五糧液2023年有望再上新臺階

文 / 酒業(yè)家

穩(wěn)字當頭、著眼長遠、主動作為，五糧液再一次交出了雙位數(shù)增長的“成績單”。

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8月25日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）對外披露2023年上半年度業(yè)績報告：實現(xiàn)營業(yè)收入455.06億元，同比增長10.39%；實現(xiàn)凈利潤170.37億元，同比增長12.83%。

有業(yè)內(nèi)人士認為：“在酒業(yè)發(fā)展的長周期中，五糧液把握好‘穩(wěn)’與‘進’，跳出發(fā)展定勢謀突破，拓展白酒產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展空間，為品牌的發(fā)展塑造了新動能、新優(yōu)勢。”

在白酒產(chǎn)業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)集中的當下，五糧液一方面以品質建設與市場建設筑牢發(fā)展根基；另一方面以文化和產(chǎn)品提升品牌價值，成就了“行業(yè)壓艙石”之名。有投資者認為，“五糧液的表現(xiàn)并不僅僅體現(xiàn)在業(yè)績數(shù)據(jù)上，更體現(xiàn)在蹄疾步穩(wěn)的戰(zhàn)略定力，持續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進、以進固穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢?！?/p>

酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，近幾年，五糧液營收和凈利一直保持著雙位數(shù)增長，這主要得益于五糧液保持戰(zhàn)略定力，聚焦高質量發(fā)展穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品體系持續(xù)優(yōu)化、品牌價值持續(xù)提升、渠道體系協(xié)調發(fā)展，市場動銷良好。

從產(chǎn)品看，五糧液產(chǎn)品在今年上半年實現(xiàn)營收351.79億元，同比增長10.03%；其他產(chǎn)品實現(xiàn)收入67.13億元，同比增長2.65%。據(jù)了解，今年上半年五糧液產(chǎn)品動銷超預期，其中甘肅、湖南等市場五糧液庫存率不到6%，持續(xù)保持低位，為公司長遠穩(wěn)健發(fā)展夯實根基。濃香酒公司集中力量搶抓產(chǎn)品動銷，消費者日均開瓶掃碼大幅提升，同比增長繼續(xù)保持兩位數(shù)增長。五一期間，同比增長達到三位數(shù)以上。

在渠道端，五糧液持續(xù)優(yōu)化渠道運營，上半年經(jīng)銷模式、直銷模式分別實現(xiàn)營業(yè)收入243.1億元、175.82億元，分別同比提升7.15%、11.09%。

在研發(fā)端，五糧液2023上半年年研發(fā)費用投入1.36億元，同比增長32.98%。如今，五糧液創(chuàng)新平臺體系更加完善，對研發(fā)的持續(xù)投入也為公司后續(xù)的高質量發(fā)展奠定基礎。

新營銷專家賈福春認為，五糧液近年來持續(xù)保持兩位數(shù)增長是厚積薄發(fā)的結果?！拔寮Z液亮點成績背后有三點原因，一是基于五糧液多年的品牌積累與品質保證，奠定了其濃香品類老大的絕對優(yōu)勢；二是近幾年市場集中度提高，向名酒頭部品牌消費集中，喝好酒、少喝酒成為消費共識；三是五糧液領導層的不斷創(chuàng)新，渠道穩(wěn)定而強大，不斷開展各種市場創(chuàng)新活動，推動五糧液品牌走向世界。”賈福春如是說。

自2022年開始，中國酒業(yè)進入到深度調整之中。今年3月，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，產(chǎn)業(yè)、企業(yè)全方位深度競爭的態(tài)勢下，白酒產(chǎn)業(yè)將步入調整轉型期，而消化庫存是2023年的首要任務。作為濃香白酒典型代表和行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液在酒業(yè)調整周期之中主動作為，不斷強化市場動銷。

