進(jìn)入關(guān)氏姐妹掌舵的第五個(gè)年頭，葵花藥業(yè)（002737.SZ）業(yè)績(jī)繼續(xù)向上。

8月25日，葵花藥業(yè)披露2023年上半年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.34億元，同比增加34.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6.38億元，同比增加59.06%。營(yíng)收與歸母凈利潤(rùn)均創(chuàng)下歷史新高。

葵花藥業(yè)成立于2005年，由黑龍江省國(guó)有五常制藥廠改制而來(lái)。目前，葵花藥業(yè)以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼，聚焦“一小、一老、一婦”用藥，“葵花”與“小葵花”是公司兩大主品牌，分別對(duì)應(yīng)成人和兒童醫(yī)藥“葵花”與“小葵花”是公司兩大主品牌，分別對(duì)應(yīng)兒童和成人醫(yī)藥產(chǎn)品。

【資料圖】

對(duì)于2023年上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，葵花藥業(yè)在8月25日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中提到，上半年，公司存量品種大單品集群優(yōu)勢(shì)顯著，并持續(xù)導(dǎo)入潛力品種，以“自研+外展”雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)大幅提升。

具體來(lái)看，2023年上半年，葵花成人藥品護(hù)肝片強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，有望首次突破10億，胃康靈、美沙拉嗪、康婦消炎栓等品種均實(shí)現(xiàn)較高幅度增長(zhǎng)。葵花藥業(yè)強(qiáng)調(diào)，隨著保肝護(hù)肝產(chǎn)品需求量增加，以及公司在保肝護(hù)肝市場(chǎng)的有利競(jìng)爭(zhēng)地位，護(hù)肝片在首次突破10億銷售額后還有進(jìn)一步提升的空間。

此外，時(shí)代周報(bào)記者注意到，葵花藥業(yè)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也離不開(kāi)感冒發(fā)燒類產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。在回答投資者提問(wèn)時(shí)，葵花藥業(yè)透露，公司感冒發(fā)燒類產(chǎn)品在一季度需求極端釋放，第二季度呈現(xiàn)出淡季不淡的狀態(tài)，該類產(chǎn)品的終端需求有穩(wěn)定放大的趨勢(shì)。

2018年底，葵花藥業(yè)創(chuàng)始人關(guān)彥斌“殺妻案”震驚一時(shí)。鋃鐺入獄，自此由兩個(gè)女兒掌舵葵花藥業(yè)。目前，關(guān)彥斌仍為公司實(shí)際控制人，其大女兒關(guān)玉秀為葵花藥業(yè)法定代表人兼董事長(zhǎng)，小女兒關(guān)一則擔(dān)任公司董事兼總經(jīng)理。

今年7月16日，葵花藥關(guān)彥斌“殺妻”案在黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)法院一審宣判。法院判決，關(guān)彥斌犯故意殺人罪，處有期徒刑11年。關(guān)彥斌不服，表示將上訴。辯護(hù)人曾稱關(guān)彥斌存在精神類疾病，為“限定刑事責(zé)任能力人”，且有自首情節(jié)，但未被一審法庭采納。

創(chuàng)始人鋃鐺入獄，葵花藥業(yè)曾一度陷入陰影之中，2019年、2020年，公司營(yíng)收連續(xù)兩年下降。不過(guò)，自2021年開(kāi)始，葵花藥業(yè)逐漸走出陰霾，公司業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)。2021年、2022年?duì)I收分別為44.61億元、50.95億元，同比分別增長(zhǎng)28.86%和14.20%。

然而，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后對(duì)應(yīng)的卻是銷售費(fèi)用的持續(xù)增長(zhǎng)。2021年、2022年及2023年上半年，葵花藥業(yè)銷售費(fèi)用依次為11.75億元、12.74億元及7.20億元，同比增幅依次為34.66%、8.40%和35.47%。對(duì)于銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)的原因，葵花藥業(yè)解釋稱，主要系報(bào)告期公司對(duì)市場(chǎng)投入的廣告、宣傳投入增加所致。

在2023年上半年的銷售費(fèi)用明細(xì)一欄中，廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)達(dá)5.37億元，占銷售費(fèi)用的74.58%，較上年同期的3.44億元增長(zhǎng)56%。

△圖源：葵花藥業(yè)2023年半年報(bào)截圖

而葵花藥業(yè)對(duì)于品牌打造和營(yíng)銷的重視也并不避諱?？ㄋ帢I(yè)在本次半年報(bào)中就提到，上半年公司針對(duì)核心產(chǎn)品淡旺季、重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)人群，采取相應(yīng)的品牌建設(shè)場(chǎng)景，梯隊(duì)式、組合式、廣域式進(jìn)行品牌建設(shè)。以貼近生活方式增強(qiáng)滲透率、以新媒體娛樂(lè)方式增加曝光率、以交互溝通方式增強(qiáng)溝通率，保持品牌熱度、品種熱度。

在前述提到的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中也提到，在營(yíng)銷管理方面，公司不僅試水了直播等業(yè)務(wù)模塊，還搭建了營(yíng)銷前端及B2B、B2C、O2O間的數(shù)據(jù)鏈路，賦能營(yíng)銷電商業(yè)務(wù)。在新媒體布局上，葵花藥業(yè)還通過(guò)微博、微信、企業(yè)微信、抖音、小紅書(shū)五位一體的自媒體矩陣，開(kāi)展形式更多元化、觸達(dá)更廣域化的新媒體全覆蓋的推廣活動(dòng)，適時(shí)增加新品種投放，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

而在研發(fā)投入方面，葵花藥業(yè)也保持了一如既往的“吝嗇”，2023年上半年，公司研發(fā)費(fèi)用為0.47億元，僅占營(yíng)收的1.55%。

葵花藥業(yè)方面表示，未來(lái)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持兒童藥戰(zhàn)略，堅(jiān)持打造億元黃金單品，以存量產(chǎn)品挖掘和新產(chǎn)品補(bǔ)充雙輪驅(qū)動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本文源自：時(shí)代周報(bào)