說(shuō)我特么上了那么多年學(xué)，為學(xué)習(xí)投入那么大，畢業(yè)了還不如一個(gè)網(wǎng)紅一天賺的多。 你是付出了很多成本，但市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)槟愀冻隽撕芏喑杀荆鸵o你開高薪。所以，你悶頭學(xué)習(xí)一門技能，投入金錢時(shí)間去做一件事的時(shí)候，不要說(shuō)你看我多努力？ 這句話只能是明星粉絲說(shuō)：你看XXX多努力？ 明星、藝人都是非常懂得研究市場(chǎng)的，他們根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向研究自己的發(fā)展路徑，這是我們要學(xué)習(xí)的， 因?yàn)槭袌?chǎng)供需決定了你的價(jià)格。02不知道怎么給自己定位那就先給自己定價(jià)有個(gè)概念叫“角色定位”，你想成為什么樣的人，就要按那種人的方式去行動(dòng)。
不過(guò)，大部分都不知道自己要做什么，不知道自己想成為什么樣的人，也沒(méi)有一個(gè)明確的方向，那怎么辦？
如果你不知道怎么給自己定位，那就先給自己定價(jià)。
因?yàn)槟愕亩▋r(jià)會(huì)逼著你找到定位?！艾F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒認(rèn)為：先有價(jià)格，再有產(chǎn)品。而產(chǎn)品，是讓價(jià)格顯得合理的工具。聽起來(lái)有點(diǎn)本末倒置，但確實(shí)如此。 商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)在他的一篇文章里舉過(guò)一個(gè)房地產(chǎn)的例子。 你蓋一棟樓，你是先定價(jià)還是先蓋房子？ 當(dāng)然是先定價(jià)。因?yàn)榉孔邮鞘裁磧r(jià)位，房子的設(shè)計(jì)、材料、配套、服務(wù)就會(huì)靠近甚至超過(guò)那個(gè)價(jià)位的標(biāo)準(zhǔn)。 如果在均價(jià)3萬(wàn)/平米的地方，你要蓋6萬(wàn)/平米的房子，怎么才能讓這個(gè)6萬(wàn)元的價(jià)格顯得合理？ 做與眾不同的高端設(shè)計(jì)，加上墻體恒溫，加上中央新風(fēng)，加上更好的物業(yè)服務(wù)…… 總之，你會(huì)想辦法讓這個(gè)房子配得上你6萬(wàn)/平米的價(jià)格。如果你是先蓋房子再定價(jià)，你連要不要加上墻體恒溫都不知道。回到個(gè)人定位上來(lái)，其實(shí)也是這個(gè)道理。 如果你弄不清自己的定位，不妨先試著給自己定價(jià)。問(wèn)問(wèn)自己， 你想讓自己值多少錢？或者說(shuō)，你想賺到多少錢？比如你月薪5000，很迷茫，不知道自己的未來(lái)在哪里。那你可以想想要做什么、怎么做才能月薪過(guò)萬(wàn)。在追求月薪過(guò)萬(wàn)的過(guò)程中，你會(huì)更容易找到自己的定位和目標(biāo)。
比如我2018年創(chuàng)業(yè)，年底展望2019年，我其實(shí)并不太清楚工作重點(diǎn)在哪，要怎么規(guī)劃，最后我采取的方式就是，先給自己定“價(jià)”。
就是2019年我要做到多少收入，然后倒推每個(gè)業(yè)務(wù)做到多少，然后需要怎樣的人員配置，其實(shí)就是圍繞“定價(jià)”去行動(dòng)，最后事情做好了，目標(biāo)也完成了。
你給自己定價(jià)了沒(méi)？03
成本決定價(jià)格是因果邏輯
價(jià)格決定成本是果因邏輯
