定焦（dingjiaoone）原創(chuàng)

作者 | 溫故

編輯 | 方展博

(資料圖片僅供參考)

9月5日一早，北京國貿(mào)大廈，這座北京CBD核心區(qū)曾經(jīng)的最高樓，A座一層入口處擠滿了人。兩位保安拉出隔離繩，切開兩條道，才勉強維持住秩序。

進門有兩個簽到臺，左手是媒體，右手是嘉賓。臨近9點活動正式開始的時間點，還有人源源不斷前來。他們都是來參加一場由百度公司舉行的大模型會議。

五天前，百度剛宣布文心一言向全社會全面開放，所有人都能注冊使用，而不用再申請內(nèi)測名額。這是國內(nèi)第一個通過監(jiān)管備案的大模型產(chǎn)品。

這場會議，吸引了來自全國各地的人。因為人數(shù)實在太多，在開場前三分鐘，現(xiàn)場關(guān)閉了通往三層主會場的通道，然后引導(dǎo)參會者前往旁邊的嘉里大廈分會場，那里有大屏幕可以看直播。

會議簽到現(xiàn)場 「定焦」攝

分會場的座位沒多久也全部坐滿了，中途還不停有人進來。一位從外地趕來的從業(yè)者盯著屏幕嘟囔著，這次不能在現(xiàn)場見到李彥宏了。

作為中國對AI投入最早的大廠之一，百度踩上了新一波AI浪潮，這讓它在業(yè)內(nèi)的關(guān)注度快速上升。

但競爭也無比激烈。就在會議開始前半小時，科大訊飛宣布，訊飛星火認(rèn)知大模型面向全民開放。沒多久，訊飛星火APP登上了蘋果應(yīng)用商店免費排行榜的榜首。此前，剛拿下榜首的是文心一言。

百度董事長兼CEO李彥宏說，模型本身是不直接產(chǎn)生價值的，基于基礎(chǔ)大模型開發(fā)出來的應(yīng)用才是模型存在的意義，對于創(chuàng)業(yè)者來說，“卷大模型沒有意義，卷應(yīng)用機會更大”。

從內(nèi)測走向開放，從拼參數(shù)到拼應(yīng)用，中國大模型進入新戰(zhàn)場。

等待發(fā)令槍響

對于中國的大模型廠商而言，8月31日是很特殊的一天。這一天，北京、上海率先通過了大模型備案。

所謂大模型備案，是指大模型產(chǎn)品在向公眾開放及商用之前，必須拿到監(jiān)管部門的備案審批。沒有經(jīng)過備案，就只能小范圍內(nèi)測，大部分人無法注冊使用。

百度早在3月16日就發(fā)布了文心一言，后來阿里發(fā)布通義千問，科大訊飛推出訊飛星火，這些大模型之前一直在內(nèi)測階段。即便用戶下載了APP，也無法注冊賬號。

目前，有兩條跟AI產(chǎn)品備案相關(guān)的政策法規(guī)，一是1月10日開始施行的《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)深度合成管理規(guī)定》，二是8月15日開始施行的《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》。

政策規(guī)定，生成式AI產(chǎn)品上架之前，一要進行算法備案，二要通過安全評估，業(yè)內(nèi)稱為“雙新評估”。這可以被視為大模型應(yīng)用進入市場的門檻。

一家AI創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人對「定焦」說，幾個月前，很多企業(yè)就啟動了算法備案，有些企業(yè)還主動跟監(jiān)管部門溝通，了解安全評估的要求，以盡早通過備案評估。

國內(nèi)的AI大模型集中發(fā)布于四五月前后，《生成式人工智能管理辦法》在4月11日發(fā)布征求意見稿，8月15日開始生效。這四個月的時間里，很多企業(yè)趕在生效前申請，想要率先拿到審批。

通過備案對廠商很重要。一方面這是產(chǎn)品推向市場的前提條件，另外，它在某種程度上代表官方認(rèn)可，是一種無形的背書。目前備案以地域劃分，因此各地監(jiān)管部門都在加速審批，企業(yè)也在等待通知，隨時準(zhǔn)備對外宣布進展。

8月31日凌晨，0點剛過，百度通過公眾號對外宣布，文心一言向全社會開放。在新聞稿中，百度特地用到了“率先”一詞。

“百度是提前準(zhǔn)備好了的，相關(guān)部門允許上線的時間應(yīng)該就是8月31日?！币晃籄I大模型創(chuàng)業(yè)者說。

卡著點官宣，讓百度成為備案政策生效半個月以來，第一個正式通過備案的企業(yè)。北京也跑在了其他城市的前面。

緊接著在凌晨3點，百川智能也宣布通過生成式人工智能備案，即日起開放公眾服務(wù)，它也用到了“率先”一詞。

清華系A(chǔ)I公司智譜華章也通過了第一批備案，但它直到31號下午6點多才對外宣布，上線了一款生成式AI助手“智譜清言”，APP和微信小程序都能體驗。它是第一批里面唯一一個推出了小程序的公司。

