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當(dāng)下的電商圈中，許多人聲稱全店動銷是小賣家們擺脫困境的唯一途徑。然而，實(shí)際情況卻并非如此簡單。除了電商平臺規(guī)則的不斷變化外，還有一個(gè)可能原因是你所經(jīng)營的產(chǎn)品類別并不適合進(jìn)行全店動銷。

那么，哪些產(chǎn)品適合全店動銷呢？通常可以歸納為以下三類：

非標(biāo)品或半標(biāo)品：這些產(chǎn)品擁有豐富的款式選擇，更新頻率較高，更容易獲得手淘推薦流量。比如服裝、鞋帽、飾品等款式成為用戶下單的主要考慮因素。

高客單價(jià)標(biāo)品或多類目店鋪：這些產(chǎn)品通常具有較高的客單價(jià)，或者經(jīng)營的店鋪涵蓋多個(gè)類目。

新店鋪：通過全店動銷可以快速提升店鋪層級。

平臺通常根據(jù)最近30天內(nèi)銷售數(shù)量是否超過2筆來判斷產(chǎn)品是否達(dá)到全店動銷狀態(tài)。若銷量超過2筆，那么寶貝即可被視為動銷狀態(tài)。

當(dāng)然，僅僅完成2筆銷量是不夠的。一般建議設(shè)定大約10筆左右的銷量目標(biāo)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)同行的新品月銷量都低于10筆，甚至很多是零銷量。

一旦你的新品上架后月銷量達(dá)到10筆，基本上就超過了競品的銷量表現(xiàn)。這時(shí)，你將有機(jī)會參與流量賽馬機(jī)制，獲得平臺分配的測試展現(xiàn)量。

當(dāng)動銷和技術(shù)銷量都達(dá)到要求后，接下來的關(guān)鍵就是產(chǎn)品自身的競爭力。

關(guān)鍵詞：