為什么給自己定價(jià)如此重要？ 因?yàn)槲覀円裱肮蜻壿嫛保恰耙蚬壿嫛??！耙蚬壿嫛本褪牵何乙浅Ｅ?，去買書看書，聽課學(xué)習(xí)，精進(jìn)技能，拼命工作，把因做好，期待結(jié)果發(fā)生，升職，加薪，跳槽。 因果邏輯有什么不好？ 因?yàn)樗亲匀欢话l(fā)生的，即，因要把你帶向哪種結(jié)果，是不受你左右的，它只是順其自然，它很可能達(dá)不到你想要的結(jié)果，它只是達(dá)到了因必然導(dǎo)致的結(jié)果，這兩者區(qū)別很大。 比如一個(gè)新媒體編輯，可能會(huì)問(wèn)：為什么我努力了三年了，工資還是只有5000？因?yàn)檫@個(gè)結(jié)果可能是“因”必然導(dǎo)致的，你的工作只是排版運(yùn)營(yíng)的小編，而非寫大稿的編輯，你再怎么努力，小編的工資就是5000； 你在一個(gè)閱讀量只有一兩千的帳號(hào)工作，而非平均閱讀量幾萬(wàn)以上的大號(hào)工作，你再怎么努力，你的工資不會(huì)高；你在一個(gè)企業(yè)做新媒體，新媒體在這個(gè)企業(yè)是非常邊緣的部門，甚至整個(gè)部門只有你一個(gè)人，你再怎么努力，工資也就5000了，甚至，這個(gè)地方不會(huì)鍛煉出你真正的能力……
有些事是注定不會(huì)發(fā)生的，只是我們經(jīng)常埋頭拉車，忘了去想，我們很多愿望只是一廂情愿。因如果不對(duì)，結(jié)果必然不對(duì)。因?yàn)槲覀儜?yīng)該追求果因邏輯，而且真正讓這個(gè)邏輯指導(dǎo)我們的行為。 先確定果，再去設(shè)計(jì)因。這不是自然而然發(fā)生的，不是順其自然，而是人為設(shè)計(jì)，這就是我命由我不由天。 高效的成長(zhǎng)之路，本來(lái)就應(yīng)該是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而不是順其自然的。如果你確定一年后，給自己的定價(jià)是月薪2萬(wàn)，你就應(yīng)該拿這個(gè)結(jié)果反推，什么樣的“因”才有資格導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果。 你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，要有很多改變，因?yàn)楫?dāng)下的“因”必然不會(huì)導(dǎo)致那個(gè)“果”。 有可能從今天起，你努力的方向變了；你讀的書也要變了；你聽的課也要變；甚至你結(jié)交的朋友都要變。因?yàn)槟愠砷L(zhǎng)的策略變了，因?yàn)橄扔袃r(jià)格，再有產(chǎn)品，而產(chǎn)品，是讓價(jià)格顯得合理的工具。
因此，你要讓自己那個(gè)定價(jià)顯得合理。給自己定價(jià)，然后推導(dǎo)出自己要做什么怎么做，以及一定不能做什么不能怎么做。
果因邏輯，才是真正好的市場(chǎng)思維，也是真正好的成長(zhǎng)思維。
升級(jí)思維的目的是行動(dòng)的改變，
看完這篇文章，
你可以思考一下，
你應(yīng)該給兩年后的自己定個(gè)什么價(jià)？
然后倒推一下，
你現(xiàn)在應(yīng)該怎么做，
到時(shí)候那才會(huì)變成一個(gè)合理價(jià)格。
認(rèn)真看完最后這幾行 一個(gè)人的賺錢水平， 不會(huì)超過(guò)自己的認(rèn)知水平， 你的每一個(gè)行為， 都是認(rèn)知的指引， 你不可能認(rèn)知低于大部分人，卻又妄想成為會(huì)賺錢的少數(shù)人，愿意投資自己大腦的人， 才會(huì)越來(lái)越明白賺錢是咋回事。 以上這篇內(nèi)容， 來(lái)自我的成長(zhǎng)思維課， 一篇這樣的內(nèi)容， 看一篇花8塊錢，不值么？蜜雪冰城的價(jià)格， 手磨咖啡的品質(zhì)， 看25篇，也就一頓燒烤錢，讓自己少攝入3500大卡熱量，少長(zhǎng)一斤脂肪，換一次思維模型的迭代，目前已有1.4萬(wàn)+名同學(xué)參與學(xué)習(xí)，已經(jīng)把這個(gè)課聽了幾十萬(wàn)人次。 當(dāng)然， 我依然還是給你準(zhǔn)備了 限時(shí)大額優(yōu)惠券， 誰(shuí)叫你那么愛(ài)占便宜呢！哈哈掃描下方二維碼 即可試聽1節(jié)課程
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這門課包含哪些內(nèi)容？認(rèn)真看課程大綱，25節(jié)課 每一節(jié)直擊你的成長(zhǎng)問(wèn)題！這是一門經(jīng)得起檢驗(yàn)的硬課，很帶勁！畢竟有1.4萬(wàn)+學(xué)員報(bào)名學(xué)習(xí)很多學(xué)員都反復(fù)聽課吸收