另一個搶跑的城市是上海。

總部在上海的AI公司商湯，在31日中午12點半宣布，大語言模型應(yīng)用“商量SenseChat”即日起開放服務(wù)；MiniMax在下午3點多，正式宣布“abab”大模型全面開放服務(wù)。

24小時之內(nèi)，通過備案的企業(yè)紛紛主動官宣，刷一波存在感。

市場普遍認(rèn)為，第一批通過備案的大模型公司至少有8家，其中北京5家（百度的 “文心一言”、抖音的 “云雀”、百川智能的 “百川大模型”、智譜華章的 “智譜清言”、中科院的 “紫東太初”），上海3家（商湯的 “商量 SenseChat”、MiniMax 的 “ABAB 大模型”、上海人工智能實驗室的 “書生通用大模型”），另外廣東的2家和安徽的1家會陸續(xù)開放。開放的時間取決于各省市的審批進度，而且各省市的名額有差別。

安徽的那家是科大訊飛，直到9月5日才宣布通過備案，比北京和上海的幾家企業(yè)晚了近一周時間。而被認(rèn)為會在第一批備案名單里的阿里“通義千問”、360智腦，目前尚沒有更多消息。

尋找爆款應(yīng)用

監(jiān)管放開備案，給大模型廠商們開辟了一個新戰(zhàn)場。

之前，由于沒法開放注冊，廠商們只能在圈內(nèi)刷存在感，通過霸榜一些國際測評榜單，來證明自己技術(shù)實力優(yōu)秀?，F(xiàn)在，C端用戶都能使用了，競爭更加市場化，是騾子是馬拉出來溜溜，優(yōu)劣更容易評判了。

用戶爭奪戰(zhàn)率先打響。

根據(jù)百度發(fā)布的“戰(zhàn)報“，文心一言開放首日，APP迅速登頂手機應(yīng)用商店排行榜，開放下載19小時內(nèi)用戶突破100萬，累計回答網(wǎng)友3342萬個問題。

訊飛星火APP開放下載當(dāng)日，也登上了蘋果應(yīng)用商店免費排行榜的榜首?？拼笥嶏w發(fā)布“戰(zhàn)報”，訊飛星火上線14小時用戶突破100萬。這個速度超過了文心一言。

不過，這其中有多大“含金量”難以判斷，熱度能持續(xù)多久更是存疑。

當(dāng)用戶涌入之后，產(chǎn)品體驗、運營、服務(wù)的重要性上升。但不是所有廠商都準(zhǔn)備好了。

第一批備案名單里的商湯SenseChat，稱所有用戶都能注冊使用。但是當(dāng)你打開它的官網(wǎng)，會發(fā)現(xiàn)無法注冊，頁面提示“抱歉，當(dāng)前注冊人數(shù)過多”。

算力依然制約著大模型應(yīng)用的推廣。

盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪對「定焦」分析，現(xiàn)在算力非常稀缺。“用來做微調(diào)和日常的B端業(yè)務(wù)處理都已經(jīng)很緊，C端的量一旦上來，有些公司會支撐不住?！?/p>

百度在文心一言放開后的第12個小時發(fā)通知稱，正在調(diào)集新的算力，“請大家減少調(diào)戲，為工作和學(xué)習(xí)目的的用戶讓路”。

這跟移動互聯(lián)網(wǎng)早期的情況類似，高并發(fā)對服務(wù)器的要求很高，可能導(dǎo)致網(wǎng)站崩潰，而大模型對算力要求更高，為之付出的成本更加高昂。

AI生成信息的準(zhǔn)確性也是個問題。

即便是準(zhǔn)備最充分的百度文心一言，也還是避免不了“幻覺”現(xiàn)象。有人問它“2023年每個月的汽車出口數(shù)據(jù)”，它一本正經(jīng)地把今年剩下四個月的數(shù)據(jù)都列出來了。

多位從業(yè)者認(rèn)為，短期內(nèi)出現(xiàn)爆款應(yīng)用的概率不大。

啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰對「定焦」說，監(jiān)管放開是個重要時點，但不會馬上出現(xiàn)爆款應(yīng)用，因為目前大模型還是通用并且不實時，需要有一點沉淀的時間。從一個嘗鮮的角度，用戶量會漲很快，但不會持久。