早在去年12·18經(jīng)銷商大會，五糧液便透露了2023年的營銷方針：以實現(xiàn)人民對美好生活的向往為目標，強化品牌文化打造，強化市場培育提質，強化渠道利潤增效，構建更加緊密的廠商命運共同體。

今年上半年，五糧液在市場上的動作不斷：抽調精銳力量組建第八代五糧液、五糧液1618、39度五糧液、經(jīng)典五糧液等核心產(chǎn)品運營專班，形成了“營銷大區(qū)+產(chǎn)品運營專班”矩陣式組織結構；全面推進“三店（體驗店、專賣店、集合店）一家（五糧液酒家）一陳列（高端消費、出行場景品牌生動化陳列）”工作；加大品牌活動賦能銷售；持續(xù)開展“開瓶掃碼”活動……

以掃碼活動為例，五糧液發(fā)揮公司數(shù)字化轉型優(yōu)勢，持續(xù)開展39度五糧液、五糧液1618“開瓶掃碼”活動，拉動終端消費，上半年宴席開展場次同比2022年增長20%，宴席銷售動銷同比2022年增長63%。其中，湖南千元價格帶的高端宴席市場五糧液占比超80%，上半年1618宴席超600場，有效開瓶率達70%以上。

對于即將到來的中秋國慶旺季，五糧液也率先展開攻勢。據(jù)悉，五糧液圍繞“和美五糧液、幸福中國節(jié)”整合營銷推廣，推出禮贈中秋和美好禮、消費者和美宴、大國濃香抖音挑戰(zhàn)賽抽獎等活動，持續(xù)加大39度五糧液、五糧液1618和金裝五糧液宴席開瓶獎勵力度，全面開展終端答謝、促銷拉動、消費培育，攜手商家搶抓旺季銷售，為商家和終端盈利提升賦能。

在今年五月召開的2022年股東大會上，五糧液方面表示，2023年將推進五個方面的工作：一是著力推進釀酒提質增效；二是著力加強特色品牌打造；三是著力完善產(chǎn)品結構體系；四是著力推進營銷渠道優(yōu)化；五是著力推進重點項目建設。從上半年情況來看，五糧液在強化品質建設、品牌建設的基礎之上，在市場建設方面也頗有成效。

華福證券在研報中指出，在產(chǎn)品端，五糧液品牌矩陣不斷完善，第八代五糧液根基穩(wěn)固，五糧濃香系列酒結構持續(xù)優(yōu)化；在渠道端，五糧液渠道改革不斷深化，經(jīng)銷商的長期合作意愿保障銷量。華福證券認為，渠道信心、經(jīng)銷商的忠誠度造就了五糧液強大的回款能力。品牌力的打造離不開渠道端的長期深耕，公司持續(xù)推進的深化改革進程，推進扁平化驅動建設，推動數(shù)字化建設，強化終端管控，成效已見。

另外，長城證券在研報中也強調，2023年白酒行業(yè)將有望在拉經(jīng)濟、擴內(nèi)需的工作定調，以及場景和需求回升的帶動下迎來拐點，五糧液作為行業(yè)晴雨表有望順勢而為率先駛入快車道，并且乘勢而上在動銷、批價、產(chǎn)品結構等方面強化優(yōu)化。公司圍繞“三性一度”“三個聚焦”原則，堅持穩(wěn)中求進，以高質量的市場份額提升為核心，發(fā)展向好，新班子銳意進取，有效率、有信心，新一輪國企改革呼之欲出，看好五糧液改革潛力。

酒業(yè)家統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，截至8月中旬，五糧液最近90天內(nèi)共有29家機構給出評級，買入評級28家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構目標均價為248.65元。由此可見投資者對五糧液的發(fā)展充滿信心。

堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，努力實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長。有理由相信，專注品質與長期主義者的五糧液未來將持續(xù)穩(wěn)中有增，行穩(wěn)而致遠，打造高質量發(fā)展的現(xiàn)代化樣本，為中國酒業(yè)發(fā)展貢獻更大的力量。

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