認(rèn)真在每節(jié)課下面分享收獲和學(xué)習(xí)心得
截圖展示一小部分吧：
目前已有超過(guò)1.4萬(wàn)人學(xué)習(xí)：你不可能思維認(rèn)知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認(rèn)知提升上來(lái)，其它都會(huì)有 思維認(rèn)知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個(gè)人爆發(fā)式成長(zhǎng)·25個(gè)思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費(fèi)享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時(shí)有效超值硬課！限時(shí)優(yōu)惠，早點(diǎn)下手歡迎加入我們，一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 關(guān)于這門課其它說(shuō)明第一：6個(gè)月 這門課從2019年8月份開始立項(xiàng)寫作，整整寫了6個(gè)月，我從2017年開始做課程，五年做過(guò)的課程，一只手可以數(shù)得過(guò)來(lái)。 不管這幾年知識(shí)付費(fèi)如何火爆，我都沒(méi)有因此草率的出過(guò)任何一門課，這是品牌思維也是作品思維，我可以少出，但出的每一個(gè)課都有一個(gè)最高級(jí)的要求： 用戶聽了這個(gè)課，會(huì)不會(huì)期待我的下一門課？這是口碑和信任，這個(gè)只能靠高質(zhì)量來(lái)做到，所以我一字一句一節(jié)一課耐心打磨了半年時(shí)間，上架時(shí)間一拖再拖，只為給你最大的放心： 閉著眼睛買我的課，不會(huì)失望。第二：6年雖然課程是從2019年開始寫，但關(guān)于如何成長(zhǎng)，我卻整整思考了6年，沉淀了6年，一邊探索，一邊指導(dǎo)自己的實(shí)踐。我一直想像這門課，我一直想寫這樣一本書一門課，一直覺(jué)得還不夠成熟，直到2019年我嘗試梳理，發(fā)現(xiàn)它成體系了，時(shí)機(jī)來(lái)了。
當(dāng)時(shí)我只列完了目錄，就聯(lián)系了出版社的老師來(lái)我辦公室討論，他們當(dāng)即決定要好好出一本書，目前《學(xué)會(huì)成長(zhǎng)》已上市。
第三：實(shí)用 知識(shí)付費(fèi)爆發(fā)后，關(guān)于成長(zhǎng)思維認(rèn)知的課太多太多了。 有人會(huì)問(wèn)，我在做之前也問(wèn)自己：還差我一個(gè)么？還真的差這么一個(gè)課。當(dāng)然我不是說(shuō)別人的課不好，我鼓勵(lì)大家買別人的課聽，多學(xué)習(xí)嘛，我研究個(gè)人成長(zhǎng)這幾年，也看過(guò)不少課，但我發(fā)現(xiàn)普遍有個(gè)問(wèn)題： 很多思維認(rèn)知課比較高級(jí)，你聽完后會(huì)感覺(jué)沐浴在認(rèn)知升級(jí)的愉悅中，但然后呢？沒(méi)有然后了，因?yàn)楹芏嗾n啟發(fā)性很強(qiáng)，但現(xiàn)實(shí)性不夠，不夠接地氣，不夠?qū)嵱?，你看完很多課，學(xué)會(huì)了很高深的理論，很好的模型，但不太能指導(dǎo)你的行動(dòng)。 舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，很多思維課里有復(fù)利思維，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)美妙的復(fù)利曲線，基本在現(xiàn)實(shí)中不會(huì)存在。我做課，一直講究接地氣，因?yàn)檎J(rèn)知的目的是行動(dòng)，因此我寫每一節(jié)課都問(wèn)反復(fù)思考，理論是對(duì)的，但怎么結(jié)合現(xiàn)實(shí)呢？