前段時間“妙鴨相機”刷屏，成為國內(nèi)第一個面向C端的、收費的、刷屏的AIGC應(yīng)用，讓中國的大模型廠商看到了希望。但這款產(chǎn)品最終曇花一現(xiàn)，熱度只持續(xù)了一周時間。

不過對于廠商們而言，這或許不是那么重要。廠商看中的是用戶數(shù)據(jù)。李彥宏說，當(dāng)文心一言向數(shù)以億計互聯(lián)網(wǎng)用戶大規(guī)模開放服務(wù)后，能夠獲得大量真實世界中的人工反饋，這將進一步改進基礎(chǔ)模型，并以更快速度迭代文心一言。

在賺走一波熱度后，廠商們有更大的野心。

開始養(yǎng)家糊口

放開C端注冊之后，大模型廠商憧憬著，通過C端賺錢。

ChatGPT已經(jīng)為行業(yè)打了個樣。今年2月， ChatGPT 推出Plus付費項目，起價為每月20美元。這類似訂閱制，Plus會員能調(diào)用GPT-4版本，享受更快的相應(yīng)速度，優(yōu)先獲得新功能。當(dāng)時ChatGPT的注冊用戶已超過1億人。

當(dāng)用戶規(guī)模足夠大，用訂閱模式賺錢，是一種很成熟的商業(yè)模式。但在中國，用戶的付費意識還需培養(yǎng)。

“C端的會員訂閱在國內(nèi)不太現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品過去就沒有培養(yǎng)起C端付費的市場?！避S盟科技創(chuàng)始人王冉說。

現(xiàn)在講大模型在C端的產(chǎn)品形態(tài)，包括變現(xiàn)方式，似乎還有點早。廠商們對產(chǎn)品的定義也還沒有那么清楚。

事實上，大部分大模型廠商，包括OpenAI在內(nèi)，商業(yè)化主要還是通過to B的方式——出售大模型API（應(yīng)用程序編程接口），按調(diào)用次數(shù)收費；輸出大模型解決方案，賺開發(fā)服務(wù)的錢。

面向B端（開發(fā)者和企業(yè)）的API接口調(diào)用，一直都是OpenAI的重心。早在2020年，OpenAI就開始進行API接口邀請測試，一些搜索公司、教育公司、社交媒體公司成為OpenAI最早的客戶，它們調(diào)用GPT的API，將OpenAI的軟件集成到他們的產(chǎn)品中。

8月28日，OpenAI上線企業(yè)專用版本的ChatGPT。這個版本針對企業(yè)客戶的需求，在功能上做了更深層的定制，目前沒有對外公開價格。OpenAI稱，接下來還將針對小型機構(gòu)推出ChatGPT商務(wù)版本，并提供更多定制化選項。

從OpenAI的布局能看出來，它一直在B端市場發(fā)力。ChatGPT對OpenAI的意義，目前不是商業(yè)化變現(xiàn)，而是在于打響知名度，證明技術(shù)實力，并由此抬高公司估值。過去幾個月，OpenAI又完成了巨額融資，員工數(shù)量擴大了好幾倍。

來源 / Pexels

國內(nèi)廠商借鑒了這一思路。百度文心一言、訊飛星火認(rèn)知大模型，先后沖榜蘋果應(yīng)用商店，像電商平臺在“雙11”發(fā)戰(zhàn)報一樣做宣傳，都是為了引發(fā)外界關(guān)注。

畢竟，沒有什么方式比做出一個爆款應(yīng)用，更能證明公司的技術(shù)和產(chǎn)品實力。

即便短期打造不出爆款應(yīng)用，向C端開放也能促進B端生意的增長。

一家做系統(tǒng)集成公司的員工對「定焦」說，百度的千帆大模型剛上線時，他們就拿到了接入的名額。這是一個面向B端的企業(yè)級大模型平臺，可以調(diào)用文心一言的服務(wù)，也可以開發(fā)、部署和調(diào)用自己的大模型。

但當(dāng)時文心一言在內(nèi)測，他們跟客戶合作開發(fā)時，拿賬號要走內(nèi)測的內(nèi)部流程，相對麻煩?，F(xiàn)在放開使用后，“用的人多了，客戶更了解這個產(chǎn)品，會有一些新需求出來，更利于我們開展業(yè)務(wù)?！?/p>

一位百度智能云生態(tài)企業(yè)的員工對「定焦」說，“C端放開注冊，會讓更多人知道大模型，先有C端體驗，然后促進B端使用?！?/p>

現(xiàn)在，國內(nèi)的大模型廠商在對外秀肌肉時，不再強調(diào)大模型的參數(shù)和性能，而是更突出簽約客戶的數(shù)量、落地的行業(yè)和場景。它們變得更加務(wù)實。