所以無(wú)論你聽過(guò)多少思維認(rèn)知課，我這個(gè)都是一個(gè)很好的補(bǔ)充。 第四：音頻＋逐字稿 精心錄制音頻，讓你更方便的聽課。 同時(shí)，每一節(jié)課都有相應(yīng)的逐字稿，我一直認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，尤其講干貨的講方法論的，除了聽音頻，很有必要逐字逐句的反復(fù)閱讀吸收。 第五：售價(jià)＋福利 這門課一共25節(jié)，每一節(jié)都是足量的干貨，逐字稿大都在3000—5000字，有的超過(guò)6000字。 售價(jià)199元，絕對(duì)值得入手。同時(shí)，還會(huì)發(fā)放 大額優(yōu)惠券，限時(shí)有效，先到先得！所以，預(yù)購(gòu)從速。 第六：適合那些人？不適合哪些人？ 適合：這門課是一整套個(gè)人成長(zhǎng)的方法論，不分領(lǐng)域，不管你從事哪個(gè)行業(yè)做什么崗位，相信都能給你很大啟發(fā)。 不適合：正如我在本文開頭所說(shuō)，確實(shí)有一部分人不關(guān)心自己成長(zhǎng)，很無(wú)所謂，我寫一些這方面文章時(shí)，也總有一部分人留言質(zhì)問(wèn)我“我為什么要這么努力？不累么？”，這部分人，不必花這個(gè)錢。 還有些人總認(rèn)為自己這輩子就定型了，也不想再改變了，這部分人也不必買這個(gè)課。這個(gè)課寫給那些始終謀求改變的人。 實(shí)際上，我尊重每一種生活方式以及人生觀、價(jià)值觀，世界那么大，人口那么多，正因此社會(huì)才多樣，所以寫文章也好，寫課也好，你只是服務(wù)那些你的同類人。 當(dāng)然，那些寄希望于一門課改變命運(yùn)或者聽完很快就能升職加薪的人，這個(gè)課也不適合你。我不販賣成功學(xué)，更不販賣速效藥，就像我開頭說(shuō)的，我只是想分享一套好的成長(zhǎng)方法論，讓你踏踏實(shí)實(shí)走這條路，只不過(guò)是用更科學(xué)更快的方式，也只不過(guò)是讓大家能過(guò)上一個(gè)普通人應(yīng)該有的生活，但這一切沒(méi)有速成。
第七：規(guī)劃成長(zhǎng)，一直是一件重要但不緊急的事 人人都知道規(guī)劃個(gè)人成長(zhǎng)是一件極其重要的事，但很少有人會(huì)真的抽出大塊時(shí)間來(lái)研究和規(guī)劃。 為什呢？因?yàn)檫@一直是一件重要但不緊急的事。 我們每日陷于繁忙的工作和生活，忙得沒(méi)能留出時(shí)間成長(zhǎng)，這是關(guān)于成長(zhǎng)最隱蔽的殺手。所以，這一次，我希望你能借這門課，真正的行動(dòng)起來(lái)，抽出一小部分時(shí)間，系統(tǒng)掌握一套成長(zhǎng)方法論，先學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，再規(guī)劃成長(zhǎng)，最后持續(xù)行動(dòng)。 2023年已經(jīng)到2月中旬一起加速成長(zhǎng)吧！種一棵樹最好的時(shí)間是十年前其次，就是現(xiàn)在目前已有超過(guò)1.4萬(wàn)人學(xué)習(xí)：你不可能思維認(rèn)知上低于大多數(shù)人 又希望自己賺錢能力高于大多數(shù)人 思維認(rèn)知提升上來(lái)，其它都會(huì)有 思維認(rèn)知上輸了，你就真的輸了 普通人拼命努力，優(yōu)秀的人改變模型個(gè)人爆發(fā)式成長(zhǎng)·25個(gè)思維模型音頻課+逐字稿，共25講課程可永久回聽，并免費(fèi)享受迭代現(xiàn)發(fā)放一些大額優(yōu)惠券，限時(shí)有效超值硬課！限時(shí)優(yōu)惠，早點(diǎn)下手歡迎加入我們，2023一起改變！掃描下方二維碼，即可試聽1節(jié)課程 ▼ 如何聽課？關(guān)注公眾號(hào)@粥左羅▼ ▼點(diǎn)擊菜單欄“成長(zhǎng)賺錢”，找到對(duì)應(yīng)課程，點(diǎn)擊目錄進(jìn)入聽課把課程設(shè)置為微信浮窗，
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