摸著自己過河

通過了備案，中國大模型廠商們接下來面臨的最大挑戰(zhàn)，是這條路沒有人走過，它們得摸著自己過河。

美國的OpenAI走過的路、掀起的熱潮，在國內(nèi)無法直接復(fù)制。

在中國放開大模型審批之前，美國以ChatGPT、Character AI為代表的產(chǎn)品，已經(jīng)在全球多個國家開放使用，ChatGPT在兩個月內(nèi)狂攬1億用戶，后來者Character AI的首周下載量超過了ChatGPT。

但經(jīng)歷完早期幾個月的流量暴漲，ChatGPT略顯疲態(tài)。根據(jù)第三方機構(gòu)SimilarWeb的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從4月開始，ChatGPT的環(huán)比增長開始放緩，5月幾乎沒有增長，7月用戶數(shù)量從6月的17億人降至15億人，環(huán)比降幅達(dá)到12%。

這說明看熱鬧的人少了，普通大眾對AI大模型的關(guān)注度在下降。

之前無論投資圈還是產(chǎn)業(yè)界，都在說要做“中國的OpenAI”，現(xiàn)在大家開始考慮，做出什么樣的應(yīng)用，能夠真正解決產(chǎn)業(yè)問題和用戶需求。

一些人說要做AI原生應(yīng)用。按照李彥宏的說法，AI原生應(yīng)用不是對移動互聯(lián)網(wǎng)APP和PC軟件的簡單重復(fù)，而要能解決過去解決不了、或解決不好的問題。

這就像當(dāng)年從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)過渡，那些真正爆款的應(yīng)用，都是押注移動互聯(lián)網(wǎng)，在新的技術(shù)平臺開發(fā)，而不是對PC產(chǎn)品的修修補補。典型的例子是微信的崛起。

現(xiàn)在大家相信，依靠大模型的能力，或許能開發(fā)出完全不一樣的新應(yīng)用。

來源 / 視覺中國

一位AI創(chuàng)業(yè)者說，真正的AGI原生應(yīng)該是用AGI的推理能力重新組織業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程，進而重構(gòu)產(chǎn)品形態(tài)和人機交互。如果僅僅是用AGI里的AIGC功能生成內(nèi)容和文本，那只是改變內(nèi)容的生產(chǎn)效率，新酒裝老瓶。

押注新技術(shù)和新平臺的風(fēng)險也是巨大的。跟移動互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時候相比，現(xiàn)在最大的變化是流量紅利消失了，新應(yīng)用的推廣成本非常高。大廠或許可以借助現(xiàn)有的超級APP導(dǎo)流，創(chuàng)業(yè)公司突出重圍的難度增加。

英諾天使基金管理合伙人王晟對「定焦」分析，在C端市場，現(xiàn)在無論是打造一款用戶規(guī)模很大的應(yīng)用，還是一個新的生態(tài)平臺，都非常困難?！跋到y(tǒng)性流量紅利沒有了?！?/p>

在商業(yè)化路徑相對清晰的B端市場，由于OpenAI的產(chǎn)品沒有進入中國，給中國廠商留下了一定的時間窗口。

一位做AI招聘的創(chuàng)業(yè)者對「定焦」說，他們的產(chǎn)品一開始接入了ChatGPT的接口，隨著國內(nèi)大模型放開，正考慮更換成國內(nèi)大模型?！艾F(xiàn)在有些客戶尤其是有一定政府背景的，他們還是比較在意這一塊”。

王冉對「定焦」表示，接下來大模型會在垂類場景里不斷優(yōu)化，技術(shù)公司或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的頭部企業(yè)，大概率會做自己的專用模型。一些行業(yè)會形成行業(yè)模型和大模型混用的局面，私域模型占主導(dǎo)，公域模型做協(xié)調(diào)配合。

在這個過程里，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)會成為稀缺資源?！癆I大模型的核心不是AI本身，跟業(yè)務(wù)結(jié)合是最難的事。隨著一些大模型開源，越來越多的公司會自己做百億參數(shù)規(guī)模的大模型，真正值錢的不是參數(shù)，而是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和行業(yè)knowhow，這是所有大模型公司都在搶的東西?！蓖跞秸f。

一個新的共識是，隨著大模型放開，行業(yè)會重新洗牌，有些大模型會被淘汰出局。流量逐漸向頭部集中，不同梯隊廠商之間的差距進一步拉大。

*題圖來源于視覺中國。